企业要发展，要生存，就必须在市场中寻找利润点，就必须制订出完善的价格体系。如果只是简单的获取利润，那么简单的制订价格就可以了，如果想走品牌化之路，在价格体系中，就必须做出完善的体现。任何企业必须对价格体系给予高度的重视，完善的价格体系，和支持价格体系的政策，可以在市场中立于不败之地。

首先我们关注的是我们企业自身以及市场中同类产品的价格体系。目前在空气源市场上，占据高端市场的产品价格体系，主要以爱邦，长菱，格力，锦江，米特拉，美的等品牌，中档和低档品牌就更多了，我们可以拿他们的价格体系和我们的价格体系做一个对比，那100L来比较，锦江，米特拉空气源的终端供货价在3100元。美的的价格目前不是很清楚，但根据市场反映的信息，大概在3000左右。在中低端市场，各个厂家的价格体系有比较完善和不完善的，中端市场的100L一般维持在2600元左右，也有低端价位维持在2200元左右的。

企业要发展，要在市场中获取利润，如果单纯的只是获取利润，没有长远的发展规划，那么这样的企业将是短命的，企业要长足的发展，要在市场竞争中屹立不倒，就必须走专业化和品牌化之路。

一：定价方法

定价方法主要分为成本导向，市场导向，竞争导向，需求导向等。

从成本导向来分析我们的企业，我们可以从以下几个方面来分析，1：成本导向

企业的生产成本，开发成本，运做成本等。但由于缺少所依据的数据，在本次价格策划中很难做出准确的判断。

2市场导向

我们在市场竞争中，以目前的竞争状况来看，我们在市场中的优势不明显，但要进行品牌化运做，我们又不能和市场中的低档产品去做比较，我们的企业要做一个负责任的企业，就在产品质量和管理上区别于其他的企业。那么根据市场竞争的导向，我们要走品牌化之路，就要有一个准确的市场定位。

3：竞争导向

企业要生存，就避免不了要竞争，那么在市场竞争中，在渠道建设中，都离不开价格，消费者买产品需要以产品的价格来买单，经销商找合作，价格也是其考虑的重要因素

4：需求导向

站在市场营销的角度看问题，需求是一个很广义的含义，厂家要利润，经销商要获取利润，消费者需要一个用着满意的产品，那么都会产生需求。企业要从市场中获取利润，渠道要资金维护，经销商要赚钱，这些都要在价格中体现。

针对市场，我们坚持走品牌运营，那么我们的价格体系必须包含很多内容，如企业的资金利用，员工需要生活，渠道要维护，等等。