日志
1.33年时间“做起”一个品牌连载（二）！
|
--------“一起向上吧”展会营销课
二、展会营销
展会、订货会是零售行业品牌拓展、渠道精耕细作的必需手段，我们召开过两次订货会，参见过三次北上广全国展会。
1、二次订货会
1）、争分夺秒召开第一次订货会
“全民”筹备订货会：2011年10月，我们招聘了一位设计师之后就开始招商，并决定在12月20号召开第一次订货会，当时采购、打版师、跟单、质检、客服、物流等许多岗位都缺岗。
于是，设计师兼打版、质跟单工作，样衣来不及做，我们就在天猫上购买其他公司款式，凑够了80多款样衣。
为了制造好的宣传效果，我们几个大老爷们穿着防辐射孕妇装，带着假发，自编自演了一部几分钟的幽默宣传片。
我们把Bata婴童鞋也作为订货的品种，并邀请好孩子、bbg童鞋客户参加订货会，让这个诞生才几个月的防辐射孕妇装和国际名牌一起接受大型公司客户的甄选。
组建由公司女员工组成的模特队在订货会现场走秀，邀请央视网及中国服装网等多家媒体记者进行现场报道。
2012年春季订货会，张瑞累得够呛不说，订单还因央视报道全部泡汤。
2）2012秋冬季订货会
这次订货会是在京正展会之后，上海cbme展会之前，相对上次订货会，本次我们有很大进步。
样衣100%自己设计、生产；还增加了防辐射面具、笔记本罩、微波炉罩等新商品；
邀请空军专家讲解地铁、动车、轰炸机等的辐射以及空军战士如何防辐射的知识；而走秀现场气氛比上次更劲爆！
现场有几家客户缴纳了订金，十多家客户表达了合作意向。
2、参加北上广展会
1）参加2011年广州京正展会
这是我们第一次在行业展会上亮相，当时形象很差，道具和商品非常不完善，但是我们采取了其他措施来弥补这些不足。
大屏幕播放自编自导的幽默宣传片，每一批看过宣传片的客户总会笑得前仰后合，笑得同时大多也记住了a品牌；
免费抽奖，赠送防辐射手机套及自编自导的办公室防辐射情景剧做得台历，吸引了不好客户；
使用公司为武警、军队等保密部门开发的防辐射充气屏蔽帐篷来增加噱头，体现公司在防辐射方面的技术实力。
增加Bata婴童鞋，这也吸引了一部分客户，特别是我们上一家公司的童鞋客户。
接受广州电视台采访，他们感叹于我们的幽默宣传片，让我们穿着防辐射孕妇装接受了采访，并在当晚新闻中播出。
广州展会是孕妇装第一次亮相，道具差、形象差、陈列差、样衣少，可是我们展位够热闹，团队凝聚力较强。登记了500多名客户。
2）参加2012年北京京正展会
这次京正展会，我们准备相对充分些。
把试衣间做成防辐射屏蔽间，客户带移动、联通手机进去后，手机没信号，电信手机就有一格信号，彰显公司的防辐射技术实力；
招募黑白皮肤模特：招募白皮肤俄罗斯模特和黑皮肤摩洛哥模特以及从中央民族学院的维族模特队。
黑白两个模特吸引了许多记者从不同角度拍摄他们发放宣传单的照片；观众争着和黑白模特合影，这两个模特也很敬业，见到观众过来就拿着宣传单走上去，欢迎光临“a品牌防辐射孕妇装”，我现在仍能想起他们那生硬的欢迎语；
幽默营销：我们做了十多个上面有本拉登和奥巴马握手的KT板，让漂亮的模特队举着牌子走来走去。所过之处，往往是一阵 “本拉登”、 “奥巴马”的惊呼，继而是一阵哈哈的笑声。
京正展会发了10000份宣传单，3000份宣传手册，6000个防辐射手机套，登记了900多客户。
接受了搜狐母婴、北广传媒及其他媒体的采访，当时有一种声名大振的感觉。
策划召开全国防辐射行业会议，我们当时想联系数十家防辐射厂家召开一次防辐射会议或合作搞几次大型的防辐射知识宣传活动。
这些厂家也巴不得做一次活动，我们当时想通过会议将a品牌和这些做了多年的防辐射品牌一起在客户面前出现。希望能挖到他们的客户！也希望后来者居上，做防辐射行业的领导者！
展会完毕，我们碰到一位河南鹤壁的客户向我们打听宾馆。顺便问她知道我们的品牌不？她反问了一句：就是本拉登和奥巴马那个吧？这句话，把一个女同事直接笑蹲下。
3）参加2012年上海cbme展会
我们以游击营销方式参加了上海cmbe展会，并策划了邀请客户免费旅游田子坊的活动。事前，我们邀约了许多客户参加免费旅游活动，包括刚参加完订货会的客户。
展会期间，除了随机帮客户免费检测手机辐射值外；我们充分“游击”，安排大学生模特，挂着绶带，带着印有公司logo的黄色遮阳帽，在地铁口、门口等所有客户出没的地方发放宣传单、遮阳帽、防辐射手机套及免费参观券，如邀请到参加田子坊活动的客户，我们就带着他们或让他们自行去挂着“a品牌邀请客户免费游田子坊”条幅的大巴车上，大巴车人满即走。
黄色遮阳帽效果：展会期间不管何时都能看到会场内外走来走去的“黄色遮阳帽”；会场内外其他公司发宣传单的业务员，大多也戴着我们的遮阳帽，保洁人员也戴着我们的遮阳帽。
旅游活动效果：几天下来，组织了近百人去参观田子坊，当时我们把一个合作公司的会议室布置成样板间，客户参观完田子坊后直接到样板间挑选样衣。
展会前后的软文营销：我们先后在搜狐、新浪、网易、腾讯等门户网合作公司展厅看样的照片，效果很好。
搜狐母婴看到我们的活动后又采访了我们。
德州、安阳等地十多位客户口头答应加盟，最后也留下了500多位客户电话。有一些客户是和我们4月份在京正展会洽谈、7月上旬参加我们订货会、7月下旬又在上海cmbe见面的客户。
我们认为，零售行业必须开订货会和参加展会，不管是全国的还是区域的。如把占领市场比作登陆珠穆朗玛峰的话，那开一次订货会就相当于跨越一个小山头，每跨越一个，我们离山顶就会进一步。开订货会和展会前后，业务员要给n多客户电话、短信、邮件、洽谈，跟踪80%左右；一次一次，知名度和客户就会增加起来，业绩也会攀升，量变到质变。知名度，就是多露脸，大宝不也天天见吗！
请继续关注《1.33年时间“做起”一个品牌连载（三）》！
评论 (0 个评论)
