今天来到安徽蚌埠，新业务一直问我怎么样和客户进行洽谈。没有准确的回答他。下午见了意向客户进行了沟通洽谈，客户这里对公司和产品有了更深的认识，更好的理解了公司的文化。根据业务员对客户的前期的介绍客户的情况，有针对性的谈了一些问题。拜访完毕让新业务进行了本次谈话的总结。谈他的感想和收获。是否听出了本次谈判的主题，目标和中间的技巧？我首先是了解客户的情况之后对市场的竞争产品的了解，通过电话的沟通，了解到现在一些大的品牌的情况，针对客户面对的问题用我们的产品更好的进行了补充，利用田忌赛马的简单的道理。和客户很好的沟通，既让客户了解到了这次来的目的。又让客户理解了现在的市场情况，并且接受了现在我们的一些劣势！需要慢慢的总结。丰富我们的A TO B。