箱包网销，传统企业如何争食

2012-6-1 11:56| 查看: 268951| 评论: 0|原作者: 林岳

摘要: 无品牌、少创新、国际订单大量缩水，导致传统箱包企业手足无措。箱包企业如何借助网销争夺线上市场？

没有生产厂房，没有一家实体店铺，却可以年销售数亿元！互联网这个容易产生奇迹的平台，造就着轻公司，也造就着中国箱包市场的巨大的商机。中国箱包的市场规模在2009年就达到400亿元，其中网络销售15亿元，随后两年，市场规模继续水涨船高，同比均超过20%的增长，中国一跃成为世界箱包销售的主要市场。尽管市场增长迅猛，但中国并未真正产生具有影响力的品牌，投资热钱的涌入也仅仅是刚开始。

高端品牌难觅本土箱包身影

综观整个箱包行业，高端品牌几乎不见本土企业的身影，这并不是因为本土的箱包质量差，也不是中国人做这一行当起步晚，而是企业普遍缺乏品牌意识，做箱包、卖箱包谈的是价格，但高端品牌卖的是身份和生活方式，谈的是价值。意识上的差异和经营战略上的短视，使中国大量的箱包厂家加入到了贴牌生产、跟风模仿、山寨造假、打价格战的浪潮，而Samsonite（新秀丽）、Coach（蔻驰）等奢侈品牌却贴着“中国制造”赚走大把钞票。
前几年受经济危机的冲击，许多贴牌的贸易型箱包企业国际订单大幅缩水，加上自身没有品牌、不懂设计，面对陌生的国内市场，手足无措，步履维艰。但也有一些企业乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势，依靠自身的定位和变革，通过出色的互联网营销和内部机制的升级，快速打开潜力巨大的国内市场。其中，有靠自己做B2C商城崛起的麦包包、胡桃夹子（前身为烧包网），也有通过淘宝平台迅速提高知名度的“淘品牌”——搜酷、阿扎、那沃、可乐惠、沐鱼、宾格等，还有传统箱包品牌如爱华仕、袋鼠也纷纷成功开拓网络销售渠道。
目前，箱包电子商务市场呈现出三种状况：
中低端市场麦包包优势明显。麦包包由于在箱包传统贸易领域有十几年的贴牌生产经验，具备供应链的优势，仅用了短短的几年时间，便成为箱包电子商务的代名词，创立了一系列的自有品牌，每天卖出三万多件箱包，在一年内吸引了包括中国联想、美国DCM、挚信资本在内的三轮风险投资，迅速建立起规模化壁垒，使得后来者像佑一良品等品牌难以望其项背。
“淘品牌”对淘宝平台依赖性大。搜酷、阿扎、那沃等“淘品牌”在淘宝网站众所周知，但在此之外品牌知名度不高，他们大部分来源于草根，成长于淘宝，品牌定位与日常运作均未成大气候，特别是在淘宝把资源倾向于商城和传统优质品牌的大环境下，淘品牌们的运营成本已大幅提高，优势越来越难以凸显。
传统及初创箱包品牌纷纷触网。传统箱包品牌如爱华仕等均强势进驻天猫（原淘宝商城），意欲在轰轰烈烈的网购时代抢得一杯羹。更甚的是，箱包行业仍有大量初创品牌在互联网涌现，如由原跳水皇后高敏创立的宝庭诺（POTONO）定位中高端，不甘落后于外资品牌。这说明箱包作为最实用且容易体现个性的个人配饰，行业市场空间仍然十分巨大，而互联网平台的便利性、互动性，更加吸引了时尚消费者的眼球。

专在设计，打造品牌口碑

对于传统箱包品牌来说，走网络营销这条道路，意味着要与专业的网销品牌争食，也需要和传统品牌赛跑。虽然借助成熟的商城平台可以少走弯路，为未来自己商城的建立打下良好基础，但除此以外，传统箱包品牌还要关注以下要点。
建立专业高效的运营团队。这是最基本的条件但也是最容易被忽视的问题，有些传统企业也十分关注互联网的市场潜力，但在人才投资方面却远远不足，很明显，没有互联网经验的运作团队根本无法充分理解网络消费者的行为，没有电子商务背景的员工难以把握什么叫“用户体验”与“在线互动”，所以找对的人，用对地方，才能把事情做对，这是关键点。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。