|||
【事件】 1、广州一家展柜公司打电话到我部门找我,推荐他们的产品,给我电话要我发邮箱给他们,答应发邮件给我,我看了三次邮箱未发送给我,也没有电话的沟通。
【我的观点】首先没有及时发邮件给我承诺未完成。有可能我的邮箱有问题,但对方也没有电话核对是否收到邮件,或给我一个时间节点。
其次对于开发客户阶段一定要主动,不是给我他自己的手机让我发邮箱给他,应该是要我的手机将自己的手机发我的手机上,这也是一个沟通过程。或发送自己的邮箱到我的手机上,让我发送一些公司的资料网站给他们,也表示关注我们的企业。
【思考与启示】沟通事情一定要有时间节点,在过程中要有跟踪沟通防止意外情况(邮箱收不了邮件);
新客户的开发要主动,和兴趣点的共鸣。
【事件】2、昆明一家培训机构,进行沙盘营销训练,发邮件申请可在申请参加,我一天前发邮件申请,当时说24小时邮件回复具体事宜,中午时分打电话给我核对了一下信息,然后我收到了2条短信告诉可以参加,邮件没回复,具体的事宜也没告知。
【我的观点】沟通执行的不到位,导致参与者对事件的具体细节不了解,自己不认真对待,参与者是不会认真对待的。
【思考与启示】告知事件一定要有;5W2H
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-3 19:47 , Processed in 0.028906 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn