吴永铭——边缘营销的倡导者与践行者

   我做销售从来不喜欢人给我压力，做销售这么多年也是这么过来的。没有压力下的销售给人的是一种享受，带有压力的营销是最为痛苦的体验。有人说，做销售工作都有压力？你为什么没有？我所说的没有压力是相对而非绝对。从被动接受任务的业务员熬到主动承担任务的经理人，这对于我来说根本就不是一个跨越，只是下一个目标的开始。做业务员的时候，给我多少任务， 我一般不做争议，给多少是多少，完成了几多欢喜，完不成说是尽力了。不过还真没有完不成的时候。所以上级领导每每压任务的时候，总是从我这里打头，我应承下来多少，其他人也没有多少话说，但是总是给其他人造成许多压力。每次岁末都有不少完不成任务的同事离开我们这个团队，每每走的时候，他们都是抱着哭上一抱，而我从来就没有享受到这种待遇。

  所以做这样的营销压力感觉不到，但是我没有快乐。后来我发现我最大的错误就是不知道去分享。学会分享自己的成功与失败实际在一个团队里很是重要。你的成功可以大大激励他们，而你的失败就也会被看做是整个团队的失败，而更加激励他们团结一致的决心。所以做这样的营销我感觉到最多的是快乐。

  灵性肤浅、信心不足的人才会出现压力感。当我突然对一件事情讨价还价的时候我才会意识到我有了压力，在工作当中几乎很少出现过，因为我把压力已经当做了一种快乐所以也就感觉不到他的压迫感，如果工作当中真的有了不是来自任务方面的压力，我就做出必须要离开的决定了。这是对外界获知之余的一种理性反应，这种感觉会压制我作为营销人快乐本质的源动力。

  在很小的时候，我就知道往地里盖上麦秸为的是防止水分流失和长草，这在当时看来是多么荒唐的事情。这不是我多么聪明而是我真的是很懒，动脑多了就减少你动手的能力，哪怕他多么招致别人的赞许。

  聪明营销人没有压力，他们每件事情事情看似无意却都是精心准备的。我们写字楼有两个送外卖的，一个生意很好，一个生意一般。我吃过他们俩家的盒饭，味道都不错，那么我为什么选择他而不是他呢？是因为源于一个细节，一个给我一个名片大小的纸片，上面写着“盒饭外卖”下面是简单的几种盒饭的价格和电话号码。而另一个则是给我一个两个名片大小的折叠印刷卡片，上面除了几种盒饭价格和电话之外，竟然还印上了自己的QQ、博客地址、MSN、旺旺和一个卡通的自己形象，很好！我选择了他。