福建泉州有个著名男装品牌“利郎”，曾经“利郎”卖得火爆只因为代言人是大家喜欢的温文尔雅的陈道明，我也买过一些“利郎”男装，原因也如此；在福建莆田还有个男装品牌“才子”，以前我从来就不买才子，原因很简单，代言人是张丰毅。张丰毅是我们云南东川人，从家乡情结来说我应该更偏向于选择“才子”，只是因为感觉张丰毅先生的形象更像“汉子”而非“才子”，代言人的形象与我期望“才子”的形象相距甚远。这也是后来“才子”要换梁朝伟为代言的原因。

说实话，我很喜欢“才子”这个名字，这和我的职业有一种特殊的谙和关系，自从换了梁朝伟为代言人后，我开始钟情于“才子”品牌。

很多年以前，“李宁”曾经用瞿颖做过形象代言人，诸位想想，瞿颖虽然是时装模特，可是她缺乏运动气质，怎么想也难以让瞿颖和速度、力量、动感联系在一起！

而“耐克”总是和当今世界最顶尖的运动员在一起，因为“耐克”的精神就是“Just Do It”，过去是乔丹，现在是詹姆斯、科比，不管你过去怎样，只要你从顶峰上滑下来，“耐克”就不会与你续约，乔丹如此，刘翔如此，未来的詹姆斯、科比也如此。试想，假如现在“耐克”还用乔丹做形象代言，是不是有点廉颇老矣，尚能饭否？

再看看“阿迪达斯”，为什么当初会与麦迪签约？因为麦迪创造过35秒内命中13分的常人不可想象的记录，正好和阿迪达斯的“Impossible　is　nothing”不谋而合。现在麦迪这个鬼样，阿迪达斯还会签他吗？

最近百事可乐没有在与万人迷贝克汉姆续约，大家想想为什么？

任何一个著名品牌都代表着一种精神，而我们搞营销的往往没明白这个道理，为了省钱经常去签一些过气的或者是产品精神与其形象风马牛不相及的代言人。中华立领的成功首先得益于选对了形象代言人——李连杰，立领的背后精神就是“英武”——男人就要对自己狠一点！李连杰狠不狠？而且他还是世界级的明星，李连杰一登场自然就把柒牌的品牌形象无形拔高——世界级，中国的英雄！试想，如果中华立领的形象代言是奶油型的歌星小“C”，你的感觉如何？

昨天说过，你就是你的产品最好的广告，如果你皮肤黝黑、满脸雀斑，你去销售化妆品试试看？

如果你肩上洒满头皮屑，你去销售洗发水，效果怎样？

如果你是医生，整天穿着露着膝盖的牛仔裤坐在门诊部里感觉如何？

你是银行的工作人员，穿着袒胸露背的吊带裙，客户的目光怎样？

你是保险业务员，剃个锃光瓦亮的光头......

做为销售代表，你一定要明白，你的产品背后隐藏的精神是什么？它需要什么样形象代言才能最符合受众的心理需求，这不是小事，遗憾的是很多销售代表没有搞清这里面的奥妙，随性代言了自己的产品，销售业绩始终不好，一直找不到原因，问题可能就是你的形象代言。

请先检点一下，你像你的产品代言人吗？