为什么你的植入式广告无法引爆市场？

操作关键点

1.  1..预判。

在影视作品项目开始筹备阶段，就要考虑到与企业合作的潜在可能行，预判企业的一些需求，不要等到一切都定型了才想到去找企业谈合作，那肯定已经为时已晚了。

2.  2.选择题材。

适合品牌与产品植入的作品一般都是当代题材，古装戏、年代戏，除了一些特殊情况外，都不太适合植入。

3.  3.分析影视作品项目本身的内涵。

项目类型的不同，适合的企业也会不同。某种程度上，企业开展此类合作，有些类似于选择企业的另一种形象代言人，项目的内涵应该能与企业的品牌概念、推广重点相契合，才能保证树立品牌的差异化优势，否则，品牌信息与影视作品所传递的信息背道而驰，效果将事倍功半。

4.  4.尽早确定那些企业最关心的核心信息。

以便给企业留出分析、判断、评估等走内部流程的时间，如项目的拍摄时间、上映时间（这关系到企业的广告预算安排和营销计划如何与项目配合的问题）。

如果是电影项目，尽早确认创作班底及与明星阵容（这关系到票房成绩，也就意味着对其影响力大小的预先判断）；如果是电视剧项目，需确认其最有可能的播出平台等（这也关系到对其影响力大小的预先判断）。

如果这几点不能确认，想走一步看一步，我们建议就先不要向企业推荐了，以免浪费大家的时间与精力，企业对可能带来额外的风险合作一般也会兴趣缺缺。

5.  5.确定植入价格。

在不同的影视作品中的、以不同表现方式、不同时长、不同景别出现的广告到底价值几何？

目前业内还没有统一的标准。原来大家都是凭感觉估价，导致很多企业选择宁可不做也不愿承担做贵了的风险。为了解决这个问题，笔者所在的银幕智慧传媒已开始做了一些摸索和尝试，通过联合国内权威的调研机构进行调研，并参考在操作美特斯邦威与《变形金刚2》合作项目时接触到的好莱坞的评估模式，提出了一些初步的评估、监测的标准，使大家可以像评估传统的媒体广告那样，定量评估植入式广告，核算成本，从而最大限度降低品牌对接娱乐产品的风险（见链接）。

6.  6.植入的具体沟通。

这时就需要有专业人士在影视作品剧本中提炼、改编出适合企业植入的剧集、情节、场景，确定植入广告的具体类型、级别、形式，时长等。

7.  7.片场跟踪。

以上合作内容经企业确认并签约后，执行时还应安排专人负责跟片摄制组，保持与导演、场务、道具、摄影等人的密切沟通，确保执行质量，最后向企业提交制作完成报告。

8.  8.整合营销。

植入执行结束后影视作品上映播出前，还应该让影视作品与企业品牌、产品继续深度互动，运用其他的合作形式如形象授权与联合促销、公关活动、后期产品开发等开展全面的娱乐整合营销，既让消费者与品牌形成更密切的关系，潜移默化地把品牌信息和产品信息传递给消费者，也让影视作品在企业自身进行传播时同步获益，促进其票房或收视率。

具体做法：

1．          新闻公关宣传：企业与影视作品本身的新闻宣传紧密结合，包括开拍、探班、关机等新闻发布会、首映式、巡回见面会等，同样主题的软性新闻覆盖全国的各大媒体；

2．          形象授权使用：影视作品播出的同时，可将影视作品的形象授权给企业用于其在平面、电视、户外、网络等大众传媒硬性广告中，互相借势，共同获益；

3．          地面促销活动：除了常规的大众媒体广告外，在全国各城市卖场等处进行的地面促销活动中，建议企业以合作的影视作品作为促销主题并以其形象包装卖场、推广产品，散发含企业广告的影视作品彩卡、画册、个性邮册、台历和海报等，由此可直接在促销战中以王者气势压倒对手，使市场为之震动，形成强大的领导者效应。

4．          其他关联性活动：举办主题论坛；组织活动获奖者、媒体代表及主演等一起重走拍片之旅等。由此能不断制造话题，让事件主体成为新闻的源头，从而引来众多媒体的追随以及持续不断的免费宣传。

在比较理想的合作状态中，新闻媒体的推波助澜加上企业与影视作品各自的广告宣传攻势会一浪接一浪地达到高潮，最终将产生企业、影视作品资源方等几方多赢的共振效应。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。