欧债危机尚未平息，美国又通过了汇率法案，对于出口转内销企业，新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后，出口转内销企业为卸载国际市场压力，曾因出口国而异，大批回归国内；但随着国际市场环境好转，又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变，未来市场走势已经明朗：中国的崛起会让国际市场之路越来越难走，只有抓住国内市场，出口转内销企业才能软着陆，实现长期持续渐进的发展。

对此，不少企业家与方圆诉苦，说其实他们也知道必须开拓国内市场，但尝试发现，严重水土不服，栽了不少跟头。在方圆看来，栽跟头也好，水土不服也罢，都与操作市场的方法有关，只要战略明确，方法对路，出口企业产品转内销很有钱途。

 

国内市场：成败皆在高品质

国内整体市场环境、政策导向、消费需求及出口企业实际现状共同决定:只要战略方法正确，出口产品转内销很有钱途。具体表现在正反两方面。

从正的方面说，国内市场环境今天瘦肉精，明天血脖子，后天塑化剂，食品安全成为国内市场的第一大隐患。从小作坊的地沟油，到大品牌的食品添加，安全问题无处无时不在，正严重威胁着市场的正常良性秩序。为此，政府层面一方面下大力度整治食品市场，另一方面也在不断推出一批又一批的放心工程，希望能用高品质的产品赢得消费消费信任。而从消费者说，政府的提倡，一些大品牌的责任缺失，消费者消费意识已经普遍觉醒。三鹿事件后，国外产品一路走高等现象都说明，相对来说，消费者更加相信外国的标准。而从出口企业现状看，因为要满足或欧盟、或日本等国际市场的标准，在国内，当仁不让的是国际标准的代表，所以能满足消费需求。产品最大的优势就是安全高品质，所以能满足环境需要；企业因为是创汇单位，往往与当地政府关系密切，所以能得到政府支持，因此，出口企业产品在国内很有钱途。

但从反面看，虽然理论上出口企业很有钱途，但条件是企业能将自身优势发挥出来。从环境来说，出口企业虽然产品高质，但一旦回归国内，当把产品放到渠道中，如何能让消费者辨别并相信产品真的高品质。从政府来说，国内环境与国外环境毕竟迥然不同，产品尽管出口，但回到国内市场，面对国内的消费能力，凭什么企业的产品依然值得政府放心，因为从本质说，企业存在的目的是盈利，而国内的消费水平有限，出口企业不偷工减料的底气又何在？另外从消费者来说，虽然相信国外的标准，并愿意为之付出相对较高的成本，可对于在国内一点知名度没有的产品，仅仅因为是无凭证说自己是出口产品就让市场相信是国际标准，并为之付出更多的货币，恐怕很难让消费者心悦诚服。而相对来说，对于出口企业，因为国际市场是人少钱多，所以并不熟悉国内市场的规则，缺乏应对的方法，正确解决上述的市场问题，所以，许多出口企业转内销遭遇碰壁也就不难理解。

也正因此，出口企业在内销有钱途，关键是要有正确的战略和方法。

 

高品质配上高策划才有高价值

 

从出口企业转内销的实际来，出口企业转内销的正确方法是规避尝试化、简单化，奉行战略化、品牌化。

首先说规避，大多出口企业进军国内市场，往往有尝试的心理，资金上缩手缩脚，人员上外行干内行事，产品上不进行科学规划，依据既有经验研发，市场区域则随行布市，漫天撒豆。从表面上，这些都是慎重的表现，但实际上，因为出口企业的慎重，对于市场的过分谨小慎微，导致企业市场缺乏真正启动的基本条件，尽管经过无限度的努力，却收效甚微，最后使出口企业感觉市场失败，形成了对市场的错误认识，以为自己产品没市场。

从简单化来说，也有相当的企业把国内市场想的过分简单，以为市场就是渠道，就是促销，就是终端，以为只要产品好，就不愁没有消费者，所以回归后把产品渠道尽量拓宽脱深，促销跟上，与经销商关系处理好，以为只要把这些做好市场的成功就指日而待，但结果是随着时日推移，发现该做的都做了，销量却少得可怜，于是抱怨国内消费水平低，说不适合自己产品。

其实从市场营销角度讲，一元钱的水卖得好，但十几元乃至更贵的依云照样有销量，产品的销量来自品质，更来自方法，具体到出口企业来说，品牌化与战略化是必经之路。

从战略化说，对于内销市场认识、规划都要理性，要从自身，从消费者多个角度寻求自身的未来之路，形成自身优势与消费趋势的对接。从根据地市场到解放大区到全中国，有清晰可行的路线，有适合自己的核心，才能遇到困难不气馁，有了成绩不骄傲，逐步完成自身的拓展之路。

从品牌化来说，许多出口企业以为品牌就是标志，是ＶＩ，但其实品牌化的关键要最大化地外显自身的核心价值。而这就要求出口企业必须从需求出发，实现从品牌产品定位，到产品规划，到外包装，到渠道模式、传播模式的系统一体化化的控制，实现对消费心智的占领，实现对自身的差异化塑造。

实际上，只有从需求出发塑造出了差异化的品牌，出口企业的产品的高品质才能因为优势凸显形成实现溢价生存，才能让环境放心，让政府信任，让消费者买账，从而在当前国内食品环境不放心的情况下，使自己的产品真正从内到外都让人放心，走出自己当之无愧的光明钱途之路。

李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实战派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授。

李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。

企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！

北京方圆品牌营销机构，是品牌营销策划界的标杆性企业。公司成立与2002年，现在已拥有超过50余人的全职团队。业务领域涉及：食品、饮料、酒、水产、茶叶等；服务范围包含：战略规划、营销策划、招商、视觉设计、影视广告、明星代言等。先后为上百家企业提供了各种服务，服务企业包括：中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、汇源集团、水井坊、稻香村、好利来、克明面业、御食园、金路易等。

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