在家靠父母，出门靠朋友。朋友的多寡是一个人能力的综合考量，人们对一个人能力的认可通常是他的社会关系网作为衡量标准的。即使你聪明过人、能力超群，你也不可能如佐罗一样仗剑独行，你一定需要需要别人的帮助，你需要自己的网络。

网络就是一群人有形、无形地联合起来，互相帮助，以使每个人都能尽可能迅速、容易而有效地达到自己的目的。建立网络有一个原则很重要，我们要以别人为重，切记成功取决于你愿意为别人做多少，而不是首先想到别人要为你做多少。很多销售代表之所以总是做得很辛苦，是在于他们不愿意考虑别人的需要——总给别人留下很自私的感觉。我见过这样的人，在公交车上让个座给别人，就觉得别人该给自己什么补偿，真恶心。

什么是一个人的价值？

一个人的价值在于他能影响多少人，能够帮助多少人。人来世界的时候攥紧了拳头——似乎要抓紧什么；人离开世界的时候松弛着两手——他什么都带不走。人生就是生前的无穷大和死后的无穷大中间那短暂的一段，在这短暂几十年里，我们能够掌控的实在很有限！雁过留声、人过留名，我们能够留给自己安慰的恰恰是那些给予别人帮助的回味，仔细问问自己有什么能力、技艺、信息、智慧、关系能帮助别人的事业成功？

想想这些你可能给别人提供的元素：

知识、工作经验、技术、你的熟人、你收藏的资料（书籍、影像制品，下载的文章），这些都是对别人有用的，不要独占这些资源，要舍得分享。去年我去一个地方讲课，有个学员胆怯问我：“马老师，我能不能拷拷你的课件？”我毫不犹豫给他了，那天我把电脑里的很多资料拿出来分享给了很多人，学员们很吃惊，因为在此之前，很多老师都很保守，唯恐别人窃取自己的“知识产权”。

关于“知识产权”我是这样看的：第一，我们今天拥有的绝对不是我们自己凭空独创的，都是建立在别人的【违禁词，被屏蔽】基础上的；第二，害怕别人窃取你、超过你，只能说明对自己的学习力、创新力缺乏自信度，不敢肯定自己是否还能自我超越；第三，自己还不是一个真正的现代人，还不懂得分享是这个时代的特质。恰恰是那一天我舍得分享，后来我在当地很快认识了很多热心的朋友，他们给了我很多我意想不到的帮助，而且有些朋友已经成为我的挚友。禅宗有句话很耐人寻味：“恰恰用心时，恰恰无心用；用心恰恰无，无心恰恰用”。

建立网络，首先要改变一种心智，即把“我”改为“我们”的思考模式，经常用“我们”这样的群体利益、群体意识去思考，这叫大局观。不谋大局者，不足谋一域。领袖之所以是领袖，在于总是考虑全局利益，国内有位十分著名的企业家说：“我之所以能够管理好这么大一个摊子，就是因为我把高工资首先让给了别人，我把好车子首先让给了别人，把好房子首先让给了别人，所以我赢得了管理权。”对，用“我们”去思考，用“我们”去行动，同时，还要在网络中倡导一种平等关系，就像互联网，唯有平等才有和谐，唯有和谐才有合力。

有几种方法可以帮助我们尽快步入人际网络的世界：

第一，做一个模仿者。认真研究和模仿那些拥有广泛人际关系的高手。

第二，积极参加很多社会组织，而不只是天天和一小群你熟悉的人吃吃喝喝。

第三，担当起角色。扮演好你在网络中的角色。

第四，成为对别人感兴趣的人，而不只是希望别人对你感兴趣。

有些做人的原则必须把握：

第一，要经常保持联系。不要在有求于别人的时候才想起人家，这是最让人讨厌的。

第二，做一个人热心人。别人有困难的时候，你有能力帮助别人，主动一点。

第三，适当的时候可以请求别人的帮助。能够帮助到你，别人也会感到自己的价值，会让他感到愉快。

第四，掌握好尺度。距离产生美感，不要长期不联系，也不要天天粘在一起，亲密往往会导致亲蔑。