这几天美国中情局前职员爱德华·斯诺登成为了世界名人，据他爆料：代号为“棱镜”（PR ISM）的高度机密窃听计划，始于2007年的小布什时期，美国国家安全局与联邦调查局一直在九家美国互联网公司中进行数据挖掘工作，从音视频、图片、邮件、文档以及连接信息中分析个人的联系方式与行动。监控的类型有10类：信息电邮，即时消息，视频，照片，存储数据，语音聊天，文件传输，视频会议，登录时间，社交网络资料的细节，其中包括两个秘密监视项目，一是监视、监听民众电话的通话记录，二是监视民众的网络活动。

美国政府这么做，就是希望通过监控民众，根据情况采取相应的措施来保护国家安全，站在国家利益的角度上讲，是非常有益的！

“一起向上吧”认为，“棱镜”计划给我们在企业经营的启发很大，它的指导原则是孙子兵法上那句话：知己知彼百战百胜！

2013年上海cbme展会离召开不到一个月时间啦，每个参加的厂家无不摩拳擦掌，跃跃欲试，希望能在这次展会上大展身手，能够收到比对手更多的效果。一鸣惊人，招商无数，三天时间决胜下半年或更多时间，一举奠定行业领导者的地位；而已处于领导者地位的品牌和公司更希望自己继续提升品牌美誉度，继续精耕细作，超越自己，压缩竞争对手生存空间，把对手远远甩到九霄云外。

   可是，参加cbme展会的厂家来自全球，大大小小几千家，谁也不白给。客户就那么多，一般情况客户只能加盟一个品牌。Cbme展会费用水涨船高，几天时间投入几十万或上百万，有的公司能赚得盆满钵满，有的却冷冷清清。马太效应告诉我们大厂家、大品牌的收益是没任何问题的。关键是，我们一些新兴的品牌，二三线品牌如何在cbme展会上事半功倍？

有两点，一个是知道对手所为；二是为对手所不为！ 张瑞把这种营销理念称呼为“棱镜门”营销，代表的就是以上两种意思。 首先是知道对手所为，给自己找出对手，分出竞争对手阵营。分析竞争对手历界展会表现，找出其优缺点。对竞争对手的展位面积、商品系列、广告推广等要了如指掌。

我们除了展示自己的优点外，还要展示对手所没有的。除了比拼实力、还要比拼创意和智慧。

大多数厂家都把争夺客户的地方放在了展会现场，可是展会现场人流汹涌，到处都是商品、展厅、帅哥、美女，突出自己谈何容易。所以我们要出奇兵，出奇招。所谓工夫在诗外吗。

Cbme展会就是一个争夺客户的展会，我们就要在客户的吃、住、行、玩、乐上做文章，在地铁口、空中、展会门口、火车站、机场、宾馆、饭店、旅游景点上做文章。

 “一起向上吧”建议有野心的企业采取以下方法进行“棱镜门”营销。

  1、展会前几天在火车站、汽车站、机场组织专门接站，接送客户到上海市内的交通要道，这个费用2000元左右/天车；我们一定要有若干人举着牌子上面有“斯诺登”的照片，下面写“一起向上吧”上海cbme接站。车上的导引营销、先生以及宣传单不用说要准备周全，千万别忘了登记薄。

2、和如家、七天或速八等连锁酒店合作，凡是进驻这些酒店的客户，打折或享受其他服务，在大堂门口放置公司易拉宝，张挂条幅，每个房间发放宣传资料等；宾馆附近的适合聚餐的饭店也可以采取以上办法。

  3、和快餐公司联合，当天凡是往cbme展会送的快餐一律冠名“XX快餐”，购买的客户享受几折优惠；还可赠送第二天和第三天快餐，一天比一天便宜2元钱，宣传资料和赠品随快餐赠送。还可以要求快餐公司发送印有公司标志的小瓶矿泉水。

  4、展会当天，地铁口雇佣模特指路、不发宣传单，发防暑降温赠品，遮阳帽、毛巾、酸梅汤等饮料。去年，我们发的“一起向上吧”的遮阳帽深受客户欢迎，上海太热，遮阳帽给大家带来额头前的清凉。

  5、抢占空中资源，我们可以发放氢气球，氢气球下挂的东西一定要轻、字要醒目，想一想会场内外都飘着“一起向上吧”的氢气球是啥感觉。小孩子都去抢，大人都去看，保安也不好管。

 6、订货完毕后，组织客户参观大上海，参加可高可低，只留姓名和联系方式的去上海滩看看；订货了免费到东方明珠旅游，照相机、广告衫、遮阳帽等要配齐。想想如果大家都穿着统一的“一起向上吧”的广告衫、带着遮阳帽，然后再上海滩上照集体照，大声喊“一起向上吧！”，那是多惬意的事情！当然，“一起向上吧”可以换成贵公司品牌！

 7、组织11月份广州京正展会参观“三元里抗英遗址”活动的报名。

   创意无极限，心有多大，梦想就有多大！希望有好创意的厂家能决胜上海cbme展会。

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