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日志

营销的秘密(9)自我肯定

已有 66491 次阅读2009-5-9 20:15 |个人分类:营销的秘密|系统分类:营销实战|

世界上永远有一种伟大的推销员,这种推销员无往不胜,世界认同.....
这种推销员叫妈妈或者叫爸爸。
无数次听过无数个妈妈或者爸爸分享儿女的琐碎而感人的篇章,哪怕只是一个垫尿布这样的琐事!为人父母都值得骄傲。我常想,为什么销售人员不会流露这样投入的眼神,这样忘我的精神,这样无我的感觉?终于有一天明白了——投入.......
我认识一个十分理性的人,面相超级的“酷”。一般人见到他总有些后怕,似乎这是个不食人间烟火,不懂得柴米油盐酱醋茶的冷血动物,非常难以亲近!曾几何时,我对他有些成见,直到有一天酒后,他跟我描述他的宝贝女儿时的表情感动了我,那是一种很难描述的表情,我只能用“舐犊情深”了!首先必须表明这位朋友不是一位销售高手,起码在业绩表现上是这样的。但是我必须承认他对女儿的销售水准绝对是世界顶尖的。
这个故事给我一个启示,世界上最具魅力的销售力就是——“爱”。
看看我们的繁体字“愛”,有心才有爱。
爱是一种说不清、道不明的力量,可是这种力量却可以征服世界。一个杀人如麻的海盗可以为了自己的女儿而倾其一生的所有(比如《上海滩》的冯敬尧);一个母亲可以为了自己考上大学的儿子需要包裹而牺牲自己的裤带;一个男人可以为了自己的心爱的女人不挨饿而敲断自己的胳膊......
爱是心血,爱是全身心的投入,爸爸、妈妈之所以是伟大的推销员,因为她的投入全身心的爱;
岂止是销售,要想卓尔不凡,都需要专注的投入,唯有投入才会真正的自我认可,很多销售人员之所以销售业绩差是因为他们自己对自己的事业不认同,对自己产品不认同(甚至从来不使用自己销售的产品)。他们嘴上说得天花乱坠,心灵的窗户却透出丝丝的不安。人类有一种了不起的能力叫感觉,感觉直指人心,一叶而知秋!
我永远忘不了昆明的一位理发师,熟悉我的人都知道,我买书很大方,理发却超级小气——一般不能超过十元。我第一次到到他的发屋理发时,面对我这个8元钱的客户,他的动作依然一丝不苟,细致入微让我都不好意思,末了还专门为我打上一点很传统发蜡(因为在我们聊天的时候,他了解到我是63年的,有怀旧情结),我问他为什么要这么认真,他的回答是“理发是一种艺术,马虎不得,客户满意的同时,自己有成就感”。我在他身上感觉到了,世上无大事小事之别,只有用心和没心之分。无字句处,乾坤所现。
有爱就有一切!
会爱自己事业的人才能征服世界!
爱你的事业,像爱你的宝宝一样投入,冥顽亦可感化!
心若在,爱就在!
爱若在,世界才精彩!
在事业上投入了爱还不足以保证成功,还必须加强对自我的严格管理。
就像所有的父母都爱自己的孩子,可是教育失败的父母大有人在!有个公益广告说“其实父母是孩子最好老师”,很多为人父母的,要求孩子好好写作业,要努力学习,自己却天天麻将声声,不舍昼夜。这样不自律的父母有什么资格要求孩子考满分、当好学生?难怪人家说有什么样的父母就有什么样的孩子。
工作中也是一样,仅仅有一腔爱工作的热情,同时缺乏自我管理的人很难在事业上有所造诣。举个日常的例子,几乎所有看过《赢在中国》节目的人都会有一种热血沸腾的冲动!谁不想成为柳传志、马云、牛根生那样的英雄?可是几天热度过后,惰性依旧,以前干什么现在照样干什么,什么励志、什么奋斗统统扔到九霄云外。茶余饭后,人们仍然会相互分享着英雄的故事,抖落着种种客观的数据,岂知这些卓越的企业家不仅有沧桑的经历,并且人人都是极度的自律。有一篇写王石的报道,上面说,王石在登珠峰的途中露营,在那样高海拔的特殊环境下依然每天坚持写他的博客,真是令人钦佩!难怪有句民谚:“英雄就不是一般的人”,我想补充的是:“所谓英雄,就是把平凡的事坚持做到不平凡的人”。有英雄气概,却没有英雄管理能力的人充其量只是个山寨草寇,李逵就是个例子。
要想成功,仅有爱是不够的,爱是感性的成分,还要有高度的理性成分——自我管理。
昨晚一个突如其来的打击,让我失眠了一整夜,今天整个白天我都是昏昏沉沉的,脑子跟浆糊一般,早上想写点东西,简直是前言不搭后语。也许今晚我的文章也是写得乱七八糟,可是,这不能成为我不写文章的理由。不能因为一些意外的挫折丧失自己的自律原则,虽然眼圈黑得像熊猫,我还是咬着牙要坚持做完每天的功课,因为没有人可以代替我去追求成功,成功不会在路上等待着消沉的我,必须马上站起来,挺起不屈的脊梁。马剑冰的“马”就是马不停蹄的“马”,马上行动的“马”。
成功就是每天坚持多做一点,成功就是每天超越昨日的自我一点,成功就是要自己给自己较劲、给自己施压。
管理不了自己的的人也休想管住自己的命运。很多人有天份的高度却难有成就的高度,问题就在于对自己太宽容、太怜爱,总能给自己找到放松休憩的理由。看看春城昆明常年茶室里打麻将、斗地主的群体吧,多少人花样年华却庸庸碌碌,他们打败的不是对手,而是自己!我总是弄不明白,为什么我们总是羡慕那些成功者,却不愿意向成功者那样地去拼搏,去管好自己的每一天?
让我们在夜深人静的时候问问自己,一定要端正良心问:“我真的喜欢自己吗?我究竟是喜欢自己还是可怜自己、宠爱自己?”
管不住自己的人,其实并不真正喜爱自己,只是为找一千个理由原谅自己,在苍天之下正视自己是很痛苦的一件事!不能肯定自我的人,你的客户为什么要肯定你?问题都出在自己身上,攘外先安内,就是这个道理。
管好了自己,底气就会充足,精神就会洋溢,举手投足之间就会有一股正气,正气就是感染力!
抓紧、坚持不懈地抓紧自己,黄天浩荡,自有回报!从自我管理做起,从现在做起......
 

营销策划   马剑冰

首发地址:http://www.majianbing.com(转载请保留,谢谢!)


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 曹立峰1978 2009-5-11 17:04

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