健康保健行业，“品牌创建”势在必行

 

李旭

 

 

我国政府制定的“健康中国2020”发展战略，为我国健康产业提供持续发展的目标和原则，也为健康产业发展提供了机遇。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生，营养保健，健身休闲，健康管理与服务等功能的健康产业已成为21世纪引导经济发展和社会进步的重要产业。在产业经济层面，规模和总容量在持续扩大，我国健康产业已经跨过5000亿元规模，所以被国际经济学界确定为：“无限广阔的兆亿产业”。

 

目前，伴随中国消费市场持续膨胀和需求的不断增长，中国已成为全球最大的保健食品消费市场。市场规模约达1300亿元，营养功能食品方面：包括维生素A油，营养强化面粉，铁强化酱油等，保守估计也有约数百亿元的市场规模。

 

健康产业已成为我国继食品，教育之后的第三大消费支出，但与发达国家相比差距极大，美国的医疗服务，医药生产，健康管理等健康行业增加值占国内生产总值比重超过15%，加拿大，日本等占国内生产总值比重也超过了10%，而中国仅占国内生产总值的4%~5%。

 

李旭先生认为：随着中国国民经济迅速发展，行业净化洗牌，中国健康产业将进入有序经营的行业整合和“价值链整合”时代。随着我国健康产业的快速发展，百亿元以上的品牌企业将陆续出现，它们将与中国新经济下的“战略式商业模式”和“创新型营销模式”一起进步并成长。

 

健康产业链条也在不断延伸：除了相关健康产品与项目外，还包括：健康旅游，医疗养生服务，体育运动管理，健康管理服务等等。

 

健康产业是一个统称，囊括了众多相关行业，曾几何时，一些企业和产品一度辉煌，屡创财富神话，可是：时代在变，一切如过眼云烟，目前的健康保健行业领域却陷入一个前所未有的困境：产品屡遭质疑，广告传播屡遭封杀，媒体频频曝光，新闻媒体口诛笔伐，消费市场信任度降至低点，医疗事故频频发生，信任危机日趋严重……

 

当我们在身边再次看到：某产品高呼：根治糖尿病？还有能根治高血压？还有的能根治动脉硬化？不由让我感慨：这样的企业诚信度在哪里？企业战略的高度又在哪里？只为了销售产品而抛弃理性和科学，这样的企业将来的“品牌价值”又在哪里？

 

如果说21世纪是品牌的世纪，中国的经济将落在品牌经济层面，那我们回头看看：从事健康保健行业的相关企业，有多少企业能站在战略和品牌的高度去努力拼搏的！因为有太多的企业战略缺失，战略管理被“边缘化”，也不懂得如何做品牌战略并进行品牌运作，所以很多的企业在走着弯路！运作了5－6年的企业依然还是默默无闻！

 

当下：品牌观念日益提升，在消费市场层面：不论是药品还是健康保健类产品，抑或是医疗器械和民营医院，消费者对品牌的选择性在不断的增强，在消费市场调研中你会发现：很多的消费者对医疗类，健康保健类的产品选择越来越趋向于“品牌化”，消费者会主动选择那些在市场中的“品牌型”企业和产品。这是市场消费趋势，没有品牌竞争力的企业和产品又如何去参与未来的市场竞争！

 

摆脱“信任危机”的困扰，企业需要品牌建设，诚信经营，这些已成为企业日益紧迫亟需解决的课题。中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：纵观健康行业，不论药品，保健品，医疗器械抑或是民营医疗机构，其整体营销都开始从战术阶段向战略阶段转变，早前的模式和营销手段已经不能再为企业持续创造领先优势，战略变革已经开始，而战略的核心是品牌，所以将来的健康行业，是品牌横行，品牌竞争的时代。没有品牌营销，销量如何大幅提升？产品又如何突围？企业又如何崛起壮大！

 

既然品牌营销是健康保健行业唯一的出路！那为什么我们难以看到“品牌”的身影呢？

 

健康保健行业的迷途在哪里？出路又在哪里？

 

一：健康保健行业中很多产品的生命周期较短，自然没有太多人去愿意投注品牌建设！

 

这里需要说明一点：除非那些跟风型，仿制型，没什么真实优势的低劣产品和项目，其生命周期是一定有限的，而其它那些有自主知识产权的，或者有一定科技含量和技术，有确切功效和品质的健康保健产品项目，其生命周期并不短，在市场中运作10年以上的产品和项目比比皆是，所以：做品牌营销是不二选择，如果不做品牌，那产品的生命周期才一定会短。

 

