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“一起向上吧”点评2013年cbme展会1000个品牌（10）
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“一起向上吧”是国内第一家专门传播孕婴童经营课程和品牌推广方案的网站。2013年cbme展会期间，其顾问张瑞、张智弘等从展会布展到撤展，拍摄了1239张照片；据照片对所有参展品牌专门进行了点评和研究。为让更多孕婴童品牌做好2013年下半年工作，决胜2014年上海cbme展会，我们将陆续发布点评文章，每篇文章点评约25个品牌，预计点评1000个品牌，总共约40篇。本篇点评的是第326-325个品牌。
326、“5198孕婴童网”雇用的旗袍美女模特本应一直排成一队，举的kt板牌子也应高度一样整齐划一，事前至少要训练下；但我看到的一幕却是这帮美女们有的是倒提kt板；有的像关羽败走麦城一样倒拖着大刀一样倒拖kt板。我们当初在京正展会上雇佣模特时，安排一位员工当模特队长，举宣传牌的棍子1.5米高，不至于手困，同时牌子和棍子间固定非常结实，至少能用三天。
327、“大卫比雄”汉字和字母非常苗条，字都不大；往里面看，门楣上有常州市**玉实业有限公司，为何用星号，因为看不见里面的全部，这个设计叫自相残杀。两个门楣一个字小，一个被另一个挡住一半；展台后的陈列，上面正挂衣服；张瑞以前倡导的陈列秘诀是：分中心，挂人样；有梯度，动感足；而陈列却只是简单地上衣和裤子搭配，袖子和裤腿都没做造型；两边陈列似乎都是女童服，没有一男一女搭配。可笑的是，左边柜台，上面陈列了半袖，下面又陈列了吊带。他们的口号是“婴儿用品专家”，那就应该内衣和外出服都做，他们有裙子，但内衣似乎比较单薄，不像秋冬款内衣。当然，也许有秋冬款和其他服装，形象墙陈列很不专业。不过，他们前台使用了灯箱，大卫比雄的汉字和字母比较显眼；还有一个不足就是，一旦前台有人咨询，字和灯箱就比挡住啦，其他客户就看不到。前台设计可否既能吸引远处客户近前参观，同时靠近的又不至于挡住logo和品牌名称？他们的工作服是统一的，黄色的；背柜是裸露式的，衣服是凸出来的，不像某些公司采取衣柜式的背柜，把衣服藏在里面，这几点做得不错。
328、“快乐城堡”：第一个分区的展厅：年代秀、洽谈区、陈列、入口。该品牌是唯一一个使用儿童街舞来吸引客户的儿童品牌，小孩子跳街舞没啥了不起，可这次是在展会上跳。这种娱乐式营销，在枯燥的展会上无疑就像冬天里的一把火。街舞+快乐城堡，是不是业绩会火？反正展位前围了好几层客户。不过，感觉模特身上的衣服穿得还较古板，没太多特色。缺少张瑞推崇的一个模特穿好几件衣服的陈列方法。背柜陈列的衣服也较传统，至少头上应有一个用T恤做的帽子来装饰。
329、湖北爱尔婴幼用品有限公司牌子叫“月遥宝贝”，这个展厅也和我说的“本次展会婴幼商品展厅比较火”的结论一样，展厅小，人多。陈列的是秋冬装，不过，他们背柜竟然都是模特，没有正挂，他们分了梯度，只是分的梯度较少，层次感不强。正中背柜两个女婴童模特低，中间四个高，照片上看好像都是女婴童模特。正面背柜似乎没采取对称方式陈列，相邻的处于直角的两个背柜接触处竟没有采取折角方式处理，于是接近墙角背柜一部分被外边处于直角边上的背柜挡住，“月遥宝贝”的“月”字被挡住。可能是他们购买的模特较多，每个背柜顶上都站了两模特。这些似乎是男女搭配，不过袖子和裤腿的动感程度还是不行。可喜的是中岛的衣服吸引了较多客户，他们还是秋冬装，这个对头！
