营销创新有多难

即便是目前媒介飞速发展，但参加行业展会仍然是企业最有效的营销方式之一，也是企业开辟是市场的首选方式。企业可以通过参加展览会，结识新的客户，增进与老客户之间的关系，用很小的成本达到最大的效果；经销商也能迅速全面地了解到市场的行情，新品的规律，企业的特色，找到合适的品牌和合作伙伴。

会展营销必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式，才能达到预想的效果。但是，营销创新仿佛没那么简单，怎么就可抛开以前的模式凌波微步？巩固老产品的市场份额，还能确保新品七步赶蝉？怎样的展会营销才算到位，有看点有噱头且不让陪衬品（营销手段）遮住参展产品本身的光芒？

营销创新有多难？走马观展会，发现很多企业都有自己另辟蹊径的“路数”，本刊记者随机采访了一些企业，他们如是说。

通过展会传递理念：

让作物回归原味更高产

山东新沭化化肥有限公司董事长徐国栋

河南是农业大省，我们主要想开发河南市场，今年第一次过来。参加此次会议之前，我来考察了两次，也咨询了我的客户，也见过农业部门的人员，了解到河南双交会，对河南市场和河南周边的市场都非常重要。

河南市场今年推追施肥，我们整个企业今年主推高塔硝基肥，硝硫基这个已经达到了国际或者说超出了国际水平。我们质量把关在同行业中是比较完善，投了两百多万，建了质检中心，生产线上每半个小时取样一次，每个班次化验两到三次，合格的产品才能出厂。

今年我们在营销上是翻天覆地的变化，好的产品应该配上好的营销，让客户幸福，让经销商和老白姓能够认出我们的产品。

中央台、山东卫视、山东农科频道、河北农民频道等老百姓看得比较多的电视媒体，各个击破。利用电视媒体、双交会、门店、店面喷绘宣传单页、墙体广告等很多种方式，对客户的宣传大力支持，包括赠送宣传车辆等等，宣传制度也很灵活。

通过这样的展会传递我们企业的理念。

我们重视肥效和农产品的品质，我们的诉求是：让作物回归原味更高产。我们基地投入已经五千万了，而且在不断加大投入和投资。我们做基地的初衷是为了基地搞实验，结果和市场接轨后，觉得农业企业也不错，就开始发展现代农业。基地通过六个品种有机认证，七个品种的绿色认证，整个基地通过了无毒GAP（良好农业规范）的认证，基地无公害的用高塔硝基，有机的用有机肥料。

参与会议，适时借鉴业内先进经验

焦作市修武县天运农资有限公司 业务经理 祈永军

今年来参会主要是推广我们的有机肥，来看看市场上都有什么牌子，突出了哪些肥料，哪些功能，哪些卖点，我们可以借鉴，了解一下价格趋势。

我们一年卖四五千吨，现在销售的主要是大化肥，每个县里大大小小至少五十个牌子，本地批发的，周边县市的，还有经销商去找一些小厂的产品代理。其实有时候都很迷茫，产品一上量，价格就下来了，上量了价格不好做，利润就少了。零售商想上量，利润必须降下来，不上量的产品，利润倒是可以。所以，零售商有的窜货，互相杀价。

60-70%的农民买化肥开始认准牌子，但是仍然有一些农民年年上当，年年买，农民本身就是弱势群体，忽悠一下还是会上当。

未来的经营方向：国家提倡土地流转，开始转向针对一些种植大户销售。

我觉得大牌子厂家会走驻点直销。厂家找一个县，找一个做农资的经销商，厂家只用你的仓库，利用经销商的网络，化肥的所有权是企业的，出库时经销商再给厂家钱。所有的费用都是厂里的，包括搬运装卸运输什么的，但是经销商的利润一吨也就二三十块钱。

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