战斗的青春

文|汪家新

好久了，没有坐下来清整下自己心情、没跟大伙拉拉瓜、叙叙旧；所以借开春之季“攀讲”两句，盘点下个人的事业、学习实践及爱情观，叙说下情怀，权当是帅哥对美女一网情深的肺腑之言。（家中常备肯德鸡优惠券和温馨浪漫刺激的电影院门票，非工作时间随传随到。呵）

之前总以在快速发展的今天还写个人日记有点OUT了；用专业术语“机会成本”分析认为写文章是件奢侈的事为借口；以工作上事应接不暇、不想疲兵耗战为理由；以做人当如“懒洋洋”为口号休笔歇菜了几个月。直到这两天因前阵子下班回家继续“想策划方案和补习传媒规划运用知识”常熬夜加班，光荣犯上重咳，成了“伤仲永”，坐在协和医院急诊挂着点滴。（情景回放下：一个傻B青年，用花痴的眼神扫描了全场后斩钉截铁对医生说“就28号吧”，结果尘埃落定后，隔着事先瞄准的美女还差一个号，老依姆隔在中间起电阻作用，闷郁啊。）青春就像头上悬挂的点滴瓶，点滴渗透下来，手心还泛着疼，压抑接踵而至，像极了80后所处不堪重负、青黄不接的压力年代，燥动不安却无可奈何。我相信此时在地球的某个角落有个美女和我一样，用睁大的双瞳盯着点滴瓶滴哒滴哒的往下掉，感觉手上的青春在流逝，似水流年。三个小时的时间，无所事事，只得老实巴交的呆立着，于是乎大脑程序运行开来了。

回顾了、琢磨了并用望远镜展望了下。2010年了，是该说些什么了。根据大会主委会唐伯虎的要求，本人本次演讲主题就分三个片段来表达下，分别为：战斗的青春（事业篇）、战斗的青春（学习实践篇）、战斗的青春（爱情篇）。现在开始认真一点，严肃一点啊，哈哈。

 

战斗的青春（事业篇）：

彼得.德鲁克说过:使命决定战略,战略决定结构,结构决定结果。也就是说好的结果→结构→战略→使命，使命是首要出发点。选择大于努力，方向不对，努力白费。巴菲特也说过：宁要模糊的正确，也不要精准的错误。广告的话就不多说了，正式进入阳光剧场，先谈谈个人的使命和战略定位吧。

事业使命：

◆策划对我来说，不仅仅是一种热爱，更是一种责任；我享受“全情、专注、投入”的工作过程，并专注于基于现实的解决方案，致力于为客户提供低成本高效益的策划服务！

◆骨子里有种百折不挠的坚持精神，有种务实的理想主义者体验式和注重结果的情结，渴望能像云南红酒业兼VC投资人的武克刚（下过乡、入过伍、砸过钢、跑过船、办企业、搞风投）、携程网兼红彬创投沈南鹏那样抒写“我的人生如此精彩！”，所以我渴望成为创业者和风险投资家。

◆渴望发家致富，成就商业传奇，让家人过上有品质的生活。—品质生活只为极致成就喝彩。

 

事业战略略定位：

□三年内，我一定要做到福建省营销策划人TOP10，成为一名卓越的市场操盘手。（房地产和通讯行业不碰。）

坚持在策划这个行当发展的理由：

Ø         企业有且只有两个功能：营销和创新。在产品高度同质化、产能过剩的今天，营销是企业的命脉，营销是企业综合实力的终极表达。听说过企业因营销不当，产品销不出而倒闭，但很少听说因质量或管理差而倒闭。因为管理的水平大家都差不多，只要企业家的经营理念不出错，不坑害消费者，就很少会在质量上出问题。反观，各个企业的营销水准是参差不齐，很容易分出伯仲。当然，营销策划这个行当竞争很残酷，有点与狼共舞，沧海方显英雄本色。

Ø         营销策划人离营销总监的位置最近。

Ø         营销策划人是从商业经营的角度出处，思维套路离经销商、代理商、企业家最近，而且最贴近市场和消费者；是有机会在商业领域崛起的新生代力量。

Ø         做这策划这个行当有个作业习惯，那就是做事时全力以赴、全神贯注；完事后要怎么休息，随便，在办公室里听歌、看好莱坞大片，没人会在乎，只要你活干得够漂亮。自在！

 

