接着上一篇，如果要提升你在大客户心智中的感觉信价比，除了你的社会关系网外，你还需要有相当的知名度。同样的话，名人说的就是语录；同样的歌，名人唱的就是经典。因为你是名人，就有人主动找你洽谈业务，人们就愿意为你付出溢价。曼联、皇马每年亚洲的亚洲之行，其实并不愿意拿出真本领踢球给咱看，咱也知道那种比赛带有很强的忽悠成分，可是人们依然乐此不疲，把一个月的工资砸上也要看看所谓的明星。

不仅限于娱乐和竞技项目，事实上，每个行业都有名人。关键是，你是你所在行业的名人吗？更关键的是，你想过自己会成为行业的知名人士吗？要想改善销售业绩，就要先改善你的想象力，改善你的思考问题的方式。

销售代表最喜欢的莫过于业务主动找上门来，为此，你必须想方设法让更多的人认识你，了解你，你必须明白你不仅是产品的销售人员，也是自己的广告策划人，你要将自己广而告之。

有人会说，我哪有这么大的本钱给自己打广告啊？

真是这样的吗？如果你还在用这样的思维方式考虑问题，那只说明你还是上个世纪的人，不是一个与时俱进的现代人。

现在，我想与做销售的朋友们温习并探讨几个问题：

l         什么样的销售代表堪称优秀？

是不是那种持续有业绩，而且业绩呈上升趋势的？

l         保障持续拥有业绩的前提是什么？

是不是准客户的数量必须足够的多？

l         那么你如何让你的准客户的数量足够多呢？

如果我们把自己比作产品，把促销比作销售的技能，那么你出色的销售业绩是不是取决于你的销售渠道？

对，渠道是你销售生命的管道，是你成功的穴道，你必须打通。一旦你打通了销售生命的管道，你就会事半功倍，你的销售业绩将会迅速裂变，请注意，作为一个现代的销售人员所需要的不只是习惯逻辑上的线性思维，而是系统的生态思维模式。

营销决胜拼的是什么？

就是你的经营模式。都是开餐馆的，麦当劳成功在哪里？模式；都是开旅馆的，如家酒店成功在哪里？也是模式。所以，我们必须为自己整合出一套成功的模式。

作为销售代表，首先要解决让更多的人了解你的行为模式。

我给大家的第一个建议就是，你要成为一名出色的培训师！

l         你想过成为一名培训师吗？

千万不要不要把培训简单看作一种职业。培训，实际是一种非常有效的与潜在客户沟通的手段；培训，是你业务拓展的有力敲门砖。

作为一位培训师，你能在有效的空间和很短的时间内让更多人认识你，由于你的学员来自四面八方，你也不知道哪块云彩会下雨？这又何妨呢，别忘了数量决定质量。培训，将大大地提升你寻找客户的工作效率。

十多年来，我之所以一直在培训事业上坚持，其实，就是为了今天能够大幅度地开发足够数量的准客户而做的准备。现在我十分坦率地跟大家分享，培训为我今天的业务带来了源源不断的客户。

作为一位出色的培训师，你能够很快建立客户对你的信任感，只要你把握得当，你可能在几个小时内就能拿到业务。我们国内的很多营销高手，他们经常在几个小时的培训后就拿到了令人称羡的订单。

去年，我在云南某地做了一次三个半小时的培训，培训刚结束，当地的一位重要领导就走上台来，现场表态邀请我为当地做一个重要项目的系统整合策划。诸位试想，如果没有这场培训，按照常规惯例，要拿到这样的重要项目不知道前期要消耗掉多少心血、多少时间。现在，我的很多业务都与培训有密切的关联。

关于如何成为一名出色的培训师，怎样将培训和业务有机链动，我将在后面的文章中做专题讲座。