害怕去见陌生人实际上是销售人员心智中存在对自己不够狠的表现。经过多年观察发现，有过从军经历的人一般都没有这种障碍，因为军人的生存底线是死亡，死亡都尚且可以面对，何况才是个陌生拜访！销售人员必须建立一种置之死地而后生、投之亡地而后存的强悍心智，试想，由谁听说过推销员因为销售产品而被人枪毙的？没有吧，那就好办了，销售的危险底线充其量是让人臭骂一顿或者给你点脸色看看，这有什么大不了的呢，说到底还是自己这张所谓的面子在作祟！为什么很多高学历的人做销售总不成功就是撕不下这张“学识渊博，面子浅薄”的脸。

解决“怕丢面子”这个问题我们要换种思维，第一，你挣不到钱，请朋友吃个饭都囊中羞涩，这才是没面子；第二，你的销售成绩不好，在同事面前你更没面子；第三，如果你的面子这么大为什么混成今天这个样子；第四，你之所以不敢面对陌生人或者你的朋友，实际是因为你骨子里没有真正认可你的事业和你的产品，你害怕别人看不起你和你的事业，心中的阴影挥之不去；第五，要有点佛心，凡事随缘，别人没有认可你说明你们的缘分还不到位，还需要培养彼此的了解和信任；第六，你的沟通技术有问题，还需要不断磨练；第七，别指望世界上所有的人都喜欢你，都认可你，关键是你要对自己的个性以及事业有一个深刻的的认知！

我曾经说过，人人都在做销售，你的销售业绩与你的自我期许、自我形象、自我肯定成正比，当你发现你害怕去见你的客户的时候，应该回过头去好好揣摩我前面所写的那些内容。

害怕是人类的天性，连张飞也害怕生病，没有害怕也就无所谓超越的价值，没有害怕人类就不会变得像今天这样聪明、这样进步、这样文明。不是吗，害怕黑暗，人类发明了电灯；害怕走路，人类发明了汽车；害怕运算的麻烦，人们发明了计算机；害怕老无所养，人类要传宗接代.......总之，害怕是人类进步的原动力。害怕本身不是什么坏事情，如果你能辩证地处理，害怕会变成你的助力而不是阻力。可是现实中，很多人处理“害怕”采取的是逃避策略，就像沙漠中的鸵鸟，以为自己把脑袋插在沙堆里，危险就不复存在了。哈哈，掩耳盗铃的症状其实不是鸵鸟的专利！

第一次做母亲的人都害怕分娩的痛苦，越想越害怕，可是女人总得面对这个事实。有些人为了减轻这种痛苦就采取怕剖腹产，当时减轻了痛苦，事实上呢，有点医学常识的人都知道，剖腹产对于女人长远的身心健康是不利的，弄不好会留下妇科后遗症。一般来说，顺生过一胎的妇女生第二胎、第三胎的时候，这种恐惧就会比较淡漠。其实，销售团队中有些人的业绩总是不堪入目，就是因为他们不敢正视拜访客户的“分娩”痛苦，有些人的一点可怜的业绩就是“剖腹产”似的人情单，这样的销售人员很难长期活跃在销售行业，因为可怜的人情照顾很难维系长久，他们背后潜伏着“人情”后遗症。

一次下乡的经历，让我发现了另一件有趣的事情，在随时有汽车经过的乡村公路上经常躺着一些狗，你摁喇叭，只当没听见，你下车赶它，还白你两眼，言下之意“我的地盘，我做主”......而在汽车罕至的村落里，那些村子里的狗遇到类似的情况反应就决然不同，真是鸡飞狗跳。突然明白，所谓害怕是因为不够熟悉，缺乏经历。

《秋菊打官司》里有这样一段情节，土里土气的秋菊和小姑子上省城，处处小心翼翼，唯恐把对方丢了，唯恐不认识路，城里拉三轮的可不害怕，还专门赚这些害怕者的黑心钱。都是人啊，为什么秋菊害怕，为什么城里的人就不害怕，因为他们的见识不同。害怕见惯了，也就无所谓害怕了！

销售也一样，你与客户面谈多了，自然就没有了这种害怕的感觉。我做培训师十年了，说实话，第一次上台讲课的时候，我也害怕、也会失眠。现在呢，管你明天对多少人上课，我都当小菜一碟，去年六月给师宗县1200个干部讲课，头天晚上照样呼呼大睡，第二天精神抖擞！

站在你害怕的事情面前，不要逃避，害怕终将消失。

“害怕”就像皮球，你硬它就软，你软它就硬。对着这个皮球狠狠踢它几脚，看看到底谁更硬！

乌龟怕铁锤，蛤蟆怕热水，蟑螂怕灭飞，你是个顶尖的销售员，你怕谁！