信息是所有销售活动的开始阶段，也是获得市场的基础阶段，要注意：多个出道挖掘，如：客户；同一客户哪里不同供方哪里找；销的不同产品但找的人一样，比如2000年我到某钢厂要去拜访最高领导，就是青岛做电机的朋友带我到他所住楼下后，我上门拜访的，现业务还一直在做！信息获得还可通过各种媒体获得，国家的投资计划和项目，每个城市的新建项目，2006年左右北京机场三号航站楼招标，我就是通过媒体知道的，只要留心，商机无处不在！获得很多信息后，不能盲动，要分析；筛选；电话预了解；才能出击，可大大降低销售成本；提高效率，中标率也会高些，总之信息要靠自己多留心才可获得。利用好信息为自己创更好的业绩！