□衡量一个人操盘手（策划人）的指标有：

Ø         做出来的策划案对企业效益有多大的帮助，需要用实力说话。——策划的质量

Ø         累积要有够多的策划案，能产生足够的影响。——策划的数量

Ø         策划、营销、商务的观点要够雷才行。撰写的文章要具有一定的高度和角度。

全世界数一数二的高尔夫选手泰戈.伍兹说过：我从来都不想挣多少钱，我只想成为高尔夫球界里数一数二的高手，钱一定会追着我来的。

我将在上述三个考核指标方面做出更大的努力。

 

□      积累创业的基因，希望将来有一天能发现更好的商业盈利模式，拿着商业计划书找风投。呵呵。

Ø         张利老师说过：好的项目应具备三要素：第一、利益率要高（例如：高新技术产业）。第二、周转率要高（例如商超）。第三、要能产生现金流（例如：餐饮业）。纵观这三要素，发觉“鼠标+水泥”的创业模式才是当前创业者最佳的商业模式。例如：马云的阿里巴巴商业网，将传统和网络相结合，集合了三要素。程绍珊老师在谈及深度分销模式里曾倡导过以渠道为核心的4P运营法则：求势不如谋局。例如：家电业都在为首富黄光裕（03年的事了）打工，因为家电业不得不向强大的分销渠道妥协靠拢。黄光裕就是布了家电渠道的局，挟渠道为王。现在反观，家电其实也可以通过网络来进行分销，只是说要实现网络上分销的产品必须要实现产品的标准化，我想这个不难。当然，娃哈哈凭借联销体的渠道模式敢为人后发力并能笑到最后，不言而喻，还是渠道起关键作用。

 

Ø         之前看商业脱口秀《谁来一起午餐》就像啃精神口食一样，嚼着嚼着感觉吸收的不是太多，唉，毕竞没有选手那种起起伏伏的经历很难体验到其中的精髓，就像捕渔的船夫可以教会儿子经验，但教不了教训。实践才能出真知。影响较深的是有一次：马日拉在心智密码单元诉说的心路历程：有人说我是韩寒的替身，我不是文学青年，我也不想成为文学青年……（还有好多，以后有空单独整理出来一篇给大伙看看，结合VC投与不投的考核指标一并呈现，标题就暂定为：VC痛并快乐着）。在这里我想说的是：其实，人很多行为是受因素驱动的，欲望越强烈，越能坚持。性格决定命运，气度决定格局，人需要拓展人脉获取信息互惠互利和友谊，学会与人合作等。勤观察思考，瞄准市场焦点，挖掘新的商业盈利模式。

 

Ø         有时侯会想为什么别人可以那么迅速收获第一桶金，除了机会导向把握住了时机，还有呢？在先前，就啃名家的发家史，例如：关注过叶茂中这斯关于餐饮业的系列研究并从新华书店购买了本《高成长餐饮企业经营手法及操作要点分析》，企图能挖掘出什么秘诀，唉，难，除了看懂些盈利模式的皮毛。简单的来说，例如：俏江南，中西合璧，中西兼有，包厢内含特请国外大师设计，及时推陈出新些特色菜，创立子母汤等。这些其实很多餐饮业也能做到，但为什么俏江南依托三十来家店就能做到营业额十个亿；经营前期是如何扭亏为盈的，这些是关键。查无出处。所以说，总结出来的所谓企业成功要素很多都是被扭曲的，失真。只能借鉴，不能做为圣经研读。俺学了整合营销和跨界营销没能为自己折腾出一片天地，说明火侯还不够。呵呵。

 

Ø         风驰传媒CEO李践说过：认真（全力以赴）、速度要够快、守承诺是成功必备三要素。一个人说话的分贝要足够的大，声音要足够的响亮，勇敢的秀出自己，活出风彩，你就最闪亮。在翻看的〈深圳青年〉杂志里有这么一段话：成功，因为像成功。我们发现一个很有意思的现象：很多人之所以成功，是因为他们看上去像能成功。要成功，不妨先在性格、气质、学识、胸襟等方面，把自己打造成一个看起来像成功的人。呵呵，有意思。

 

