关于\\区域开展驻地业代的试点工作

 

目的：投入最小的费用产出最大的效益

实施的细则：

一、   根据各县市场的实际情况评估是否有价值并向销售总监提报审核

二、  开发业代的要求：

1、      不允许开发代理商的现有人员做为业代

2、      业代要有至少1年以上在当地送货的经验并且熟悉当地网络和客情关系

3、      所开发业代要经过公司审核才能试用，并且要服从公司的统一管理，每天按公司考勤制度用代理商电话向公司报考勤，每晚向主管经理短信汇报工作

4、      业代要按照公司销售制度每月参加公司营销会议

三、业代的工资待遇及考核办法（按照该县的当月销售额总费用不超过1.5%的原则）

1、业代分为三级

一级业代1000元/月

二级业代900元/月

三级业代800元/月（试用期）

2、电话费：100元/月

3、来往公司开会的长途车费实报制度

4、在公司开会期间按照30元/天补助（其余没有补助）每月出勤25天以上计算满勤

5、业代级别的提升要有主管经理提报总监批准

四、业代的考核办法

1、该县业代考核与该县目标任务挂钩

2、有业代的市场目标任务定为\万

3、如果完成任务低于\万，基本工资按照同比例发放

4、如果完成任务超过\万，其超出的部分按照1%的提成计算奖金

5、有业代的市场原则上不再投放业务员（要把公司的资源充分利用好，让公司的人员去做新品的推广和特通市场的开发等）

6、如果业代干的很好、经过主管经理提报总监批准可以升级为公司业务员乃至经理

五、效果分析

我们能在更短的时间，快速启动和提升薄弱市场，往往我们的人员刚刚从学校毕业要通过3-4个月的培养和锻炼，而且费用也不低效果也不大，所以借用这种方式能够更好的开源节流，同时也能够让我们从一线挖掘更多的人才，为我们的企业腾飞创造奇迹

 

 

如有不足之处

请领导批评指正

 

 

 

\\\\食品有限公司销售部提报

2009-8-17