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销售行业有一种特别的现象,初入行业的女同胞的销售业绩普遍比男同胞好,可是做到顶尖的大多是男同胞。嘿嘿,不是吗?
有人也曾和我探讨过这个问题,我说,你没发现世界上女人都会做菜,可最好的厨子都是男人吗?
老子说,治大国如烹小鲜。世界上有些道理就是这么朴实,是的,复杂的营销居然和厨房瓜葛上了。
通常,女同胞比男同胞更感性、更率性,爱了、恨了,都很率真!率真是一种很有效的杀伤手段,率真意味着坦诚、勇敢、可爱。
直到现在,我还记得三十年前日本电影《追捕》里的一段对白,杜秋:“你为什么救我?”,真由美:“因为我爱你!”,这就是率真!
率真容易建立信任,率真来自本心,率真就是“跟着感觉走”。女同胞爱跟着感觉走,一直走到青杀口,所以,有些销售公司的洗脑工程往往在女同胞群体首先产生效果。
洗脑成功的结局就是就是她们很快就买上一大堆自己都说不清、道不明的东西回家,继而兴奋地带领一帮姐妹也冲动地买上一大堆,管他呢,谁让咱们是女人?
感性是一种特殊的力量,具有热炉一般的烘烤效应——坐久了总是会感到热的,热得受不了了,就会自动解除武装。
感性,一种非典型的情感力量,简称——非典!
做销售的第一步,你得先培养自己的感性成分!没人喜欢看你的不锈钢脸,灿烂,是你的面部符号。
就像你谈恋爱一样,不要先讲道理,而是先找感觉。古语说的好,合情合理。先处理心情,再做事情。
销售需要感染,不要冷酷!
酷哥,靠边站!
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