快速占领市场的玄机

农资行业的新产品如雨后春笋层出不穷，这些新产品有的高效、低毒、低残留，有的环保无污染，有的是生物、微生物，对天敌无伤害，这是农资界的一种可喜现象。说明农资产品不断更新换代，一代更比一代强，一代比一代更先进。作为农资经销商应该如何使产品尽快占领市场？尽快在农业生产中发挥作用，为农业增效，农民增收做出贡献？笔者通过对农资市场的考察，谈一些粗浅的体会，以便和大家共同交流。

宣传先行

搞好宣传发动是使产品快速占领市场的前提一个好的产品上市，不搞宣传不行。首先，不能墨守“好酒不怕巷子深”的陈规，产品质量好是占领市场的基础，酒好还得会吆喝。要利用报纸、广播、电视、条幅、宣传单等多种形式，使宣传铺天盖地，达到全覆盖。要注重宣传产品的个性和特点，宣传产品的先进性和突出效果。通过宣传首先使基层经销商坚定推广产品的信心和决心。同时使他们看到抓住这一商机，给他们带来丰厚的利润。

其次，使农民对产品产生浓厚的兴趣，看到使用该产品的方便快捷，效果突出，使用该产品会给他们带来实实在在的实惠。我们县有一个经销商在推广销售一个防治地下害虫农药时，在小麦播种前20天，就开始在县电视台每天做20分钟的电视广告，又悬挂条幅，发放宣传单，张贴宣传画，出动3辆宣传车，广告力度大，铺天盖地。在小麦播种期间，又让使用者现场说法，制成广告片和光盘，在电视台和经销商门店反复播放。由于宣传工作做得好，农民到处找这个产品，经销商抢着进货，在产品上市的第一年就打开了市场，在众多同类产品中销量居第一位。

试验示范                                                                                    

做好试验示范是使产品快速占领市场的基础。经销商对产品特别是新产品，一定要自己动手搞好试验，做好示范。通过对产品的试验示范，了解产品的性能、特点、效果和需要注意的事项，掌握第一手材料，在推广时才会放心大胆，克服盲目性。搞示范是为了让基层经销商和农资的使用者，看到产品的实际效果，与同类产品相比，有什么优点和长处，彰显产品的个性，为尽快占领市场打好基础。示范点要有代表性，要设在交通方便处，流动人员多的地方，真正起到宣传和示范作用。示范田要插上标志牌，标志牌要醒目、大方，有感召力。示范点所用的产品要让农民代表亲自过目，使用的浓度和数量，要让农民代表亲手操作，避免广大群众的误会。解除群众认为示范用的是好产品，和销售的产品不一样的顾虑。前些年，我县梨树的梨木虱曾严重发生，梨树叶子被梨木虱危害后，叶子发黏、发黑，落叶严重，使用多种农药效果不够理想。正在大家束手无策之时，阿维菌素农药问世了，一位头脑精明的农资经销商，与果农一起试验该药的使用效果，奇迹果然出现了，使用该药防治梨木虱的效果奇特。他就在果区每一个村设一个示范点，果农们看了心服口服，不到半年时间，就使这一产品在全县迅速推开。

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