认清主流就有市场

前些年化肥行业发展很奇怪，在一些企业的带动下，纷纷注册外商独资或者合资公司，期望自己的产品能占有更多的市场份额。几年过来，回头再看，这些有“外资”身份的企业似乎并没有带给行业多少亮点！细观市场，占领市场主要地位的仍然是那些带有地域特色，带有历史背景的原创品牌。

 “洋品牌”的香饽饽

企业注册那些带“洋”的品牌不能说一无是处，也许就是“洋品牌”让企业度过那个“洋货”横飞的竞争时代；但是也有些企业是没有注册带洋字号的，他们也生存得好好的，并且一直都是行业的领跑者：这不得不引起行业的思考。

那些一心靠“洋”起家的农资企业，从开始就没想着做好企业，只是为了挣钱，他们对企业的发展缺乏战略定位，因此靠玩点“洋”名堂过活。然而那些踏踏实实做企业的农资企业，不管市场如何的花哨，他们都镇定自若，都是在按照自己的既定目标努力。

“新型肥料”的盛宴

目前化肥企业再次迎来发展的混乱期，那就是在新产品上追求新概念，新技术。有些企业抛出的概念似乎在科学界都没有定论，有些企业打出的概念更是把同行踩到脚下，新成果、新技术的转化似乎达到空前高涨。也不知道这些生产“新型肥料”的企业是不是在十年后还能继续创新，是不是还能在市场上占有一席之地，但是了解未来的农业需求，抓住主流企业的市场也是无限光明。

我国人口在未来十几年仍将持续增长，养活这么多人口，稳定农业生产是第一位的。要稳定农业生产，化肥功不可没。18亿亩土地对有机肥的需求是多大？对叶面肥的需求有多大？对缓释肥的需求有多大？对那些千奇百怪的“新型肥料”需求有多大？笔者认为无论如何，这些“前景广阔”的新型肥料也不可能占据市场主流地位，可以断言未来几十年内传统化肥仍将是市场的主宰。有人说农民的用肥习惯在改变，土地制度在改变，那么有没有考虑农民除了会施用现在的懒人肥料之外，也会出现土地经营者采用购买基础肥料，现场掺混的方式呢？新型肥料固然发展很快，如果没有基础肥料生产者提供原料，又用什么来加工呢？

自我边缘化

看看目前这些生产各种新型肥料的企业，还是以传统肥料占据企业主流。企业寻找新技术，生产新产品是一条发展之路，但是一窝蜂地“研究”新型肥料，加上某些不恰当的宣传，似乎现在企业非新型肥料不能生存，搞得经销商和农民消费者一时间不知所措。

相信不久的未来，企业“研究”新型肥料之风将会减退，就像那些当年红极一时的“洋品牌”一样，静悄悄地坐在角落里。因为市场的主流是传统化肥，是质量稳定的各种基础肥料，这是农业生产之本，这才是市场主流。推广相应的施肥技术，采用先进施肥机械，搞好施肥服务才是以后的热点。一味贪新，将可能失去主流地位，自己把自己边缘化。（编辑/赵丹zhaodan-0218@163.com）

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