巧妙结合拓展农资经销

土地流转政策，为农村土地经营带来了深刻而巨大的变革，同时，也使农村各种市场发生了变化；随着农业产业链条的延伸和农村土地经营形式的进一步活跃，大户、专业户、农产品生产加工基地、农业发展公司等各种农业生产组织形式被催生，农资经营服务的层面越来越广泛，形式越来越灵活，竞争也越来越激烈。如何应对市场竞争，搞好农资经销，笔者认为，农资经销应该搞好四个结合：

农资经销与技术培训相结合

很多的农业生产新技术、新成果的推广与转化，都蕴含在农资经销这个环节当中，例如一些先进适用的农机具以及这些机具的操作技能，都首先要被农资经销商掌握，农资经销商只有先掌握了这些农机具的性能，才能更好地为农户服务。其它新农资、新品种也是如此，农资经销商必须掌握特性，才能向农户推介产品，满足农户的需求，实际上农资经销商在这个工作当中，起到了一个普及推广的作用。因此，农资经销应积极农业生产技术培训，通过技术培训和售后服务争取市场，不失为农资市场竞争的一种有效手段。

等客上门与进村服务相结合

传统的农资经销，是由我们的生资公司、农资经销主体备足货源，等农户上门来购买，实际上是卖方市场，主动权掌握在经销商的手中。经销商提供什么产品，农户就只能选择什么产品；现在，农资市场产品供应充足，流通渠道十分活跃，农资经销商在提供农资产品的同时，还需要作好服务工作；加之农村农业生产的主体和形式发生了较大的变化，年轻劳动力外出打工的居多，老年人已经成为了种田的主力，由于体力原因，购买农资不方便。

同时有些地方土地流转，实行规模经营，对农资的需求呈多样化，无论是在对农资的需求量上还是质上，都有新的要求。而且购买农资的时间也比较集中，在这种情况下，农资经销商与这些通过土地流转后所催生的大户、专业户、农产品生产基地、农业生产公司进行对接，根据他们的具体需求，组织货源，实行进村服务，送货上门，提供技术服务，可以降低农业生产成本，减轻购买者的负担，是很受欢迎的。

商家经营与厂家配送相结合

现在，农村的综合开发、土地规模经营、产业转型升级、农业产业链条延伸、农产品深加工对产品品质要求等因素越来越多，由于这些地力条件、组织形式、生产模式、农产品种植结构的变化，生产者对农资的需求也发生了变化，对农资的品质要求也越来越具体和精细。如果通过测土配方等形式，实行某些农资的厂家配送，让农作物吃上“配套餐”，这样既可以降低农业生产成本，又可以改善土壤质量，还可以提升农产品的品质，同时也使农资科研成果更加直接的发挥作用。农作物的品质高，卖价就高，这样农民才会舍得在农资上投入，只有看清楚了这一点，经销商才能有明晰的发展思路。

产品经销与政策宣传、信息传递相结合

现在很多的惠农政策的惠农价值，都是体现在农业生产资料当中，例如购机补贴、农用燃油补贴等，补贴标准、补贴对象、如何补贴，产品经销环节必须掌握才能保证政策的顺利实施；一项惠农政策的出台，甚至农资经销商还比农民群众更加关注。由于有些政策并不是普惠制，只有特定的对象才能享受有些补贴，所以并非所有的农户都对某项具体政策关注，但是，农资经销商则不然，他必须掌握全面而具体的政策，惟其如此，才能适应市场对于政策变化的反应；农资经销环节的信息交流、市场导向也非常明显，市场需要什么，哪里有什么，农资经销环节反映最明显，农资经销商也必须收集和掌握这些情况，并以此来调整自己的营销策略，以赢得更加广阔的市场。如果将农资经销与惠农政策宣传、农业生产信息传播结合起来，也应该是农资经销的一个新亮点。

 （编辑/陈昕chenxin3679@sohu.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。