昨天讲到欲约见客户，必须尊重细节，同时谈到用信函约见的方式（当然，也可以直邮），为什么信函的方式会特别有效果呢？因为在信息爆炸的时代，人们已经很少采用传统的信函方式了。举个例子，现在的年轻人谈恋爱很少有人亲笔题书，弄不好还从网上下载一个板块凑合凑合，我想，现在的女孩子与其在情人节送束花给她，不如亲笔写封情书给她，一封让心上人脸红心儿跳的情书不知要比众人皆送的玫瑰要珍贵多少倍。

现代的人懒到什么程度？给朋友发个问候短信都要借别人编好的内容，有一次，我收到一个学生发来的问候短信，内容大概是讲“当冬天的第一片雪花飘起的时候，当教堂第一声钟声敲响的时候，是什么我在牵挂你的什么什么.....”大家都知道，现在昆明下雪是很稀罕的事，而且那一年冬天非常温暖，根本没下过雪！我就回了他一句：最好不要再拿这些垃圾短信发给我了，还不如你直接发一条——马老师，我想你了还更贴心，因为咱们昆明根本就没下雪。那个学生回答：是、是，以后发点有自己感情色彩的才是。是啊，我们这个时代物质空前繁荣，现代办公用具为我们减轻了很多负担的同时，也衰弱了人与人之间的那份真诚情感。想想20年前每天到工厂收发室等待邮递员，在众多的信中刨出一封属于自己的私信的那种感觉，现在哪里？世界就是这样奇妙，总是从终点又螺旋式地回到起点，猪食吃怕的时候渴望吃肉，肉吃怕了又渴望吃猪食。众人皆醉我独醒，返璞归真未尝不是一种有效的方法。销售人员要明白，销售本身就是一项吸引眼球的工作，你要让别人记住你，你就要在一些关键点上做得与众不同，这就是创新。

让我们来看看这封信该怎样写吧：

首先，你应该怎么称呼人家？尊敬的某某领导、某某总、某某先生、某某女士似乎都是我们惯常的选择，在公函里你肯定要这样称呼，不过你的约访函可以带点谦逊的个人色彩（因为那是你个人的行为），称呼对方一个老师怎样，大家想想被人称为老师的人还会不彬彬有礼吗？特别是上了点年纪的人，有谁不享用“老师”这个尊称呢？

对，开篇应该是：

然后呢，你应该对人家阅读你的预约函表示感谢。记住，把感谢随时挂在嘴边，不要吝啬你的感激！

注意，要简短，不要啰啰嗦嗦，人家没时间读你的长篇大论，可是大家看懂这样写的好处了吗？

欲知后事如何，且听下回分解。