前言 
为了做好广州直盈生物科技公司形象及系列产品的推广，让公司形象及产品在很短的时间内被更多的消费者所接受，在网络和传统终端市场掀起一个了解、加盟和购买消费新高潮。有效地整合各种营销资源，以低成本推广方式，在营销过程中形成一个完善的网络营销方案，使公司全体员工统一思想，协调行动，结合本公司传统销售渠道，高质量地做好产品的市场推广和开发，提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高, 获得更大的市场占有率。

一、 网站改进建议

 

01广州直盈生物科技公司网站通过用专业的工具检测，目前被百度收录是20，反向链接为3，其它像谷歌、雅虎、等基本为零，当前PR值为0，从这些数据说明我们的网站推广工作有待提高。

02组织公司美工和企划工作人员，结合当今市场流行趋势，撰写相关原创软性文章和编制公司及产品精美宣传用图片，要及时把桑总减肥前后对比图片上传，最好有相关新闻视频，充实更新网站内容，彰显公司实力和时尚活力，塑造品牌魅力，便于后期市场推广和销售量的提升。

 

三、 前期网站推广方式

 

像化妆品行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。

网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。　　

01 网站定位

第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，那么我们初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。

 

第二、全面了解目标人群，方法一：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给我们回复！若是回复的太少，多半我们的定位会有出入，不受支持，一般情况下，定位准确，回贴会很多还会给我们一些建议的！方法二，努力找到我们和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。

      

第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。到时我们一定要将目标客户群细分，作精而准的定向推广。

 

02 电子杂志推广

 

每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

每周给公司网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回我们的网站;

 

03 活动的推广

 

和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮我们的网站树立江湖地位。

 

开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在我们的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品;

 

04 口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
简单的口碑营销套路：

口碑推广第一步：让用户记住网站

要让用户记住网站，需要做到以下几点：

1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；

2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道我们的网站给其带来的好处；

3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。

口碑推广第二步：要让用户浏览我们的网站的时候感觉非常好

让用户获得较好的感觉

1、服务器速度一定要快，

   这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

2、网站设计一定要人性化

   网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

3、把我们的好处很直白的表现出来

  

口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

 

05论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。其中一个关键点：帖子不再多，而在于顶！

 

我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，

 

A、选择合适的论坛

 

论坛宣传首先要选择有自己潜在客户在的论坛；其次是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难；三是要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；五是要选择有修改功能的论坛。

 

B、要有一个暧昧的题目

 

一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入我们的主题，看我们公司的贴!这样我们的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。

 

C、内容要有争议性

 

内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性，我们心量构思一些争议性的主题，有时也不妨试下写一些关于男女方面的东东！情情爱爱方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！

 

D、借助于他人的热贴

 

要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。

 

E、长贴短发

 

一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过７贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。

 

F、发广告要巧妙

 

贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？我们可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。

 

一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。

 

也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾我们的网站了。如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。

 

G、用好头像和签名

 

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和链接。

 

八、发贴要求质量第一

 

发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果我们的贴子质量好，很可能被别人转载。

 

H、利用回贴功能

 

如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，所以我们就要搜寻那些刚刚发表的贴子。

 

J、适当顶一把

 

在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，我们可以适当地找个托，帮忙顶一下。当然我们也可以自己注册几个帐号适当的做一下配合。

 

K、贴子的管理

 

在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方法是用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助于这个功能，可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及时地进行回贴，将贴子暂时置顶。 

总之，只要我们掌握上面的方法进行宣传，论坛宣传还是很有效果的，当然需要花费一定的时间和精力。

 

06 利用博客推广
在各大博客网站同时开20-30个专题博客进行推广宣传。 

 

07软文推广

　　网站开通前后，应竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网站网址、联系办法等，并设法使之广为传播，在过去的几年里，出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文，这不失为一个很好的形式。

 

08 开通网站论坛

　　一个没有论坛的行业站点几乎是不可想象的，其推广的效率之低很快就会让决策者苦不堪言。我们要开设论坛，划分好栏目，增加网站的粘性，打造用户间的交流平台。可以到同行业的论坛上寻找那些具有一定号召力的高级会员，可以让他们来充当斑竹。

 

 

09 广告链宣传

　　这个办法在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮助，但要根据网站的内容特点精心选择，防止出现因链中其他网站有违规内容，而伤及自身品牌的现象。

 

第四、吸引了访客，更重要的是让消费者回访

 

   当然，不是希望每位访客均会回来，只不过希望客户和潜在客户能够回访。发布在网站上的文章和其他内容应该是保持一致，它们最好有趣，而且行文生动。独特的网上内容还会为网站还可以吸引那些通过搜索引擎到达网站的访客。

以下是吸引客户访问我们网站的三种方法。

 

   1.提供短期优惠。

 

   互联网用户都喜欢便宜货，这种是一种吸引眼球的不错办法。使用短期销售去刺激人们的消费欲望，如果时间过长，用户可能会放弃购买。让用户知道特惠产品始终在变动，这样可以鼓励他们定期访问您的网站。优惠还要有所创新，比如，考虑分发免费礼物而不是直接打折。

 

   2.搭上流行趋势的顺风车。

 

   互联网用户经常上网查阅的，就是那些新闻中自己感兴趣的热门信息。将企业与热点新闻建立某种联系可能是吸引客户访问您的网站一种非常好的方法。这是公共关系公司常用的战略，这种方法同样也适用于我们公司。 

   3.定期更新信息。

 

   网络冲浪者什么要返回一个很少更改的网站？所以一定要让我们网站的信息保持最新，这样会使访客感觉到贵公司紧跟时代潮流，而且对业务认真负责。

 

以上是我们公司前期应该做的工作，当这些工作做到位，推广起到一定作用的以后，我们就可以在相关行业网站，做一些付费推广，加速公司品牌形象提升，获得更大的市场占有率。

 

 

 

 

黄安平    2009-4-20