前些天偶然遇到曾经相认的一家企业，在8年前，我们曾经帮助这家企业的核心产品一个“钙片”做过营销策划，在我们的推动下，其在“泛滥化”的钙片市场中单品销售额已经接近3千万，而时过8年，这个“钙片”依然在销售，只是势头已经大不如前，再观其产品：发现产品定位已变，包装已换，彻头彻尾亦然丝毫没有“品牌化”的味道和感觉，不由感慨：一个已生存了8年的产品，为什么不做品牌建设！或许今天已经有所成就，能成为“钙片”市场中的一匹黑马。其实很多的健康和保健产品其生命周期并不短，可叹的是都忽略了品牌建设。

 

还有：经营近10年的民营医院，现在居然还是默默无闻，名不见经传，挣扎在随波逐流的竞争海洋中。

 

二：行业跟风模仿现象严重，做品牌，会被其它竞品迅速模仿！

 

所以很多企业不敢做品牌，担心会给竞争对手做了嫁衣，其实，这是因为不懂得如何做品牌战略，或者根本搞不懂品牌战略“防火墙”的功能。品牌创建本身就是在做品牌保护。

 

三：品牌意识淡漠，无系统规划，品牌营销专业人才短缺！

 

当你接触200家或更多企业的时候，你或许会对中小企业深有感触，因为绝大多数的企业都缺失两样企业经营运作最重要的核心武器，一是“企业战略和战略管理”，二是“品牌战略和品牌营销”。

 

同样，健康保健的企业也不离其中，一样在“战略”与“品牌”两个板块中迷失，或者在走着自己的弯路，所以我们才会看到，企业很多，但卓越的，优秀的企业，成功的标杆企业，成功的产品项目，总是凤毛麟角，廖廖无几，大多数企业的发展速度总是跟不上去！绝大多数企业都是“三流”的角色！

 

面对现时经济环境的变化和企业所处的困境，对于正处于转型期的中国企业来说，面临着严峻的挑战。中国企业亟需战略转型和商业模式的创新。

 

中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：未来能够在健康保健行业领先者，必将是那些拥有强势品牌，商业模式引领壮大，持续的科技创新，打造产品技术优势，诚信经营，精细化服务的企业，一些无核心竞争力的企业必将被市场淘汰出局，走品牌化，科技化，规范化，长远化之路是必然趋势。

 

健康保健行业：“前途光明，道路曲折”

 

面对市场信任度问题，试问有多少家企业去努力改善自身市场信任度问题？其实谁解决了信任度的问题，谁就将成为这个行业的标杆和旗帜。现代经济社会，谁都不会否认品牌的价值。只有品牌的价值和力量才能解决市场和消费者的信任度。

 

健康行业伴随中国经济和消费市场变化在发展中不断调整，竞争无序，极不规范，战略缺失，品牌缺失，商业模式创新，信任危机等几个方面让众多企业前景堪忧，所以：变革从现在开始，一个企业一定要有梦想，梦想永远比条件更加重要，没有条件我们可以去创造，但一个企业如果没有梦想，那又能走多远？

 

如果不再做一个默默无闻的“三流企业”，如果不想只做一个短期“挣钱型”的企业，如果企业的经营决策者志存高远，胸怀壮阔，有格局，有梦想，那么：品牌创建，从今天开始。

 

 

 

 

李旭： 中国健康行业品牌建设第一人，品牌战略规划师，中国著名品牌营销实战专家，担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问。

 

中国品牌研究院研究员，中国战略与管理研究会会员，中国品牌发展战略联盟专家，中国医药联盟专家，《全球品牌网》《中国营销传播网》《博锐管理在线》《销售与市场》《品牌中国》等数十家知名媒体和网站专栏作家。

 

“品牌龙头战略”打造“品牌冠军”，企业运营管理“活力模式”，“招商运营系统”的实操创建者。 擅长：品牌建设推广，企业战略规划，项目营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，营销体系管理，人力资源管理等。

 

15年实战经验，历任大型民企，中外合资企业营销总监，总经理等职，针对企业现状，提供“品牌实效体系”实战营销解决之道，助力企业品牌和效益双提升，为多家企业及品牌进行诊断，整合，提升的全程化服务，得到市场与客户的高度认同。

 

李旭品牌营销咨询机构， 专注为 ---- 中国健康行业构筑强势品牌，提供品牌营销与管理咨询服务。

 

主要服务行业： 民营医院，民用医疗器械，医药保健等相关行业。

 

服务范围：

品牌建设推广，品牌战略规划，品牌重塑提升，品牌诊断治理，企业战略规划，新品上市推广，整合营销策划，营销诊断治理，招商系统运作，终端规划等全方位项目运作。

 

服务客户：

华都妇科医院，泽明眼科医院，凯润整形医院，中德毛发移植医院，美林整形医院，奥华医院，康立妇科医院，宏康医院，丽都医疗整形医院，美韵美容医院，思尔美容美体连锁，贵州益佰制药，建生药业，维奥生物集团，千喜医疗，锐明医疗科技，莱康医疗器械，容大生物集团，百洁健康科技等。

 

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