前言：〈中国138美容人才约稿篇〉

2010美业市场年终盘点，可谓“几家欢喜，几家愁！”相对一小部分赚得盘满钵满、眉开眼笑的企业来说，还有一部分的中小型企业用“惨淡经营”来形容一点也不为过。前不久138美容人才网在做了一个网络从业人员对年终奖的调查，60%以上的美业职员对年终奖都持不乐观的态度，因为水涨船高的道理大家都懂，说实在的企业没利润，又从那里来的奖金发给大家！

    谈到美业的发展，曾经有人用“敢为天下先”与“初生牛犊不怕虎”来作为美容行业的两大特点，美业是四龙一凤的行业之一，它的迅速发展确实给业内人士带来过太多惊喜，也成就了一批财富新星。作为美容行业的一位营销人员，笔者见证了从“产品营销”、“概念营销”上升至“文化营销”、“服务营销”、“教育营销”“情感营销”发展过程，也见证了不小中小型企业的兴衰更迭，因为一直关注行业发展，所以清楚了解一些中小型企业在08金融风暴以后经营中遇到的瓶颈，可以说美业发展到现在，对于一味按照传统营销模式运作市场的企业，已经到了“举步维艰”地步。

记得几年前，只要美容企业选择在一年二次的美博会参展，基本上都可以把全年的营销任务完成80%，很多企业的惯用手段是：推出一个新概念，招一批业务经理，做一些化妆品样板，往展会上一摆放，就能够财源广进了！可是现在，一个企业如果只把宝押在美博会上，我相信市场的残酷是会让他们流眼泪的！运气好的在美博会，能招到一二个代理商，运气差的颗粒无收的也大有人在！

针对这种现状，敢为天下先的美业老板，纷纷将目光转向了网络营销，因为中国将近四亿的网民，俨然就是二十一世纪的财富蓝海，于是乎，“忽如一夜春风来”几乎所有的化妆品企业和品牌都建起了自己管理的网站，开始了网络营销的财富旅程，像“媛姬坊、女性密语、欧洁蔓等企业就已经成为了网络营销创富新星！从名不经传的企业，到年销售额上千万，甚至上亿元，只花了3-5年的时间，网络营销功不可没，网络营销的魅力，我想也正在于此吧！

建了网站，并不意味着财富随之而来，部分企业老板只有激情，并不重视。因为没有用心的学习网络营销这个新课题，觉得把网站好了就万事大吉，坐等客源，结果网站惨淡的访问量，甚至常年无人问津的情景只能让老板们尴尬不已。网站成了企业穿在外套里的华丽衬衣，成了财富蓝海的海市蜃楼。

                那么，要怎么样做？才能让网络营销成为打开企业财富的钥匙呢？

 一、建网站之前要有详细的规划

    为什么要建一个网站？企业通过网站想达到什么目的？把什么内容放在网站上？网站将给谁看？怎样让浏览者看到？在建站之初，企业对这些问题都要在脑海里有个答案，合理规划网站结构。

    二、建设营销型网站

    作为商务营销的网站，如果不让海量的人流进入，就是海市蜃楼。所以营销型的网站，不要做得太花哨，要尽量树立企业权威的专业形象与品牌实力，还得有丰富的专业资讯，太多花样特效会让陌生的用户无所适从。而简洁清晰的页面会增加用户体验，让你的用户顺利找到所需要的内容。企业可以创建网站栏目，添加准确的产品列表，做出一个导航清晰的网站结构。同时企业可选择合适的商业模版，并根据企业特点对页面进行自定义装饰，满足了页面美化需要。更重要的是，这些布局合理结构清晰符合各大搜索引擎原则，让更多的顾客找到企业。

    三、重视网站优化

    现在很多化妆品企业网站，只是由客户兼顾管理，没有专人管理，如果要做好网络营销，网站一定得有专人管理，只有不断更新内容，才会有人关注，没有更新就不会有回头率。从技术层面来说，百度和谷歌的网络蜘蛛，也会对有原创新内容的网站产生兴趣，及时收录，提高搜索引擎关健字的在百度的排名，企业生产和销售的产品在不断更新，价格随着市场的需求不断变化，企业网站应该经常更新新产品的内容和产品价格信息。对于网站的内容也可进一步丰富，以增加网站的吸引力，员工旅游、生日聚会、专家访谈等，这些是企业所独有的内容，是网站的特色，他们都跟企业息息相关，自然应该成为企业网站的一部分。

    四、重视网站推广，提升品牌知名度

     没有传播就没有知名度，没有知名度就没有访问量，营销型网站建成了只是万里长征的第一步，对网站的宣传推广任重而道远，中小型企业资源、财力、有限，但我们可以通过博客营销，病毒营销，社区营销、邮件营销见缝插针，利用互联网强大的共享功能，通过电子邮件发送信息，为企业的宣传推广助力；提升网站的浏览量，让更多的顾客“找到我们，爱上我们，聚我们回家”就已经达到了网络营销的目的，

网站营销切记戒急戒燥，企业应认真做好了以上四点，把电子商务做为一项重要的工作来对待，每天坚持对网站进行内容更新和推广，随着企业网站和产品品牌在网络上知名度的不断提高，网站营销效果也会逐渐显现出来，并最终给企业带给效益。