转自：荣振环博客

 

今天分析一个我在北大BBS看到的帖子，这个简单的帖子体现一种不简单的营销思想。

帖子中称：

 

“本店欲招聘短期兼职，负责在校园内发放传单，工作时间为中午11：30--12：30，下午5：30--6：30，共两个小时

 

报酬：每人免费冲印照片20张（5寸、6寸），并免费成为终身会员，享受本店的打折服务。

 

截止日期：2008年9月26日

 

本广告解释权归燕园图片社所有

地址：北京大学燕园综合服务社12号（艺园对面）

电话：010-62753515

 

注：只要满足一天中的两个时间段就可以，照片可以随时免费冲印

 

请站内或电话联系,可以的话请留下您的联系方式及合适的时间段，谢谢”

 

有人可能说，这个帖子没有什么特别啊，就是一个招聘短期的传单发放员吗？

事实上，远远不是这么简单。

看我详细分解：

1 任务简单，参与者无需投入太大精力即刻完成。时间都安排在吃饭时段，在食堂门口一站，用打饱嗝的间隙就搞定了。这样可以增加参与者数量；

2报酬是每人免费冲印照片20张（5寸、6寸），这叫以利诱之，我不给你人工费，我给你提供服务交换。

相比人工费，冲印20张照片要是按照市面价格对学生有点吸引力，但是对于照相馆实际上并没有构成多大的成本。

这个体现一种以物易物的营销思想。

本来我请几个兼职传单员是要花点钱的，但是我用冲印服务给顶了，这样相当于我卖出冲印服务了，同时，这些兼职人员有帮助我做了大量的宣传。

这样，多做了业务，降低了成本，获得有效的传播。一举数得。

 

3帖子提到另外一个好处是免费成为终身会员，享受本店的打折服务。记住这是关键，你做一个短期兼职，就成为他的终身会员，享受打折优惠，这样你长期的冲印服务都会发生在它身上，就是因为你已经无形中被捆绑。

成为终身会员，这就便于图片社开展客户关系管理。

 

所以，最后为什么用“注”再次强调了一下，只要满足一天两个时段即刻，并且重复一下好处，免费冲印，进一步诱惑潜在顾客群体。

 

这样，本来你是生产者，帮助发传单的，之后马上衍化成消费者，以后要长期在这家图片社消费了。

这就如同英语中出现一个新的词汇，prosumer=product+consumer。产销者时代已经来临，用户既是生产者也是消费者。

以后网民角色是价值再造者与社会消费混合。这时候用户既是产销者（prosumer），又是关系重构者，甚至是社会变革者，用户这种创造性和协作性使得大规模生产与人人生产的整合、人人参与的他服务与自服务结合，使得用户创造价值与用户价值再造开始融合。

From CMMO.cn

 

这家图片社能够意识到消费者的双重属性，巧妙加以利用，体现了一种超前的营销智慧。未来的营销更多会看到用顾客创造去满足顾客的需求，让顾客帮你营销。可以说，我们进入一个由公司和消费者整合为一体共同创造价值的时代。