11月8日上午，由共青团齐齐哈尔市委员会等单位主办、齐齐哈尔市青年创业者协会承办的首届齐齐哈尔市“赢在鹤城”青年创业赛，进行了复赛一轮商业实战赛。8点，初赛晋级的12名加上复活的3名选手，除一名自动弃权外，共14名选手参见了比赛，经过首轮抽签分为3个团队，两队5人，一队4人。按照初赛的成绩名次，每3人为一小组抽签，分别为红队、蓝队、黄队。

三个团队的组成是：

杜海蛟的蓝队：队员有王海园、牛千、沈东飞。他们的组建公司名称为：爱心鲜花传递有限公司，他们共筹备资金400元，销售产品为鲜花，采取销售策略以最低价格出售或者以买一赠一的方式进行。

刘洪亮的红队：队员有冯宇娟、李可新、王丽婷、刘永超。他们组建的公司的名称是：暖暖餐饮有限公司，他们共同筹备资金1000元，销售即时热饮产品，采取的销售策略是现场销售。

马会丰的黄队：队员有崔文君、张力心、潘丽丽、赵东博。他们组建的公司名称是：“我的”时尚服装有限公司，他们共同筹备资金1000元，销售服装，采取的销售方式是摆摊现场销售。

实战中，蓝队和黄队选择的是“买进卖出”的模式实现赢利，红队则是选择自己生产再销售的模式。他们兵分3路，每队派两名志愿者和一名摄影师、一名摄像师跟随，用摄像机的镜头来记录他们“创业一天”。在下午3点半就必须回返，汇报一天的创业情况。

思路正确，方法得当是奠定成功的基础     

   蓝队是以杜海蛟为首的模拟公司团队，杜海蛟是一家戒烟中心的总经理，有着多年的管理经验，他销售鲜花的方案相比其他选手的方案具有策划周密、概念突出、可操作性强的特点，没有多少争议就内部达成了一致。营销策略是；以最低价格到花店进花，主要销售对象选择那些有爱心的人群以及一些情侣，由于实战是在冬天，也很冷，为防止鲜花冻坏，他们主要销售地点选在室内，比如中环广场大厅以及新玛特、百货大楼等聚集人多的地方。他们的口号是：创业始于爱心、成功源于责任、高屋建瓴、赢在今朝。8点55分，他们成为了第一个出发的团队。

  上午9点多和一家花店谈妥价格，他们四个人的团队，分工明确。杜海蛟和曾经做过类似工作有经验的齐大学生沈东飞两个人负责销售，心思缜密，漂亮的来自职业学院的女孩王海园负责做内勤兼职销售，任劳任怨性格憨厚的也是职业学院学生的牛千负责组织货源。四个人先在按照方案制定的路线进行销售活动，一上午的时间，他们销售很是成功，他们对人允诺的是每卖出一朵花，就向齐市SOS儿童村捐献一元钱，这样的倡议得到了公安医院院长的大力支持，并当场买下了三大束鲜花，他们更是深受鼓舞，在快卖完的时候，也积极的兑现自己的诺言，从利润里扣除76元捐献给了SOS国际儿童村。下午2点半，他们早早的完成了任务，提前一个小时胜利回返。经过不到一天的销售实战他们的销售情况是：买花的成本为378元，总共销售额为1084元，除去捐献的76元钱，和中午吃饭花去30元，一天纯利润为600元，以完胜的姿态完成了任务。

他们在总结的时候感触很深，通过这次实战，等于又一次对自己多了一些了解，实现了一次理论与实践的完美结合。通过商业实战和总结，他们认为找到了做事的思路和方式，积极发挥各自的优势，取长补短、团结协作是团队成功的关键。这次活动突出了他们团队的几大特点：一，有着较强的团队合作意识；二、分工明确，工作到位；三、充分发挥了彼此的优点。

   通过昨天的商业实战蓝队的表现，让我再次看到了正确战略的制定、团队成员的明确分工以及坚决有力的战略执行对于一次成功的商业活动是多么的重要。当然他们也并不是没有缺陷，对市场估计不足是认识上信心不足，他们需要克服心理上一些障碍，让自己的表现更加自信一些。

