续上篇

l         不要不会受到收入或业务量的激励的人

上月，和几个朋友到呈贡县的果园里摘果子。我问一个朋友：“什么果子最好吃？”友人说：“这个问题很难回答，不同的人喜欢的口味是不一样的。”我说：“偷来的果子最好吃！”众人皆笑。

1985年9月17日，我们刚刚进入大四的时候，我率领物理化学班的全体去郊游，途经农家菜地，于是由女同学放哨，男同学动手，顺手在农民地里偷了数十包玉米（云南人叫包谷）。当晚，就连平时声称要保持身材，省吃俭用的小女生们面对这些“胜利果实”也全然不顾斯文，大快朵颐。相信有过偷菜、偷果经历的朋友也有同感。

现在网上流行偷菜，这个游戏最大的魅力在于一个“偷”，“偷”——玩得就是心跳，“偷”更有成就感！因为“偷”可能被狗咬，可能一无所获，总之，要付出代价，有代价就有成就。

人就是这么奇怪，总要有点激励才会有行动力，比如说现在的很多网友早上起来的第一件事不是上厕所，而是打开电脑挂QQ，理由仅仅是为了那虚拟的太阳、月亮、星星。从激励角度看，QQ的确比MSN要高一筹，除了QQ的功能齐全强大、用户数目庞大外，“升级”的成就感也是一个因素，相反，MSN就没有升级一说，所以，包括我在内，MSN的使用频率远远小于QQ。

虽说“激励”产生动力，不过，销售工作的挑战可不像挂QQ升级那么容易简单，业绩压力是确凿无疑的，而且可能每天都必须面对不确定的各种挫折，所有做营销的都有一种共同的感觉“累”，而且是“心累”，这并非每个生命可堪承受之“累”！有些人对金钱的欲望很强烈，但是又害怕承受压力，于是他们用“够吃就行了，要那么多钱干嘛？”这样自欺欺人的言辞搪塞自己的软弱，这样的面试者你恐怕要打一个大大的？

l         不要身体健康状况欠佳者

曾经有位空姐退役的同事，自然气质、形象都没得说，而且很具亲和力，看来是位不错的人选。不知为什么，自从到了公司，她就一直在生病，工作总是磕磕绊绊的——有心杀贼无力回天，虽然大家竭力帮助，最后还是离职了。

我们并非要拒绝体制的弱者，不过，营销工作的压力没有良好的身体作保，的确很难胜任，正所谓“身体是革命的本钱”。

l         不要深陷债务危机的人

除非生活中遇到突发危机，有严重债务危机的人一般在人品上有缺陷（正常的人是不会随便欠债的）。尤其对于可能有现金往来的业务，难免有人会动不良之心，这样的人如果不小心被纳入业务团队，其后果不堪设想。

l         严重不良的生活习性者

前面讲过，顶尖的销售顾问的必须是高度自律型的，生活不良习性的人引入团队，有可能对职场伦理和团队良好习惯产生毒副作用。

l         缺少活力者

有位学哲学的朋友尝试销售过好几家公司的销售岗位，都以失败告终，虽然他很擅长思考，但是由于个性的原因，没有客户喜欢他，我建议他还是要找准定位——做适合自己的工作，也许他更擅长研究。

没有活力，就没有激发别人的能力，死气沉沉的人不适合销售工作。

我敢肯定，史湘云做销售一定比林黛玉要出色很多。