由“顺溜”想到的

刚看完<&lt;我的兄弟叫顺溜>&gt;,总有一种跃跃欲试、骚动的想法。

从头到尾：二雷都是那么的固执，用执着有点牵强；也是看完后我才真正的理解什么叫执着、什么叫固执。

从他对着大雷打的第一声红枪开始,我的思维就跟着顺溜一起上路了,能够感觉到他的激情（枪打的那么的准）、他的渴望、对敌人是那么的恨之入骨（埋伏了半晌午了，我那颗子弹早就摁不住了），它体现的的是那种军人特有的敬业精神、侠客精神：逢敌必出手。

真正的勇敢包括两个方面:一是迎战不应该害怕的

                          二是害怕应该害怕的

我是做业务的，时时处处不是在做着一样的事情吗？对公司来讲：要完成公司下达的各项指标，在此情况下自己得锻炼自己的承压能力、分析能力、沟通能力、学习能力、应变能力、创新能力、专业能力、总结能力。

1、承压能力：业务肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管的跟催，有时又面临着经销商的拒绝与冷漠，在市场上是客户的拒绝和不配合。面对困难有时很迷茫、沮丧，放弃或者消极工作肯定是不行的，“在大学时老师就忠告我们：做业务是走上了一条不归路”，因此只有摆正自己的心态，面对压力与困难，承受挑战是我必须上的第一课。

2、分析能力：业务不管对公司和经销商讲，是他们的左右手和市场前沿的瞭望哨，对市场机会的敏锐的分析能力，时刻的警觉才能在与竞品的战斗中脱颖而出。

沟通能力：我是做康师傅面的，由于公司的管理方式的不同，造就自己在一个区域的高位姿态：在结合公司大原则的基础上，必须把自己操作市场的观念、方案、信念和方法深入的彻底的传达给经销商，通过经销商的坚决执行，完成公司的指标、也让经销商的利益最大化，可见良好的沟通能力的重要性，是赢得客户支持的极佳办法。

3、学习能力：现在的社会已经不是大鱼吃小鱼的时代了，而是快鱼吃慢鱼的时代了。对于业务来说：就得快速的学习快速的应用，大到国家的宏观、微观经济政策，大政方针，相关的经济法规，每天的《新闻联播》个人认为是了解大环境的晴雨表；小到公司的各种培训：熟悉公司内部和外部的工作环境，才能给自己准确的定位和更好的职业规划，找到自己的发展方向，做好自己职业生涯的规划的罗盘和指南针。在这过程中自己还得完善自己的知识层次和结构，以适应可能来得机会与挑战。

4、应变能力：快鱼吃慢鱼的时代，自己的思路和方法时刻都得跟上呀，毕竟现在我还年轻，年轻就是资本。

5、创新能力：现在方便面市场的竞争和营销模式日趋相似白热化，要想在市场上站稳自己的脚跟必须有自己的一套成熟的市场操盘手段、渠道管理方法、终端管理策略等等，才能磨练自己的综合操盘能力和单兵作战能力，使自己光芒四射，个性张扬。也是在为自己镶金贴银，为自己的话柄做投资。

6、专业能力：公司的培训只是大宗的方法与技巧，面对市场与经销商，多数是自己撞了一头包却还搞不清楚为什么碰壁；产品知识公司可以告诉我，可是销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、沟通与谈判技巧等的知识都是自己在身经百战中一点一点总结和琢磨出来的，也是自己学习能力等其他能力遥相呼应的运用而再次提高。毕竟公司的训练官、通企只是给的大框架一般是个流程该怎么处理比较空洞，具体的、实在的东西还得自己去填补。

7、总结能力:就像顺溜说的一样，神枪手都有一定的天赋；做业务也是，自己的性格是先天的，改变的可能很少，要不然怎么会有那么多的人去研究呀出书呀说;性格决定成败。。。。。其他的都可以后天培养，是否是做业务的料，其实两个人在一起交谈的时候就知道了；就陈大雷对松井联队的了解与研究以及言传身教的教导部下如何占位如何观察最佳战斗位置，就可以看出他的综合素质与单兵作战能力，都是在无数次的战斗与摸爬滚打中一点一滴锻炼出来的；我觉得做业务分为两类：适合与不适合；适合的又分为：认真做的与不认真做的；认真做的又分为：为了工作而工作的和为了自己而工作的；因此最后就有了成功的、金牌业务了;销售鬼才了像田中道信；都具有强烈的进取心和善于行动和总结的作风。

                                       8月20日于唐河