表面上看，中国企业缺乏品牌，但真正缺乏的却是产品质量和产品创新能力。如果没有过硬的产品做基础，就不可能创建出品牌；即使有了过硬的产品，如果不能假以时日，也不可能成为品牌。过硬的产品质量、强大的营销力、强大的市场业绩和时间积累，都是创建品牌不可或缺的要素。

二、广告不等于品牌，广告不能当补药吃。没有系统的支持，强大的品牌也一样会倒下。

金涤源老师提及：我们必须相信品牌的力量，但广告不等于品牌，相信品牌的力量不直接等于相信广告的力量。每年的标王让央视挣得钵满盆圆，但历届标王今何在？可见，对企业来说，广告不能当补药吃。

在中国用广告可以打开产品的知名度，如果产品质量过硬或贴近消费需求产生美誉度的话，用广告的方式是有助于加快催生出品牌。例如：王老吉。但是我们必须重视一个观点：销量只能代表今天，品牌却能代表未来。这也是屁话。那么多世界知名品牌哪里去了？三十年来，中国那么多知名品牌又都哪里去了？看看劳斯莱斯，再看看倒下的通用汽车公司，且不说比亚迪的产品、网络、技术力量（上马新能源充电式汽车，技术力量还瞒牛的）和营销力连强大也还称不上，但起码它有未来。

三、品牌的直接作用在于区分产品等级而不是决定购买，而企业的产品声誉才是决定消费者在同类品牌中做出选择的关键。

产品声誉是品牌最核心的基础，也是品牌得以落地的原因，没有这个基础，品牌只不过是一个知名的商标。品牌知名而销量不佳的尴尬，就是因为没有赢得产品声誉所致。

产品声誉，是指以消费者为主体的利益相关者，在对产品的质量、性价比和服务等方面的认知与评价基础上，形成的对于该企业产品的整体印象。其中，产品质量是塑造产品声誉的核心，包括产品的安全性、功能、使用寿命和创新程度等。某项产品成为声誉产品时，将赢得社会认可与正向评价，这种认可与评价扩散到企业其他产品上，进而产生对企业产品的总体印象，就形成了产品声誉。

单个声誉产品的打造过程，就是企业产品声誉的积累过程；而企业产品声誉的积累过程，也就是整体品牌资产的塑造过程。换句话说，品牌的塑造可以归结为塑造产品声誉的过程，产品声誉越高，企业的品牌也就越强大。而产品声誉主要取决于企业对声誉产品的打造，这样，我们就可以将塑造品牌的努力，最终锁定在对声誉产品的打造上。

譬如一个家族，要想成为一个名门望族，关键不是这个家族有很多人口，也不是看某个成员在家族中的地位高低，而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就、有声望的人，就是这个家族的“声誉产品”，他们支撑起了家族的名望，而家族的“名望”，就是这个家族所有成员可以共享的“品牌”。

围绕声誉产品打造产品声誉

六、品牌有拉力，但渠道和终端有推力，掌控通路比做品牌更关键。
中国特殊的通路格局决定了通路可以化解品牌力，并进而使品牌失效。因此，有专家说，中国市场是通路驱动而非品牌拉动。无论品牌知名度多么高，只要通路设计不适合中国国情，中国消费者不买账。宝洁就很聪明，自知爪牙无法触及到乡镇市场，就推出飘柔只售9.9元，用低价格去占领二三级。

中国没有美国那样健全的网络，也没有日本那样规模庞大的综合商社。当菲利普·科特勒说“营销就是使推销成为多余”时，相信他隐含着很多前提。比如，他一定指的是像美国这样通路已经尘埃落定的市场环境。他绝对想像不到，中国的乡镇二批还有“名牌杀手”这样的称号。

 终端导购又是一个中国特色。这种让厂商进入终端引导消费者实际上损害了商家和消费者利益，但却给了不知名品牌一个机会。对于很多企业来说，与其投钱做品牌，还不如投钱做终端见效快。

走进商场时，想的是品牌，购买商品时，却忘掉了品牌。因为没有看到商品之前，消费者只能想到抽象的商品（品牌），一旦看见商品，消费者就开始关注细节。每一个细节都有可能让消费者改主意。