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各行各业中,都把“顾客是上帝”的理念来经营。然而能做到、并且能坚持做到的企业并不多。“客户体验”可以从多个方面来探讨。例:从“硬件”和“软件”。我将围绕“软件”来谈谈我个人的见解。还望各位能多多指点,共同探讨,共同进步。
在卖场中有些环节体现了服务的重点。例:入口、寄存处、服务台、出口(收银台、稽核)非常重要。在这些窗口部门的工作人员的精神面貌和诚挚的问候,都将在第一时间给到客户体验。一种愉悦的心情,一种受人尊敬的感觉,一种给人信赖的感觉。是否能让顾客满意,不但顾客自己来还愿意把亲朋带来消费。这才是我们所要传达服务理念。
在卖场里给客人做向导,也是日常工作中非常重要的。为客人做出正确的指引,能让客人在短时间内找到自己所需要的商品,为客人提供高效的服务,这样我们的成交率才会有很大的提高。
为客人介绍商品时,导购员的销售技巧、沟通方式和方法非常重要,因为它直接影响到客人决定是否购买商品。在这个过程中我们要体现互动、专业、负责、诚信的理念。用客人的思维方式进行有效的沟通,从而了解表面需求和更深层次的需求。这些深层次的需求的出发点是什么?采取相应的对策,各个击破,最终达成交易。同时也让客人感受到更多的附加值,从而建立长期的合作关系。
我们在日常的经营中,还应该建立《客户投诉手册》。收集在工作中的投诉案例,做出分析、相对应的措施、改善方法。并把它分享给每一位成员,让他们对“客户体验”有一定的认知,明白为什么要实施“客户体验”重要性与及更深远的意义。为企业的发展打下基础。
推行“客户体验”是一种组织文化。它由企业领导带头,在日常工作中体现出来。要做到以身作则,随时随地的教育,及时改正。这样才能取到更好的效果。
除了上面说的还有更重要的:我们的商品组合(是否适合当地的消费群?)、我们的商品价格(是否具有竞争力?或是个别有竞争力的价格吸引来客,顾客到店会有其他关联性商品的带动消费)、商品的陈列(是否清洁、整齐、饱满、易取易拿?)接下来的软环境(购物环境、卖场音乐的选择、员工的服务意识、态度)、出口的服务等等都决定了顾客的满意度。面很广、很深我们要分得更细。要让顾客真正的满意,需要我们付出更多的努力。
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