——儿童用品行业的新营销模式

    现流行的营销手段有体育营销、娱乐营销、网络营销等，本文给大家总结一个新的营销模式——学习营销，或叫学生营销、学校营销。

儿童（泛指1-13岁）用品的消费者是幼儿园及小学生，他们大部分时间在幼儿园或学校度过，会接触培训类学校、保健机构、妇幼保健站、儿童医院等。促销谈判对象，主要是老师、校长、幼儿园园长及保健机构负责人。

儿童用品的厂家、代理、加盟店都可实施促销，比如有的客户在其附近学校专门赠送三好学生高档玩具或其它商品，对其它小朋友的消费起引导作用；或捐助贫困家庭的子女等。

促销时间有寒假、暑假、厂家和商家店庆，其他纪念日及大型活动，如《某童鞋免费送儿童看世博》活动等。

促销方案的制定和执行往往由厂家市场、销售客服等部门完成，客服主要统计促销结果，即本活动提升了多少业绩，费用一般占预计提升业绩的3-5%即可。

促销物料要提前准备，比如宣传单、易拉宝等的设计，还要预留物料的运输时间等。

促销商品有新品、过季、库才、特价商品等，专柜或专卖店内堆头和陈列及pop要准备好。

促销持续，看效果及执行情况，长期坚持最好。

促销场地：学校操场，商场特卖处、专卖店或专柜内、小区广场，都可作为竞赛场地，同时记得要展示商品。

   参加学校和学生的数量可适当夸大下，比如某品牌赠送百校万生童装活动，大数字能体现厂家实力，同时也能让消费者牢记！

   目标群体主要是家长、家长的家长，家长的亲戚，老师、校长、园长等也是家长，记得不要轻易放过。具体见下表：

学习营销只要长期坚持，定能帮企业做成知名品牌、提升业绩、占领市场，一举三得；对代理和加盟商的效果也一样。希望看到本文的相关机构去试验。