□成功是什么？在我看来：

Ø       成功就是一种心态，积极向上的心态。

Ø       成功就是尽自己最大的努力，全力以赴了，就算做不到最出色，但家人知道你尽力而且已经超出了他们的预期。

Ø       成功就遇到挫折不气馁，不抱怨不找借口，很快会调节好心态，依然相信自己是最棒的，我可以做得更出色。

Ø       成功就是乐分享，懂得分享和感悟包容才有可能收获大有可为的人生。

Ø       成功就是有车有房，有个千把万的资产，过有品质的生活。

Ø       成功就是一项技能，一种综合实力。即使突遇事变，一贫如洗，依然能依托综合实力东山再起。

Ø      成功就是树立起个人品牌，能创造更多的价值，或成就别人，照亮自己。朋友信赖你，也有朋友值得信赖，生活有阳光和欢乐。

成龙说：人生就是竞技舞台，要勇敢的秀出自己。

刘建恒老师博文有提及到这么一段话：合同到期，公司不在和营销总监续约。看着往昔拿着年薪近五十万的老领导，在那一刻苦完全没有了往昔的风采，苍桑感油然而生。走出酒店，我告诉自己，刘建恒啊刘建恒你还年轻，今后的路千万别让别人来操纵。——人生就像个股，要做自己命运的操盘手。基础最重要，越是基础的越重要，做好起跑前的下蹲，行动速度见高低。

我最想说的是：卓越是一种习惯，我热爱生活，天天向上。向前辈们学习中。呵呵。

 

 

战斗的青春（学习实践篇）：

□毛主席说过：在认识的过程中，战术决定战略；在实践的过程中，战略决定战术。高度概括了学习实践的本质。由战术摧生的战略更可靠些。

 

之前在第一营销网大量下载了学习资料，由于懒和没空，一直都没怎么看，只是一直保持着开网后就就载资料的习惯性动作。元旦这两天在家静心，扫描了，后悔了，后怕了。真切感受到金涤源老师语重心长的话：累死人的是资源。系统不兼容，都是病毒。知识丰富，就像输血，只有同类血型，才能相融。想想之前的回应语录说：“不过，我是觉得看了那么多的专业书，对那些所谓的战略或营销理论看都看的有些麻木了。需要补充些新的维生素，有些是教科书上不会讲的；不少文章都有一个核心务实的观点。而且要用动态发展的眼光来丰富那些理论。而我们对很多文章节进行扫描，然后对核心务实的观点进行吸收。学以致用，活学活用，循序渐进！整合资源也包括整合别人优秀杰出的思维和文章观点。更多的通过快速扫描下载的文章来把握该文章一两个突出的务实观点或技巧。跨界营销首先就是要吸收不同的行业先进的方法和营销元素，再进行组合。”真得很惭愧。至少有60%的资料都是小儿科级别的，根本不顶用，用大篇来诉求一个完全没有中心，没有突出观点的资料，累不累啊这些人。以前认为：大海因其低，故能成其大，要兼容并蓄别人的观点，才有可能做到“感受黄山，天下无山”。现在看来，学习就像游泳渡江一样，要有个先有个定见有个方向，再去吸收相应的体系，不然会没有方向感会活活被学习资源淹没。

 

“先形成自己的认识框架，再用这个框架吸纳外部知识。在一个有定见的人那里，别人的知识都不可能独立存在于自己的知识体系中，而是成为它的有机组成部分。”收到，这话我会牢记于心。

 

那就说说个人在学习实践方面的心得吧：

Ø         倡导“解码商道、学规律、讲技巧、找感觉、重效益”的策划实践理念；

Ø         推崇“破局营销、差异化营销和整合营销”这些务实的行销攻略体系；

Ø         奉行“学习是为了反学习，巅覆传统，打破规则”的创新思维；

Ø         尝试着“跳出行业看行业，跳出市场看市场，跳出产品看产品”。

Ø         先找准几个行业集中不高的行业进行钻研，一个行业一个行业的研究透，做行业专家比通才务实的多。

Ø         学习就像吃饭一样，要吸收排泄，吸收转化为自己体内的东西才是真正所学到的东西。

Ø         在一段时间里，你有且也只能做好一件事或者学好一个主题的框架体系。什么都学，什么都想学，你会把自己搞得心浮气燥，反而看不下，事得其反。学习讲究循序渐进，这个月学经销商管理，下个月终端运作，以此类推。

Ø         看到好的文章，要求要在理解的基础上尽可能的一次性识记下来，不要企图以后再看再学，要提高学习效益就得给自己下硬指标、下苦功。

Ø         学习资料的保存的价值只是当你快遗忘时可以用来温习使用。温故而知新。好记性不如保存有价值的资料。

Ø         教就是最好的学。教别人才能逼自己不断的学习进步。还有就是要及时把心得写下来。

 

