接着营销的秘密（22），我们继续谈怎样与准客户面谈的话题。
给准客户留下的第一印象很重要，你建立良好感觉的时间就在前三十秒有几个关键点要特别注意：
第一，注意自己的仪容、仪表。
别说人们势力、以貌取人，我们自己何尝不是这样？因为喜欢美，喜欢清洁是人的本性，销售是与人交往的学问，黄金法则说：“你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。”即使是作为销售代表的我们，也希望遇到看着顺眼的客户，不是吗？虽然现在讲礼仪的课程或者书籍很多，可是我们依然发现很多人不注重基本的细节。
有些常见的错误要避免：
A.劣质的着装——刚刚入行的人都会买一套或者两套西服，由于经济的原因，他们的西服往往很劣质，一眼就可以看出是地摊货，可是他们忘了自己的形象其实就是产品的第一感觉，想想吧，你能容忍钻石+鞋盒的感觉吗？无论怎样，你一定需要至少一套有品位的衣服（西服一定是纯毛料的，至少是混纺的），没有钱怎么办？借钱也要买，就好比做生意本钱不够要贷款一样。请记住，你的着装是生意的一部分，你不是在打扮，是在投资。把你的投资作为你生存的压力，是让这种压力变成你拼搏的动力。
B.皱巴巴的衬衫——你一定见过很多打着领带，却裸露着皱巴巴衣领的销售人员，你觉得此人的精神面貌如何？你认为他是一个做事认真的人吗？一屋未扫，何以扫天下？窥一斑可见全豹，一点小小的细节就可以看出此人的严谨程度。有人说男人总是粗心的，于是就把皱巴巴的衣领误以为是男人的理所应当的形象。老马却说，男人必须粗旷，但不能粗心，更不能粗俗和粗鲁。皱巴巴的衣领是没教养、粗俗的表现。英国的绅士连看报纸都要熨平，熨斗是必备的。
C.脏兮兮的皮鞋——我喜欢巴顿，喜欢那种真男人的气质，诸位去看看《巴顿将军》这部片子，看看那双军靴。反过来，巴顿的军靴是一双沾满了污泥的，你道如何？还像将军吗？当然，有人会说，我忙，没时间打理，我们有巴顿忙吗？《辽沈战役》里有一段刘亚楼擦靴子的镜头，刘亚楼说这是在伏龙芝军事学院里必修的课程。看来决胜千里不仅在帷幄，还在脚下。
D.不恰当的搭配——有一家知名的公司，貌似很注重仪容、仪表，却犯了一个致命错误，让属下员工着黑西服、白衬衫，打黑领带，我的天，这是西方在葬礼上的穿着，这是多么有破坏力的形象，遗憾的是他们公司的很多销售代表还在犯这种低级错误。还有些销售代表穿着花格呢的便装，多像上海滩上阿飞。一般说来，销售代表的着装趋向于稳重，成熟，总体色彩最好不要超过三个色调。领带的色调最后根据外套的颜色和衬衫的颜色合理调配。有些女性业务员也不懂得搭配，罗哩罗嗦、花里胡哨的一身，观众眼睛受累，弄不还要自己遭罪。尤其要注意的是配饰，大耳环、大戒指之类的装点极其具有杀伤力，请记住，成功的形象不等于炫耀和俗气。
（未完，待续）