 敢冒风险、寻求创新是创业必备的素质

   以刘洪亮为首的红队则是在销售上突破传统“买进卖出”的思维，自己直接生产热饮，当然在项目选择上他们有了很多争执，但是在餐饮实践多年，而且具有自己成功创业经营店的刘洪亮说服了其他队员，相比之下其他团队成员的项目有的信心不足，有的条件明显就差，所以经过一番讨论，暖暖热饮公司成立了，9点13分他们正式出发了，他们的营销策略是通过自产自销的方式，市场送货服务，在公交客运站、百花电子城、中国移动等地现场销售，价格定在3—4元，他的实际成本大约在0.5—1元之间，这样利润还是很可观的。这个团队是来自职业学院的刘洪亮负责管理和技术，齐大学生李可新和担任电台声讯主播的刘冰超负责进货与操作，美女作家、自由撰稿人身份的冯宇娟和医学院的靓女王丽婷俩名女士负责调料。等他们进完杯子，找来机械将近中午，好不容易生产出一部分，口味还不很纯正，只卖了十几杯，随着技术的娴熟，下午他们几乎没有离开百花电子城，就卖了一百多杯，成绩斐然，但是价格便宜的劣势是不能迅速的提高销售额，所以因为时间的关系他们也就结束了这次活动。

  他们实际成本运营很低，机械是借的可以不计算在内，其他诸如口杯、奶茶粉、水晶椰果、奶精、白糖、炼奶等共计67元，收入是236元，中午饭费和打车费用是70元，电费因为是赞助单位可以忽略不计，这样他们共获得纯利润是99元。如果不计算人工成本，他们的利润还是很可观。

 他们这次策划活动可谓是推陈出新，形式内容新颖，但是他恰恰忽略了一点，如果脱离大赛本身他就能形成一些问题，比如卫生问题，时间上不及时，实战本身时间很紧，所生产出来的饮料价格不高，而制作又花费时间，生产能力受到很大限制，如果按照熟手正常一小时生产的话，大约是在200杯左右，但是由于选手大都都是新手，这方面就有些大打折扣，一小时生产出来的作品只有100杯左右，所以这就成为他们生产营销环节的一个瓶颈，再加上需要先做“品牌”推广，口味调和，这样就又损失了不少时间等等，再就是其他运营费用花费超支，这些因素加在一起，他们销售业绩不佳也在情理之中。

  在总结的时候，团队队员还是很是肯定这种方案的，他们认为是体现了一把全新的营销模式，与其他团队销售的成品相比，在环节上他们团队又多品尝了创业的不易，这或许是他们最大的收获，也是最值得肯定的地方，创业需要这种大胆的尝试，需要他们去创新，更需要他们在还未成功的路上摸索出一套新的经验。

合理组合，团结合作是创业团队最需要的精神

黄队模拟的是“我的”时尚服装公司，总经理是“龙葵脉饮”项目的马会丰，销售的产品是潘丽丽“我的”服装店的服装产品，他们在选择总经理的时候，马会丰凭借先前模拟演练的优秀表现毫无悬念的当选，但是他的项目因为缺乏市场调查方面的支撑而落选，通过比较它们选择了有一定市场资源，比较安全的服装作为公司主营产品。他们是这样分工的；市场经理当然是对服装熟悉的潘丽丽，财务经理选的是老成持重的医生崔文君大姐，后勤经理就派给了勤快的齐大学生张力心，而做过主持人来自泰来县的赵东博则担任了宣传经理。9点整他们上交完策划书后，出发实施方案，目的地是百花园，在去之前与商场方面沟通的时候还说可以的，但是到了却被临时告知今天商场进行消防演戏，而他们策划方案门前摆摊销售的计划被迫搁浅。没有办法他们在经过组委会同意后，临时修改方案，将销售放在潘丽丽的“我的”服装店内销售，崔文君将早就准备好的条幅打了出来，而潘丽丽发挥了他的特长，现场销售，他们销售策略是买一赠一，买一件衣服赠一个布兜，销售期间他们忙的不亦乐乎，短短几个小时他们共卖出了19条裤子，9件其他服装产品，销售额是917元，实际成本是655元，其他费用为24元，实现销售利润238元，是平常销售的一倍多。

 他们这个策划方案实施，谋求的是规避一些风险，做法上比较保守，体现的是安全、高效的营销手段，由于突发事件临时更改方案地点，也由于店内销售面积不大，而团队人员很多，很是拥挤影响到了销售，所以其他几名队员只有远远的去做“衣托”，而削弱了他们的能力，所以这是他们策划过程当中的一大损失。但是他们每个人也都很有收获，而每个人也都极尽全力的体现出团队的和谐团结。有很多没有做过销售服装的队员，也真正的体会了一把什么是“微笑”服务，而微笑对于每笔成功的销售是多么的至关重要。

就这样复赛一轮商业实战环节圆满的落下了帷幕，看着每个人团队成员或兴奋或遗憾的样子，听着他们胜不骄败不馁的真诚语言，我们大赛组委会的所有成员也都露出了欣慰的笑脸。复赛首轮无论如何过程都体现出了精彩，而每个队员积极进取的精神也都深深感染着我们，这或许是我们能成功举办这次大赛最大的收获吧！