330、“美好小棉袄”的展位就像故宫里的一个亭子，雕梁画柱，人多场面火爆。还有个牌子是 smiley world 百度了下叫“法国笑脸”休闲品牌，介绍中只是说休闲品牌，传播快乐；从形象墙上的模特看，好像是少男少女装，陈列的衣服夏装居多，还有婴童服装，没背柜，陈列的衣服非常少，没中岛，不过客户不少；出现衣服少和没秋冬款服装的情况，我估计是和法国方面没谈好，我曾负责过的一个法国童装品牌就是这样，供货慢，不及时，但理念好，当时在北京方恒购物中心、龙德广场运作一段时间，且开发了几个省代，可最后还是因为和法国合作的问题全部撤柜。
331、“爱的米迪”---idolmind：是我见到的最简单的展厅和陈列，总共才两个业务员，没有前台，空旷的展厅就是几把椅子和两三张桌子；陈列的衣服也非常简单，没啥讲究，冬装里面竟没搭配好内衣和裤子；无袖上衣竟没搭配衣服，陈列的稀稀拉拉；正中四套衣服挂的很高，已超越顾客黄金视线；两边衣服一边是女童棉服、羽绒服和裤子，一边是男童秋装和棉服，没裤子；衣服全是秋冬装，这个还符合行规。
332、“芷御”坊正面的门楣上面写了“武汉大学研妆皮肤护理研究中心”和“武汉研妆生物科技有限公司”两排大子字，而“芷御坊”却写在侧面，宣传时，品牌名称应在前，公司名称应在后，不知道这两个公司名称谁能记得住？
333、“英国小树苗”的字非常小，得走进才看清楚，他们可能是要招募近视眼的客户；
334、“子雨家”被我看成“丫子雨家”，两边的字母分别是“halo”和“boba”（ bobamini），由于不知道汉语意思，百度查“boba”查到是“波霸”？其一个门楣上有三个品牌，分别是：halo、boba和子雨家，；中间logo下面是“子雨家”、“sweets family”、 “欧美母婴精品汇”共三排字。见过的大家回顾下，是不是有点迷糊？，他们到底在推哪个品牌？好在这个展厅的观众还可以。
335、“Higia”这个品牌是第一次看到，而“上海海吉儿服饰有限公司” 在里面出现了两遍！他们没背柜，算是形象墙，用衣架挂了4-5件衣服。下面陈列的衣服也不多。电视挂的高，有2米多。观众需抬头才见！
336、中赛公司有天线宝宝、迪士尼公主、小熊维尼、迪士尼、巴布豆几大牌子，现在的发展趋势是品牌集成店，洽谈者多，展厅也大；这个公司招商时，要注意那些希望做集成店面的客户。
337、我曾服务过的“bbg”童鞋重出江湖，想当初，我和我的团队在公司的支持下，是在互联网上的一片骂声中（网上说bbg童鞋是骗子），我们将的美誉度从负到正，短短一年时间，招募了14个省代，数百家专卖店（柜）；希望bbg童鞋回到bata集团后能继续铸造辉煌。本次发现其道具形象变化不大，特别是logo依旧是英语，仍无汉语标示。
338、利丰亚洲“丽贝乐”前台的纸尿裤平平整整摆了几层，像瓦匠码墙一样；尽管他们展位人很多，做个三角形堆头也比这么中规中矩的陈列好，吸引的客户是不是会更多？
339、对面的“童子童女”客户很少。前台无品牌标志，却好像有三层抽屉，而抽屉口是朝外的；展厅里的背柜是衣柜式，从外面看不到衣服；里面有个圆形展厅台，展台上展示的衣服和裤子竟然是三身一样的衣服，顺色，裤腿和袖子都没做造型；背柜里有一件棉服下面配着裤子，有一件却没配裤子，形影相吊；中岛也是那种只能从正面、侧面才能看到服装的样式。
现在使用童子童女这种道具的公司还不少，这种道具造价高，笨重，侧面不见衣。背柜像家里的大衣柜，中岛像鞋柜，客户只能从正面看到衣服全貌。他们的橱窗外观还是可以的，男女搭配、照片上显示好像是5个模特，裤腿和袖口也没做造型。
340、“皇后婴儿”的背柜灯光尚可，不过，灯光被遮挡住的地方，衣服的光线就昏暗；陈列搭配不错，左右对称，左女右男，都是秋冬装；背柜与背柜之间隔开，他们陈列对称、饱满，其背柜边缘采取冷色调处理，层板高度错落有致，似乎淡化了大衣柜式背柜的不足；中岛上婴儿用品的陈列比较讲究，至少也懂了一点脑筋；这个中岛上有灯箱，英文和汉语皆有，曾被移出去做前台使用。