 

战斗的青春（爱情篇）：

□       他们说有爱就有方向，我在找方向。

爱情？呵呵。怎么说呢？呵呵。之前在空间里写子好多情感的文章，在此就不多说了，可遇不可求的东西。我曾经深爱过一个女孩；回过头来看在过去的某个阶段，彼此都深爱过对方，但越在乎彼此越像空气中的水份一样容易蒸发掉。（比如说：她坐长途车，我会叮嘱说：别轻易在车上睡着了，人多车挤，看好手机和钱包。她会回应到：知道了，真罗嗦。 说了两次，后来我就改了不现说了。）彼此都太倔强了，都想掌控主动权。现在想想，家中有个河东狮也没什么不好的，幸福就好。过去式了，有缘无份，不提也罢，祝她过得更好。

 

那就说说个人认同的电视或电影版的爱情吧：

        喜欢〈防火墙〉里重情重义的顾京飞：为了她被军营解退；在她家人以“你应该替她的前途着想”为劝说词的情况下便卖了赖以生寄的服装摊生意并遵照她家人的意思远离她的视线；后来倒卖生意坑了小九的父母，为赎罪竭力帮助小九，并违心把小九那爱慕虚荣的女友变成了自己的太太，一切旨在为小九的发展铺平道路；跟女友发生一系列的误会，相互结怨，但爱得很深很深，以至于最后大结局时，女友对着入狱的顾京飞说：要不要我等你，是个爷么就发句话？呵呵，爱越真，越懂欣赏。我觉顾京飞像个爷么，重情重义，值得尊敬。

       喜欢《我的青春谁做主》里的方小宇和钱小样，有点倔强，但爱的很执着，即使经历一系列的变故，方小宇和钱小样在私奔的路上不幸使钱小样的父亲撞伤下身不遂，两个人倍受内心的自我谴责，方小宇把原先想用来开车行的钱给了钱小样，并为了还车行老板的钱和尽快筹到手术费被动参与了脏车的改造。后来迷途知返，并为付出入狱的代价。钱小样呢，很倔强，爱吹侃，生活计划有点乱，但有股较真劲，很有孝心，在环境和影响下挺会吃苦耐劳，情感忠真不渝。

       喜欢《我是老板》里的马一明，为人厚道，不失可爱面。用句台词叫：一明，你人很好，但你要知道，善良的人在这个社会用善良的心去解读别人，可贵，但也很脆弱。在剧末，售票员对生意受骗、狼狈不堪的马一明嚷道：你到底下不下？（一语双关，创业路你到底还坚不坚持？）马一明接了个电话，兴奋地振臂一呼：不下，开，直往高速公路开！呵呵，全剧的升华部分，好样的，马一明。

       喜欢《当幸福来敲门》里史密斯主演的主角，在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。用句台词叫：有时侯我们之所以能一路坚持下来，不是因为我们坚强，而是因为我们别无选择。用这句不足以表达史密斯在窘迫生活里种种的境遇和顽强不息的精神。建议大伙有空看看吧。里面有讲到父子情深的话面。

       喜欢《合约情人》时范冰冰和任贤齐演绎的那段情感，人与人了解和互动及情素的产生，在某个场景会告诉你，你真正爱的人是谁，你关心过她或他吗？你知道她或他的喜好是什么吗？情感的心智秘码在不经意间被她或他开启并永久保存着。

 

□       如果非在情感的剧本里找出自己的影子，我想我比较像《我的青春谁做主》里的高齐，身上通常都会攥着面巾纸，说起话来用现在的女孩来说是欠拍的那种，呵呵。高齐说：爱情是件特美丽的事情，暗恋了、失恋了、热恋过、相爱过都让人体会到情感个中滋味，没必要为了得不到或伤害过把情感搞得很狼狈，也就是说我的情感与人无关。（不得不承认我是被晾了太久才会说这么高风谅解的话。） 嘿嘿，这跟我为人处事的风格很像很像。好了，那就这样，不多说了。

 

总结陈词下：战斗的青春，男人应该为价值和荣誉而战！每天进步一点，在今后的成长道路上我会每天问自己：

       今天我做了什么，学到什么、悟出什么，收获了什么？

       今天我对别人微笑了吗？

       我是最棒的，我可以做得更出色。

战斗青春，智勇方行。