前言

根据地战略就象一颗种子一样，在国人热血的浇灌之下，生根发芽，茁长成长。而这种以点带面、以弱胜强的根据地战略为什么能在960万平方公里的华夏大地上屡创奇迹呢？很显然，这不是一种偶然，因为偶然的因素不可能一而再，再而三的创造中国奇迹，并且在根据地战略思想的指引下，还将不断创造中国奇迹。

从事物发展两面性来看，既然不是偶然，那就是必然，从各个奇迹的脉络中，寻找蛛丝马迹，发现中华大地上有诸多因素是实施根据地营销的先天条件，也是屡创中国奇迹的原因所在。

一、960万平方公里的华夏大地是实施根据地战略的最佳场所

   实施根据地战略，必须依靠广袤的大地，因为在广袤土地上，竞争对手的精力、资源、战略必定得到有效的分散，造成竞争对手资源不集中或者是不能有效进行集中，更不可能有效的进行平均分配。试想要在960万平方公里大地上全面覆盖，彻底消灭有生力量，几乎是不可能的事情，当年毛泽东就指出，即使帝国主义一时占领了城市，占领了部分区域，这不是最重要的，因为这些还远远没有结束，要维护这些领域和土地，会消耗帝国主义更多的精力和资源。

   这时竞争对手资源不能覆盖、不能集中或者是不能维护的地方，就有可能创造根据地，或者是创造根据地战略的最佳场所，就是根据地战略生根发芽、茁长成长的地方，无论是当初的革命时期，建立的井冈山根据地，还是现在改革开放时期，娃哈哈的农村包围城市，都是依靠广袤华夏大地而建立的。都是在竞争对手不能覆盖的地方，热火朝天搞创建。

二、80%农民或者二、三线城市是实施根据地战略的有生力量

   一直以来，农村人口占据了中国人口的80%，还有一部分是分布在二、三城市，这农村和二、三线城市有一几个显著特点，首先是分散性，不集中，这些区域皆分布在全国各地，很难进行集中操作，其次单体消费力比较低，相对一线大城市而言，广泛的农村消费市场单体消费力有限，这也是一些国际品牌不够重视的原因所在，还有就是交通、运输、通讯不方便，信息封闭，最后就是消费价值观不同，在一线城市都追求品牌、品质的同时，价格因素始终是影响农村消费购买的主要因素。

   上述因素的综合，造成了广泛农村市场一直不被重视，所以一些国际大品牌一但进入中国，全部都是以一线城市为中心，进行全面渗透和占领，而忽略了广泛农村市场，但实际上他们忽略了一个总量的问题，虽然广泛农村消费市场，单体消费比较低，但是总量比较大。

   如果单就其总量来说，广泛农村是企业成长肥沃的土壤，他虽然分散，但投入成本相对比较低，其次是虽然不注重品牌，但很注重口碑，农村消费者的消费除开价格影响外，店主或者是亲戚朋友的口碑效应对其影响很大。

   从以上两点可以看出，根据地战略之所以能在华夏大地上生根发芽，有着其先天优势，如果离开了这两点，相信根据地战略，也只能是纸上谈兵，不能化为最终成果。