一：策划的目的
　  爱美是女人的天性，拥有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最热切的梦想；随着中国人的餐桌、身姿和钱袋日渐丰盈，以瘦为美的“骨感”渐成社会审美时尚的主流；而当越来越多的中国女性为了一副曼妙身材不惜付出金钱、健康乃至生命的代价，因此，有着“野火烧不尽、春风吹又生”般强韧生命力的百亿减肥市场，也就由此应运而生；但目前国内减肥纤体市场竞争激烈，有些企业吹嘘减肥如何如何好，到最后也就是收了消费者的钱，而减肥纤体目的并没达到，影响公众对减肥项目的信任度；以及减肥市场最近“只促不销”的现象越来越普遍；严重影响了企业获利；针对本公司现状如何做好相关宣传和招商工作，以较快的速度建设终端网络，迅速提高知名度，增加知名度；获得市场占有率。
二：分析营销状况
 1．当前市场状况
 （1）蜡泥辟谷减肥，作为一个新兴的减肥项目，在中国市场已经有较多的企业走在我们前面，为了能在夹缝之间求生存，继而发展壮大公司，让公司处于不败之地，直盈生物科技公司在传统的营销方式上，整合了电子商务，直销网络的资源，这本身是一种创新，如果我们将这种创新的模式落实到位，将三种营销模式完美结合的话，应该在短时内可以提升市场占有率，促使顾客群的增加，提高销售量，增加企业利润；
  2． 市场前景分析
随着经济的发展，社会的进步，人们生活水平越来越好，导致肥胖现象越来越普遍；
随着时代节奏的加快，人们的生活压力也随之变大，越来越多的人注重自身的调理；
肥胖将导致人体精力疲惫，四肢乏力，是诱发人们多种疾病的源头；
 3．保健产品的现实和潜在市场
     根据有关数据，80％的减肥者一般都是不胖人群，伴随着“骨感美”成为流行时尚的前沿，越来越多的MM在不计价格、副作用的情况下，掀起了一股“减肥热”；当然，对于减肥市场而言，中度和高度肥胖人群是我们的潜在顾客，他们是一个很好的市场，抓住了他们，就比较容易获得长期的消费群体者，因为肥胖的治疗需要坚持，长时间的疗程可以有利于公司获利，而且我们直盈生物公司的减肥主张是“健康减肥，越减越精神”，因此，可以在抓住老顾客的基础上对这些潜在消费者展开攻势，用鲜活的案例抓住他们的心理，尽全力满足他们的需求期望；

 4．消费者的接受性
     审美标准的改变，追求“人比黄花瘦”已成为一种时尚，所以，减肥项目也为越来越多的人接受，而且，对于减肥女性，她们普遍带有一点点的痴迷，一点点的傻气，只要减肥项目能够迅速起效，一般的配合她们都能忍受，即便为此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短时间内体认到明显的效果感，再安全的产品，她们也会毫不犹豫地舍弃。更何况我们公司减肥项目有“越瘦越精神”的神奇效果。所以只要我们能宣传到位，消费者接受的程度应该是蛮高的。

三：市场机会与问题分析
  优势：广州直盈生物科技建立了健全的管理系统，重视提高员工的质量意识，加强宣传和培训工作，真正实现动态完善和运行质量管理体系；独特创新的“三网合一”将有效利用各种市场资源，迅速启动市场。与三八妇乐战略联盟，能够达到巧借东风，市场渗透的目的。
劣势：蜡泥辟谷减肥项目，并不是我们首创，与其它运作成功的公司相比，我们处在市场追随期，同时随着减肥趋势的上升，推出的减肥项目及产品足以让人眼花缭乱，由于这些替代品的增多，需再次寻找一定的市场分额；无形中就增加了我们市场竞争压力。
机会：市场发展快，容量大，肥胖者以减肥为出发点，不胖者以保持为出发点，广州市场人们同别的地区一样，从众心理强。只要我们利用好减肥成功者的案例，做足宣传攻势。绝对可以在广州市场安营扎寨，进而获得可持续性发展。
威胁：减肥市场品牌众多，竞争激烈起伏较大；价格以及所产生的效果是企业在竞争取胜的决定因素；同时天生喜新厌旧的女性加上是在“没有最好，只有更好”的减肥市场，减肥人群对产品的忠诚度比较低，导致减肥项目的寿命一般都较短，平均两三年；
四：营销目标
 初步销售阶段为二个月（2009.05—2009.07），因为夏天可以说是减肥的旺季，而广州人口有一千多万，可以说市场潜力庞大，再加上健康减肥，绿色减肥现在已经深入人心，美容院愿意引进效果显著的减肥项目，所以两个月内完成加盟店开发至少10家，开发减肥需求者500人，整理成功减肥案例50例。

五：营销战略
 （1）  针对特定顾客群策略：第一年龄段的主力消费人群是２０－３０岁的年轻女性，其主要的消费特质是快速瘦身，追求苗条靓丽，同样对产品的要求也就是快速、安全、有效。第二个年龄段的主力消费人群是３０－４０岁的成熟女性，其主要的消费特质是安全、有效、不反弹；
（2）  广告宣传活动策略：

A、将桑总本人减肥成功的相关资料整理成图文并茂的软性文章，运用“三网”资源，通过工作人员配合，有效发布出去。巧借名人效应，到各媒体收集知名人士关于绿色减肥成功的案例，用心编写高级量的软文，充实我们公司网站。提升网站可信度，获得消费者的认可。

B、要求每位员工，每天定量用调查问卷的形式，陌生拜访目标客人，邀约客人到公司做免费效果体验，进而达到签约减肥的目的。

C、充分利用网络资源，（见：网络推广企划书）迅速提升公司知名度，增加网站人流。

D、把握好与三八妇乐战略合作伙伴的关系，尽量渗透到各团队，达到双赢。

E、主动联系各区或街道妇联负责人，用三八妇乐的模式开展“女性健康知识讲座”开拓客源，也可以用此资源作为开发终端的一个筹码，提高美容院加盟广州直盈生物科技公司的信心。

 （3）网点开拓策略：增设加盟店和免费减肥体验点。在有合作意向的健身俱乐部、中医保健按摩院、美容院等都的进行项目推广；让消费者在看到促销海报或心血来潮时产生的购买冲动能立刻变成现实，当然，最好我们选择的合作伙伴要能有较好的信誉及影响力；
 （4） 售后服务：现在社会售后服务甚至可以说是企业获利的重要途径。要想在这个市场中处于不败之地，必须建立良好的顾客关系，定点定时定期的进行售后服务，并及时进行反馈；
 （8）  根据顾客反馈信息，不断改进产品，开发新产品，以满足顾客的不断发展的需要；
 

黄安平        2009-4-22