微活动：为微企业聚力

2012-6-7 14:14| 查看: 221549| 评论: 0|原作者: 张书乐

摘要: 当传统的促销方式的效果越来越差，微活动——这一全新的平台却使企业尤其是中小企业和小微企业有机会实现“四两拨千斤”营销梦想。

针对这一群体，龙搏微以100%中奖的“违规”之举来提高“微博彩民”的喜悦之情，赢得了这一潜在消费群体的青睐。当然，100%的中奖率是不能公开的，一方面，这样可能会降低粉丝的积极性，另一方面，微活动只能接受每一个中奖等次最高200个中奖者的比例，尽管企业可以通过多设选项来规避上述限制，但那样过于繁琐，会影响用户的体验。
当然，本次活动也有美中不足之处，由于每天的微活动发布量都很大，原本计划5天的活动时间，在第3天已经被“埋没”。
对“微博彩民”而言，微活动内容简洁且充满诱惑力。对企业特别是微企业而言，活动的低成本和较高的转化率无疑极具吸引力。
此外，企业采用微活动之类的营销方式，和基于微博粉丝的传播，可以全面杜绝用水军转发制造的虚假数字环境。另外，微活动适用范围很广：即使是微企业、即使是零起步的微博，亦可用其在短时间内制造出强有力的影响力。

如何设奖藏玄机

尽管有奖活动能有效吸引粉丝的注意力，但也有局限性，毕竟“微活动”参与者相对固定，基数庞大，足够中小微企业开发利用，即使不转换成销量，亦可有效积累粉丝。
不过，密集的有奖转发，各种企业蜂拥而上，也会造成此类用户的审美疲劳和“中奖脱敏”，对企业营销行为不利。
综合考虑利弊之后，笔者认为，有效运用微活动的各种元素，进行复合式开发用户群体是不错的选择。对此，企业可以根据具体情况具体分析。目前，新浪在微活动应用上做得很细致，同城活动、有奖活动和线上活动三个大类从不同侧面满足企业不同的营销需要。企业可以根据自身情况对对号入座。
比如，体育用品企业可结合热门体育赛事，举行线上的竞猜比赛结果活动，从而奠定在特定的体育迷中的口碑，当然，适当的奖励和交流亦可深化效果。酒吧、户外活动场馆、影剧院等则可使用同城活动模块，发起组织各类和自己相关的同城活动，在不分地域的微博用户中精准找到针对本地用户的营销策略。
此外，晒照片、送祝福和公益捐款等均可以成为企业品牌营销的利器，企业不分大小，都可以借此实现品牌和效益的双赢。企业切不可小看微活动的威力，初步估计，这类“微博彩民”的数量有20万之众，也就是说，微活动做好的话，其影响力甚至可以比肩一份内地省份都市报纸。
微活动一定要有奖吗？如果有，是不是一定要奖iPad?事实并非如此，微活动应当对网友进行细分，根据其不同兴趣爱好、消费特征、地域特点和生活阶层，有针对性地选择活动赠品。微活动最大的好处不在于以应用的形式方便了企业发布，而是一方面可以有效地帮助初开微博的企业来聚集人气，另一方面可以让人气并不旺盛的微博有效地通过为活动的传播效力，用最简单的方式让更多目标受众被精准营销。
总之，微活动为企业提供了这样一个平台：只要运用得当，企业可以不花一分钱，实现“四两拨千斤”的效果。
（编辑：赵晓萌myhouse02@163.com）

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