技巧

   经常在培训的时候，有人问我，说马老师，你教了我们这么多的业务技巧，我觉得现在我用起来还有点困难，你能否告诉我一个方法让我大幅提升我的业绩。我思考了一下，告诉他，天下没有一蹴而就的所谓的技巧，但是，我可以告诉你一个方法，我保证只要你使用，你就能产生效果，但是这个方法是中药，不是西药，需要半年后，或者一年后才有疗效，一旦这个效果出来了，就有如猛虎出洞，蛟龙在天，一发不可收拾……
        
     为了阐述这个技巧，我要和你们讲一个故事：曾经我的手下有一个业务员，他来公司的时候是不被任何人看好，当时我在决定留还不是留她，经过权衡，我还是决定留她，他其貌不扬，学历不高，之前没有任何业务的从业经验。要说留她，我只有一个理由，因为她曾经超过10次给我打电话和发短信，给我发简历传真，我被他的个性打动了，她那种坚持的个性让我深深的感觉这是一种力量，开始的时候，你会感觉不到这个力量，就像开水从0度～30度，你感觉不到热度，从30～50度你开始有热的感觉了，从50～80你有烫的感觉了，可是很抱歉，坚持的人他不会让这个水的温度停留在30度50度或者80度，他一定还会将其加温到100度。各位一定能够想象100度的开水是有什么样的能量……这个“傻”姑娘就是懂得这个简单的道理，他用了10张传真10通电话将我心中的水烧到100度，终于我破格录取这个看似不符合条件的员工。
        
      很好，并没有让我失望，他是那么的天真，那么的单纯，没有很多的业务技巧，正所谓无知而无畏，就像当时无畏的给我打电话一样，她也将这样的做法如法炮制给客户。凡是被他锁定的客户，不管客户愿意不愿意，她都给她打电话，一旦有新的产品，新的服务出来了，他都会采用4种形式向客户传送，首先是发封mail，然后是发封传真，然后是发个千篇一律的短信通知客户，过一天后再电话跟进一下，不管客户是否需要，她都一样的热情，一样的用心，将资料和信息告诉客户。就这样，他用了半年的时间，从一个成交客户都没有，到拥有公司最好的客户群，当然这些客户群都是她开发出来的，所有的客户都被她的性格所感动，就像我上面讲的一样，这样的方法是中药，而不是西药，至少需要半年的疗程。
        
      好，各位，故事就说到这里了，我想问你，你能向他这样的持续坚持你的动作吗？如果你能，而且是始终如一的执行，我可以告诉你，你可以忘记我教授你的所有技巧，倒不是说我的技巧不好。因为，任何的技巧在强大性格力量与人格力量面前都是非常渺小的