在人的灵魂深处有三块主控板：自我期许、自我形象、自我肯定。销售人员的失败往往是三块主控板中的某一块出了问题，或者是整个系统都出了问题。

一个人的发展极限不会超过他的想象力，改变命运先从改善想象力开始。很多销售人员从从业开始就犯了一个致命的错误，他们把销售工作当作一种糊口的营生，当作找不到工作的无奈之举，来做销售工作只是想做一个所谓的过渡。他们从来没有想过自己可以通过销售成绩来彻底解脱自己窘困的境遇，也从来没有在心智深处想象过自己有一天可以通过销售自己赢得别人的尊重与喝彩，优秀这个字眼似乎只属于别人而非自己，嘴上说“自信”，实际自己都不相信自己，坠入一个“自怜”的怪圈。我佩服巴顿将军的一句话：“我觉得我天生就是来做大事的！”取法其上，得之其中；取法其中，得之其下。种瓜得瓜，种豆得豆。对自己的期望很低的人不可能产生出众的成绩，这是因果关系！不想当将军的士兵不是好士兵。好好问问自己这几个问题：“我想成为什么样的人？”“我现在是一个什么样的人？”“有没有人以前和我一样却变成了我希望成为的那种人？”

改善了自我的想象力，最好把自己的想象最好用数据的形式写在日记中、贴在客厅里，让自己和自己身边的人给予鞭策、监督，这是许诺。建立自我的期望+数据文字的许诺，就是自我期许，出众的业绩必须以出色自我期许为依托。

值得注意的是你的期许不能是空穴来风，必须符合下列原则：

1、目标必须合乎实际，而且力所能及。同时目标要有挑战性——对你的潜能的挑战；

2、以明确清晰的措辞（注重数据）说明你的目标。

借用耐克的广告语：Just Do Tt!作为今天的结束语。