吴永铭——边缘营销的倡导者与践行者

 一个国家的兴衰史，也就是这个国家的营销的兴衰过程，在当今世界上很多国家里，一个高明的国家领导人，就是一个国家最佳形象的推销员，政治经济的最佳操盘手。自二战以来，美国成为世界经营霸主已经很久了，在政治上无国家能出其右，在经济上更无国家能攫其锋，文化上他当仁不让，军事上他傲视群雄。在国家这个经营行业里，他就是老大，但是历史规律就是这样，没有一个国家能够长期的占据这个位置，中国曾经有过，英国曾经有过。

是金融危机让如今被很多国家奉作经典的美国经营模式遭遇到前所未有的信任危机。这种现象其实在很多企业里面经常遇到，当行业老大遇到类似的危机的时候，如不迅速启动危机营销预案，那么他可能很快就此会一蹶不振，甚至面临经济崩溃而倒闭。美国的安然、雷曼，中国的三株、巨人、三鹿等，无不是因为危机没有处理好而永远的消失了。当然国家和企业又有很大的不同，美国虽然遇到了空前的危机，但是他们的内部调整机制让他们遏制住了国家形象的破产。

美国是现代营销学理论的鼻祖，他们的经营方法在危机来临的时候，发挥了巨大的作用。美国两党政治如同驴象，若想作为国家的营销员，就必须先在国民面前推销自己。美国的选举几乎成为了世界总统的选举，这当然和他当前的国际地位有很大关系，而这届民主党党内的选举先制造了一个极大的噱头；一个前总统妻子的白人女人希拉里，一个现议员的黑人男人奥巴马。这就是特色，相比共和党阵营内的一个白人、男人、老人的候选人，选民的热情自然会少了不少，二比一的对阵和缺少特色让共和党失去了先招。相比两党相争的平淡，接下来的民主党党内的选举却是一跌三拓，其激烈程度简直是一党的两个人在竞选。而共和党选举阵营不管如何频频出招，但舆论的主导权已经牢牢的掌控在民主党的手中。而民主党党内的竞争则是势均力敌，排除前总统妻子与现议员的身份不说，美国社会一直是白人占据统治地位，黑人身份的奥巴马在这点上处于下风，但是美国的政治也是男人一直在统治着，所以作为女人的希拉里肯定在这方面要失分。在旗鼓相当的形势下那就看谁技高一筹了。无疑，结果是奥巴马技高一筹，他抓住了美国在危机下需要一个能力表现坚强的总统来带领国家走出困境，男人的身份帮助了他，但在素有“男人婆”之称的希拉里面前，这个优势并不太明显。然而奥巴马拿出的另一支“奇兵”帮了他一把，那就是他利用当今最为快捷的优势营销方式——网络来为自己造势。他充分的利用互联网技术，让广大的美国网民在网上了解他的竞选纲领，了解他每时每刻的生活情况，这种方式直接亲切，让全国的人们都近距离的触摸到总统候选人的每一个细节，使美国人看到的是一个有血有肉的总统候选人，而不是竞选舞台上经过包装后的总统候选人。

成功了的奥巴马与前任历届总统最大的不同是，他开辟了一个创举；那就是利用互联网技术的发展所带来的优势，这当然是他上几届总统都不具备的。他聪明的地方就是将被包装化了的总统还原成为一个真正的人，他还是第一个真正让全国人民都满怀希望与快乐参与的总统候选人。创新、聪明、快乐和很好的预期性是奥巴马政治成功的三要素，而这三要素也是边缘营销理论的核心价值理念。

边缘营销的从另一方面阐述的意义就是；将自己的特色创新，没有特色的产品或者服务是不具备优势的，而不把这种特色用创新的方式表现出来，那可以说就是一个极大的浪费。