汽车蓄电池品牌如何“直达人心”

2012-6-1 11:36| 查看: 611544| 评论: 0|原作者: 柯胜威

摘要: 中国2009年开始连续两年超过美国，成为全球第一大汽车产销国。面对中国汽车工业这几年的井喷式发展，蓄电池厂商应如何做品牌定位，将策略与战法运用匹配？

截至2011年８月底，全国机动车保有量达到2.19亿辆。其中，汽车保有量首次突破１亿辆。中国汽车售后服务迅速膨胀的市场规模以及真正的高利润，刺激了各路资本大批进入中国汽车售后服务市场。铅酸蓄电池经过百余年的发展与完善已成为世界上广泛使用的一种化学电源。按汽车用蓄电池维护方式分类：有普通式、少维护式、免维护式蓄电池。免维护蓄电池为主流。由于蓄电池生产的技术要求不高，初期投资也不大，所以平均每天都有新的厂家加入这个市场。中国汽车蓄电池市场竞争之激烈，真可谓“群雄逐鹿，烽烟四起”。

汽车蓄电池的品牌定位

定位决定了品牌竞争的终极点，可以穿过所有障碍直达人心。定位是进入心智，是区隔心智空间，抢占心智资源。市场定位必须要做到两条：一是做到第一，“第一”胜过“更好”。二是做到唯一，没有差异化，只有比价格。结合2011年汽车蓄电池市场的关注度排行榜，我们选取以下四个品牌，探究其品牌个性和品牌定位以洞悉汽车蓄电池的品牌定位规律。
VARTA：全球蓄电池专家。原理：顾客认为专家就是好。目前VARTA品牌为欧洲所有的汽车制造商提供相应的配套服务，2004年在欧洲的配套市场份额高达50％，同时也是欧洲售后市场的领导者。人们认为“专家”有超出一般的知识和专业技术。
风帆：好马配好鞍，好车配风帆。这句合辙押韵的广告语几乎家喻户晓。传统的俗语，巧妙的比喻，形成一种条件反射，强调风帆在整车配套上的优势。风帆与国内外40多种主流车型配套，国内生产的中高档轿车70%以上都装配有风帆蓄电池。中国汽车配件市场的特点，配套件引导售后的销售，在成功的众多oE客户配套背后，品牌在售后市场的衍生效应非常明显和强大。
骆驼：拥有骆驼电池，何惧沙漠行舟。这句广告词曾多次在中央电视台“露脸”。他强调了企业的大规模和产品电力持久。品牌文化可以进一步向精神层面升华：在成功路上，像骆驼在沙漠中行舟。坚定、豪迈前行，方能抵达理想的绿洲，演绎出豪情人生。
阿诺德：“城市轿车专用蓄电池”第一品牌。作为后起之秀，按传统作法去颠覆大牌企业地位简直不可想象，所以只有对市场进行切割，建立起一个自己的空间，而自己属于领先起跑行列中的第一名。同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来，将汽车蓄电池市场一分为二，一种是“通用型”的产品，它适合所有车型安装。另一种是“专用型”的产品，它是城市轿车专用的。那么顺理成章地就成为了“城市轿车专用蓄电池”第一品牌。

汽车蓄电池营销策略

在整个国内汽车蓄电池市场上，国外一线品牌一直雄霸高端市场。中国市场，自由化极高，派生出的战法也颇多，如果能加以整合，则威力无穷，一定能夺回高端市场半壁河山。没有什么强大的对手是不可战胜的，重要的是你的功力和信念结合是否强大，并知晓对手的弱点在哪。市场竞争，即使你不能KO对手，也可以凭点数赢得胜利，重要的是你的策略思路与战法运用是否匹配最佳。

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