小米手机的难破之局

小米手机“成功”了。成功之所以加了引号，是为了说明小米有了一个不错的开头，以及它在新营销模式上的成功：但如何经营却是另外一回事。
按照小米老总雷军的说法，卖这个手机不赚钱，都是成本价。为此有较真的网友就把小米手机大卸八块，论斤论两地估价，整部小米手机的生产成本是1200元，说雷老大还是赚了不少的。
雷老大赚了多少我们姑且不论，但雷老大这个说法，跟我们通常见到某商铺的老板告诉我们不赚钱的道理是一样的，这个话里至少包含两重含义：第一，赚得很少，靠近成本；第二，不打算靠这个赚钱，配着某商品走个量。
基于这两点，我相信雷老大的小米手机还是有钱赚的，亏本的买卖谁会做？如果亏本或者不赚的话，那一定是因为在不远的将来，会有一个更为巨大的利益诱惑，才让雷老大愿意舍弃短期利益。但基于理想主义与现实主义的折中，雷老大最有可能的是钱也赚点，理想也坚守着。

雷军的最高政治纲领

雷老大一定有一个长远的目标，就是在未来“移动互联网”时代获取一席之地。这就是雷老大常讲的：未来手机会取代PC的地位，小米手机应该及早把自己的旗子插在这个未开发的领地上。这才是雷老大的最高政治纲领。而通过售卖小米手机赚点钱，并让自己从没落的杀毒软件行业跻身手机领域，只是眼下阶段的最低纲领。
谈到雷老大的最高政治纲领，有必要了解一下互联网的几个时代。
第一个时代：门户网站独霸天下的时代，新浪、网易、搜狐、21CN等等，这明显是“产品特色”时代。
第二个时代：搜索引擎裂地封侯的时代，谷歌、百度、搜狗、搜搜、雅虎等等，脱离了“产品本位”思考，而是关注消费者需求——你要到哪里？我怎样方便你到达那里？
第三个时代：SNS终结者的时代，QQ、MSN、Facebook、Twitter、微博、开心网等等，这时互联网的重要“端口”成了通讯工具。
那么，互联网的焦点在哪里？在“端口”！但是移动互联网的时代，无论你从哪个端口进入互联网，你都得经过手机这个端口。
雷老大的终极目标就是在移动互联网时代，抢得手机这个必然的端口。有了这个必然端口，雷老大可就真成了名副其实的老大。

“软硬”兼施的遥远梦想

而要在这个端口把门，光做软件是不行的，因为它很容易被手机制造商踢走。所以关键问题上含糊不得，得自己掌控硬件，看看苹果如何颠覆手机市场和PC市场的。
于是，为了在这个端口长治久安，小米必须效仿苹果，自己做手机，这是不二法门。然而只有苹果具有这个能量，其他公司恐难效仿。
若论苹果跟IT界同仁有何不同，我认为，最大的不同不是苹果的创造精神，而是实力。比较一下，你就知道IT界只有苹果是文武全才——硬件和软件都很强！
放眼望去，哪个公司具有这个能耐？惠普？微软？谷歌？HTC？三星？恐怕没有第二个文武全才！这些“偏科者”只能联合起来，才能发挥他们的能量，比如三星&安卓，惠普&微软。然而，必须是一家文武全才的公司，才能干出点惊天动地的事来，进行一个行业的革新与颠覆。
说小米是中国的苹果，我觉得级别还差得远，苹果的软件、硬件都是自己的，都是顶尖的，而小米的软件、硬件都不是自己的！

被逼出来的“成本仗”

做手机谈何容易？一穷二白，啥都没有，雷军怎么办？
于是，雷军自然想到了中国传统智慧里的“借”文化——借鸡生蛋、借船出海、借刀杀人、借力打力等等，那就索性全部“一借了之”：生产借南京英华达，软件借安卓，渠道借凡客，宣传推广借网络（社会化媒体），能借的都借了。
在这里，我们就能知道小米手机所谓的商业模型，核心只有两个字——成本。
把所有的成本都省下来，让利给那些计较锱铢的“屌丝”们。“屌丝”们是最会玩电子产品的，但他们也最抠门，他们觉得iPhone的性价比太低，所以小米的顶级配置与1999元的性价比，让他们欣喜不已，让他们愿意花上3个月的时间等待，岂不知这又帮小米压缩了成本！按照摩尔定律，18个月之后同等的价钱可以买到配置升级一倍的电子产品，据说现在13个月就可以翻倍。所以IT产品贬值速度堪比欧元！
以显示屏为例，从下订单到出品要3个月时间，在这3个月里，不光是显示屏成本降低了，所有的配件成本都降低了，小米手机打了个时间差，赚了配件成本缩水的钱。
网上盛传雷军是学习苹果的“饥饿营销”吊消费者胃口，我想这应该是“饥饿营销”吧，不过话说回来，雷军有别的选择吗？他不饥饿也得饥饿！富人获取的不但是高级的产品，更有随心所欲的购买自由；穷人若想省钱，就得付出购买时的思考成本、等待成本。所以，等3个月不怕。
手机产品花在渠道宣传上的成本占去了40％，小米手机以出厂价拿货，省去了这40％的成本，我们可以算个账，小米手机2000元，去掉40％的渠道、宣传费用800元，剩下1200元的生产成本。完全吻合网友爆料的1200元成本的推算。雷老大说赚很少，网友说没少赚。这事儿不能再往细里说，反正“屌丝”们也买到超高性价比的手机，大家皆大欢喜就行了。
由此我们可知，无论小米手机的商业模式多么的巧，其本质却是非常简单，就是压缩成本，把压缩出来的成本让利给消费者，让利给自己。

小米拼什么

苹果走的其实是一条完全相反的模式。苹果采取的是溢价策略。
苹果要想盈利，不可能靠压缩成本来盈利（成本拼不过发展中国家），只能从产业创新里谋取利润。而且，一旦创新成功，美国企业会尽快从中牟取到高额利润。为什么要尽快？因为一旦此类商品进入大规模化生产，苹果将尽失其优势，例如亚洲国家的三星、HTC等企业，借助更低的廉价的成本大肆山寨，以更低廉的价格出售相同性能的产品，而小米手机就是把这种方式做到极致的产物。
一台500美金的苹果手机，苹果公司赚取360美金的高额利润，核心部件交给日韩生产，日韩也能赚到120美金，而我们的富士康只能谋取大概6美金多一点的利润。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 杨江涛)
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