大合同已OK，钾肥价趋平稳

2012-5-31 14:22| 查看: 150427| 评论: 0|原作者: 原野

摘要: 近期，钾肥市场也有好消息传出，中国进口钾肥的大合同价格已经谈妥，中国继续保持钾肥价格的“洼地”，而这个消息也许会让观望情绪中的国内钾肥价格安定下来。

合同价格好于预期

2012年3月20日，中国与BPC公司敲定2012年上半年钾肥大合同，价格与2011年下半年钾肥合同价持平，为CFR470美元/吨（如期装卸完毕返20美元/吨），数量40万吨（另加可选量10万吨），发运日期为4月1日到6月30日。

在与BPC公司达成协议后，加拿大Canpotex钾肥联合销售公司很快宣布与中化达成2012年度钾肥供货协议，数量50万吨（另有可选择量20万吨），价格和船期与BPC相同。

这个结果要好于预期，原来有些市场人士预计的价格是到岸价470—500美元/吨，现在以其低限价格成交，说明谈判取得圆满成功。这一结果也使得中国继续保持国际钾肥价格的“洼地”，目前国际钾肥市场行情为：东南亚地区到岸价535美元/吨，巴西到岸价520—530美元/吨，印度到岸价490—530美元/吨。

谈判之所以能取得满意的成果，主要有以下几方面的原因：

一是一个声音对外。2005年商务部设立了“政府指导、商会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制，要求“一个声音对外”，争取最大的国家利益。以中化、中农等企业主谈，其他企业接受谈判结果，避免了外商各个击破、内部自乱阵脚的局面。这个机制发挥得非常好，使得近些年来我国钾肥谈判都能取得比较好的成绩。

二是谈判决时机把握较好。去年8月份印度与国际钾肥大供应商达成协议，2012年一季度价格高达530美元/吨，这给今年的钾肥谈判带来了很大难度，国际大供给商也不止一次在公开场合表示，中国价格不能低于印度的530美元。去年12月份后，出现了对买方有利的转机，由于受欧债危机、美债危机等因素影响，对经济走势预期不乐观，国际氮肥和磷肥价格大幅下滑，国际钾肥价格虽然未下调，但实际成交价有所松动。但在这个时候谈判，并不是好时机，因为钾肥价格下跌还刚刚开始，再者国际钾肥大生产商欲限产保价的意图比较明显。

谈判时机选在了3月份，国际钾肥市场经过一段进间的低迷后，基本上到了底部区域，另外，考虑到国际其他市场用肥季节和采购时期，印度市场将逐步进入用肥季节，巴西市场预计将在5-6月份进入需求旺季。这种情况下有可能把国际市场价格再抬高。再考虑到国内春耕用肥已逐步开始，复合肥工厂开工率提高，国内进口库存降低等因素，谈判小组抓住时机开展多轮密集的谈判，最后争取到了谈判的主动权。

三是我国钾肥自给率上升。印度、巴西都是世界钾肥进口大国，为何价格一直偏高？主要原因就是自给率不足，只能受制于人。经过近些年来的大发展，我国钾肥生产突飞猛进，自给率从以前的不足20%提高到现在的近40%。目前我国氯化钾生产企业约有30家，总产能约为500万吨（实物量），其中青海盐湖工业股份有限公司是240万吨，新疆罗布泊国投罗钾硫酸钾年产量达130万吨，2011年我国共生产钾肥折纯量385.6万吨，同比增长10.86%。