其还有一个品牌光有英文名字，没汉语，“fisher price”舶来品，百度之后没找到汉语名字，倒是有一个叫费雪的美国玩具公司其英文名字也是fisher price；他们展厅客户还可以，人数上不多不少；易拉宝、桌牌上的字太小太小，须凑近才见！
341、“良良枕，爱你到天亮”。我们每天要接触10多个小时的枕头，竟然被这个公司做出如此出色。张瑞很佩服这个厂家，这个厂家和前面提到的做袜帽子、裤子的厂家一样，很会寻找市场缝隙，创造市场、创造利润。这个公司展位人多。他们还有衍生品—儿童睡衣。美中不足的是工作服是个大肚兜，有一个“老男人”穿着肚兜，好像卖煎饼果子的大叔。
342、哥比兔的道具模样好像几年没变，参观的客户尚可；外边两个橱窗陈列着秋冬装，模特手上拿着奶瓶，这个陈列好，我们非常推崇，比“拉比”大方，客户看衣服时，会看到一个奶瓶，这样在订货时也能引发客户订购奶瓶的行为；里面的圆形展示桌上的模特做的动感十足，前面两个，后面三个。
哥比兔有两个门，每个门口有个柜子作前台，柜子很小；其中一个门口有位男生坐在后面，似乎在看自己的手；另外一个门口坐了两位员工，侧面坐着，有点背对观众的感觉。其前台也是有字没灯箱。
343、乐鲨童装：这个童装名字够给力，让孩子们喜欢鲨鱼，培养孩子们从小喜欢大鲨鱼，有意思！英文名字是“neeza”，外面门楣到处是英语，其汉语在前台一角能看到，前台竟采取红色调；上面的液晶电视有点小，估计引不起几个人注意；背柜里的衣服还是夏装，这个不好；橱窗的形状应是鲨鱼状，里面模特衣服也是夏装，一个模特一身衣服，也没出现一个模特穿好几身衣服的陈列。
344、圣婴岛的展厅设计较独特，特别是天花板上的几个吊旗朝向不同方向，很远都能看到，由于位置高，这几个吊旗很容易在观众拍摄别的品牌时进入观众照相机。其logo和生活馆名称重复，有点啰嗦；而logo下面又是“圣婴岛”三个字，旁边还是三个字：圣婴岛。里面门楣也是如此，还多了5个小字，“婴童生活馆”。前台没使用灯箱， logo和品牌名称不显眼；易拉宝上的字密密麻麻，好在洽谈客户数较多。
345、贝贝帕克的造型很有特色，橱窗陈列的秋冬装采取阶梯式圆台展示服装；有一个中岛不怎的，也是那种衣柜式的中岛，再加个门就是一个小衣柜啦；电视摆放的位置不在黄金视线之内。
346、耐力康的大电视很醒目，很远就能看到，可背面关于健康机能鞋的介绍灯箱上的字却很小，须凑近才见。耐力康的汉语和字母到处都是，感觉也有点重复、啰嗦。
347、贝拉小蜜蜂，展会前收到过该公司短信，展位是欧式风格的，与众不同；估计费用不高，每次经过其展位都很热闹。
348、贝甜公司，第一眼看到贝甜公司展位前的埃菲尔铁塔，搞不明白为何弄这个东东，百度才知道，这个牌子是中法混血。他们的展厅高柜居多，中岛少，其他就是洽谈区，照相时数了数连员工带客户是12个人，照片上显示展位很热闹。
349、贝因美的展厅面积较小，陈列的商品不多。不过，还是有观众参观咨询。毕竟是大品牌，瘦死的骆驼比马大。
本次展会有几个曾经辉煌的品牌威风不再：贝因美、巴拉巴拉、博士蛙。
350、广东星二代的宣传口号是：健康，代代相传；其洽谈区很大，展示区很小；员工服装是绿色、黑色、肉色横条纹式T恤，太休闲和工作氛围不吻合；前台有字，没灯箱。(未完待续)
请继续关注“一起向上吧”首席顾问张瑞在店面设计、促销手段、广告形式、现场管理、参展投入等各方面的总结。
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