感性是把双刃剑。

感性是激情，从事销售工作激情是必要的，激情能创造一种特殊的氛围让你有一定的业绩。不过，如果激情变成疯狂，就不是什么好事情。世界上疯子和智者仅一墙之隔，就像火，用好了就是美好生活，用不好就危机生命。

6年以前，我所在的公司从成都引进了一位销售经理，此人激情四溢！不到两个月就把一块陌生的市场搞得风生水起，众人皆赞。有趣的是，两个月后，她的销售团队人心涣散，销售业绩直线下滑，惨不忍睹。原因是此君的任性取代了必要的管理制度。

后来，此君问我，她的优点是什么？我说，有一股激情。又问，弱点是什么？回答，只有一股激情。

感性弄不好便是任性和随意。

世界上最难把握的就是“度”。

今晚刚要做饭，电话响了，老友约吃饭。杯觥交往之间，友人提议去K一把，我拒绝了，因为我今晚的博客没有写，这是原则。尽管友人说了一千条可以歇菜的理由，可是，重要的事情没做好以前，不得给自己任何放松的借口，这就是“度”。

现在，独自一人坐在电脑边上，写着今天的博客，品尝着“度”的珍茗，很惬意。

顶尖的销售人员都是感性与理性能找到平衡的，上升到管理角度看，理性决定了管理的结果。顶尖的销售业绩一定是管理的结果。

管理实质是理性的。管理意味着高度的自律，包括管理自己的态度，管住自己懒惰的行为，管住自己张狂的个性，管住自己坚持学习的习惯......自我管理，是很多人知道却难以做到的。

销售人员最容易的犯的错误就是稍有一点成绩就堕入腐败的深渊，生活变得不检点（打麻将、逛酒吧、K歌......)，工作变得骄横（自以为是以为老子天下第一、无所不能）！岂止天外有天，后来有人。意气风发一时的只能算好汉，持续奋斗的才是真正的英雄。

英雄与孤独同行，英雄与毅力同行，英雄与智慧同行！

理性代表着审慎，并非胸无惊雷，只是面如平湖。

理性意味着思索，意味着反省，意味着取舍。

理性是一种智慧!

其实，理性绝非男人的专利，只是社会的价值观容忍了女人过多的感性，抑制了男人的感性流露。事实上，成功的女性正是能辩证处理感性与理性的，失败的男人恰恰是找不到平衡支点的。

有几点心得分享给大家：

1、销售产品时要感性；

2、领悟产品时要理性；

3、产品的魅力一定要性感。

性感是人生的原动力，没有性感就没有冲动，没有冲动就没有行动！

性感是感性与理性辩证的结晶！

性感，适合人，也适合产品。死产品活人做，给你的产品赋予生命力，这是一道值得深入研究的命题......

让我们辩证地处理感性与理性。