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__________市场启动方案
一、市场状况概述:
1、市场容量:
2、目前份额现状: %
3、市场份额目标:
二、 年 月 市场推进方案:
(一)、售点激励:
内容:………………………….
例:终端有奖陈列销售
(二)、消费拉动:
内容…………………………
例:1、产品绑赠:
A、执行时间:
B、执行内容:
C、赠品数量:
2、周末促销:
A、促销内容:
B、执行场地:
C、执行场次:
(三)、广告宣传:
A、媒体宣传 ( 月 日 -- 月 日)
媒体名称 |
品牌宣传时间 |
产品宣传时间 |
执行期限 |
备注 |
卫视 |
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日报 |
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晚报 |
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车载电视 |
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B、售点宣传
物料名称 |
物料总量 |
覆盖网点数量 |
城市 |
组合形象覆盖数 |
POP |
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形象吊牌 |
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超市导引牌 |
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四色条幅 |
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谷粹吊旗 |
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终端拜访卡 |
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(四)、人员配置:地聘业代 名,薪资标准:
现场促销: 名,薪资标准:
(五)、推进进度:
A、网点开发推进进度:
时间 |
开发数量 |
我品售点总数 |
铺市率 |
备注 |
阶段一: 月 日 |
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阶段二: 月 日 |
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阶段三: 月 日 |
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阶段。。。。。。 |
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B、销售推进进度:
时间 |
销售量 |
各品项占比 |
市场份额 |
增长率 |
阶段一: 月 日 |
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阶段二: 月 日 |
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阶段三: 月 日 |
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阶段。。。。。。 |
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三:所有协议类客户中竞赛方式选拔出部分终端销售商,签订长期形象协议店,(通过考评具体销售量进行指标量化奖励额度)
------------地区协议形象店客户档案表 | |||||
序号 |
店名 |
地址 |
电话 |
姓名 |
分类 |
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四:费用预算:
1、售点激励费用:
2、销售礼赠费用:
3、广告宣传费用:
4、形象陈列展示费用:
5、人员费用:
6、其它费用:
7、费用合计:
销售合计与费用占比:
四、执行责任:
所有市场建设考核按照公司09年统一市场建设标准执行。(另见详细的市场渠道建设考核标准)
责任人签字: 责任人签字:
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