从微博捞订单

电商是典型的营销重度依赖者。前段时间媒体披露的凡客订单构成便可窥其一斑：客单价108元，但营销成本26元，占应收比例接近25%。对于多数行业而言，这个比例更多在8%15%之间。可见电商行业对营销的嗜血式依赖。
微博对于电商企业来说，算是一个成本较低的营销渠道，有点实力的，基本上都会设立专人来运作微博，从一两人到五六人都有；有的是把微博人员放在运营部门，有的放在公关部门；有的侧重品牌传播，有的侧重销量达成……
在微博上纯粹赚吆喝的企业，那是国际大牌，咱玩不了。要玩微博，就一定要捞单。

养鱼式

这是打造粉丝簇拥的官微，布局长期用户价值。
官微是什么？
它能发布企业的宣传信息，因此是宣传平台；它能解决售前售后问题，所以是服务平台；它能实现销售，所以是销售渠道；它能发布促销信息，因此是促销工具；它能调查用户需求，因此是市场调研工具；它能应对危机，因此是危机公关工具……
这种大而全的说法，大家已经听过很多遍，但显然不能让我们满意。任何好产品或好策略，一定是一句话能描述清的，什么都是的东西，往往意味着什么都不是！
其实，官方微博就是“鱼池”，运营官方微博就是“养鱼”！
你在门户上投一次广告，用户点击一次，然后走了便走了。但是，通过官微，你可以把用户“圈养”在官微这个鱼池子里。
在你自己的鱼池子里，可以时不时地给鱼儿们放放广播，宣传宣传企业当下的动向；时不时给鱼儿们组织组织活动，增强彼此间的关系；随时搜集鱼儿们的意见，改进你的产品和服务；你有新品，也可以马上推介推介；外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺，你可以立即在鱼儿们面前澄清……
你一定会问，这样的鱼池子，一年能带来多大的销量？
华南某知名B2C，粉丝量并不大，没有推广费用，官微粉丝实现月销10万元很轻松。而另一国内某知名男装B2C，20万左右的网站会员，每月对会员进行邮件列表促销，可以实现30万元左右的销售额。
有人会说，这个量不是特别大。但得注意了，这是在没有任何推广费用的情况下做到的，而且这个数额会随着官微运作的时间累积而与日俱增。这仅是个开端。

【优势】最大化发挥了用户的长期价值。
【劣势】周期较长，需要耐心。

钓鱼式

这是通过微博大号资源，迅速拉动促销。
经营鱼池子和养鱼，是极度需要耐性的。对一些B2C大户而言，官微初期所带来的流量和订单，跟自己的总体销售相比，完全不是一个量级。于是，他们购买大量的微博转发资源，推广促销活动，快速上量。
显然，养鱼式的本质，是利用微博的“社交属性”，不断和官微用户发生“关系”，进而实现下单；买微博资源转发促销活动，是利用微博的“媒体属性”和投放门户垂直视频类广告没有本质区别，只不过是在草根微博大号上投放。
采取钓鱼式，可以迅速带动销量，最终的产出规模，更多决定于广告的投放规模以及ROI效率把控。

【优势】可以迅速实效销售规模。
【劣势】缺乏长效的用户价值。

电烧鱼

暴力销售，捞一笔就跑。
在老家，有人用一种充电设备在河里“烧鱼”。两个电极放在水中，走动一圈，鱼便被电晕翻出水面。这种捕鱼方式破坏性极大，大鱼小鱼一锅端，越小的鱼崽越容易中招。
微博营销里也有类似的群体。他们很特殊，严格意义上算不上是电商。这些人手上会有一些非常暴利的产品，诸如山寨机、减肥药、性药、品牌仿货等。
他们的启动成本不大。首先给淘宝店刷上上千销量，然后组织好十分“粗暴”的微博文案，再购买几千块的微博账号资源开始推。
我接触过一些来自福建莆田的长期搞仿货的小团队，通过微博一天可以出200单鞋子，每单仿货的利润在100元左右。虽不是长期买卖，但对捞一笔就跑已经足够了。

【优势】起步容易成本低。
【劣势】不是长久生意。

借势撒网式

并非所有产品都能在微博上“烧”出规模性订单。对于一些企业，微博的品牌传播价值高于其订单产出价值。
这就是借势撒网式：基于热点的内容营销，实现品牌传播。
方式很多，比如事件炒作、活动组织、微视频运作等。事件炒作、活动组织更多是早期基于社区的口碑营销的一种延续，微视频则是一种新趋势。
其中，基于热点时事捕捉的“内容营销”，是操盘高手的惯用手法。
两会期间，一些代表使用E本的信息在网络上出现，此时及时跟进，将这些信息进行合理的组织后进行传播，最后取得品牌传播价值是显而易见的。
在微博上，眼球的分布严重不均衡，眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。内容营销讲究“快、准、狠”。快，第一时间做出反应，很多热点的保质期都很短；准，合理植入信息；狠，内容要击中人们的“痛点”，要么是冰水要么是开水，不温不火必死。

【优势】品牌传播价值。
【劣势】长周期内看不到直接的订单产出。

在信息时代，有一句名言：信息入口，即是商业变革的地方。微博这种信息源地，如何最大化地转化为价值，我们都在摸索。Facebook上800万商家，转化率现在也不乐观，何况我们的微博？但是，只要有了微博这个江湖，还怕没鱼吃吗？（作者微博：@琥珀互动李军）

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