展会最大的变化是什么？

特色肥料受追捧

没有科技创新，没有特色产品，只能跟人家拼价格，陷于价格战的泥淖，在众多竞争者当中黯然失色。推新，特色，就成了所有商家的目标。就像采访中有个经销商说的一样，产品思路要超前，人有我优，人有我精，人精我转。今年，几乎所有的参展企业都有新产品推出，且不说是否所有产品的创新都符合市场趋势，仅仅就创新意识而言，确实值得称道。

安徽红四方陈部长

展会我们会挑着参加，全国的会参加，地方的展会参加不多。今年我们的产量和规模上来了，参加主要是因为要在河南扩展销量，推广新型肥料，扩大市场占有率，重新招商。今年主推“地力常新”稳定性复合肥料和“奔小康”普通肥的产品，主体是稳定性肥料。去年7月份推出了控失肥、抗旱肥和稳定肥三个全新品牌，今年还想进一步扩展销量，包括在稳定肥的销量上做一些工作。

河南省恒隆态生物工程股份有限公司

企业的基地有一二十个，分别在汤阴的八个乡镇，共两万多亩。在展会上拿出用我们自己的有机肥生产出来的黄瓜和西红柿，让来参观展会的经销商朋友们品尝。然后再看看肥料，比较有看点。我们主打有机绿色环保，口号是菌肥菌剂菌药，销售面向全国。我们的产品在豫东销售得最好，山东的展会也去，经常会引来新客户。

山东乐义化工有限公司副总经理  王军

我觉得每次中原肥料双交会上，最能吸引人们目光的往往是新企业，因为展会上的很多观众是带着猎奇的心态来的。这就跟我们在多年前进入中原市场的情形一样，当时各大企业认准了中原这一传统的种植区域，复合肥企业无不在河南市场摇旗呐喊。各大企业，各种品牌不约而对组成豪华军团，尽力展示其旗下的产品，当时的竞争可谓空前惨烈。我们公司今年在中原市场采取的是品牌深入、贴近市场的策略。针对中原市场推出特色肥料，去年推出的高端新品复合肥已经在中原地区市场热卖。

山东某乡镇经销商

我从山东过来，主要经销鲁西和史丹利，一年销量一千多吨。这次来就是看看有什么好的产品，看看新的方向。经营思路应该超前，人无我有，人有我精，人精我转。每个展会我都会自费去，找比较新型的产品，看看形势。

不再非特展不可

各大企业都很注重展位的实体营销，深知打造一个富有个性、高档的特展有利于提升企业形象，实现品牌升值，吸引客户眼球，汇聚人气。所以在往常的展会中，大企业纷纷瞄准特展展位，并且对位置、通道锱铢必较。

今年令人讶异的是鲁西化工、安徽红四方、俄罗斯阿康等一些大企业都隐逸在了标展的世界里，和轰轰烈烈的特展形成鲜明的对比。

鲁西化工销售经理

不是所有的会都参加，有选择性地参加展会。我们今年的两个展位都不大，一个是鲁西，一个是中盛。参加展会有招商的目的，也有宣传的目的。有的客户可能没有别的渠道找到我们，客户来参会能找到一个位置来了解我们企业就行了。我们鲁西牌复合肥在河南市场做得比较好，没有空白了，中盛目前还有空白区域，但也越来越少了。今年企业也推出了缓控释肥、根际肥等新产品，满足市场的需求。

安徽红四方陈部长

在展会上更多的是人员的沟通，展位倒是次要的。我们的销售经理就说，与其开着车一个省一个县的跑，不如到这里来，很多经销商会到这里来找大的品牌。大的品牌会向更好的地方的发展，小厂的话不弄虚作假无法生存，尤其现在的国家政策，原料补贴，运输补贴取消后，复合肥厂家原料成本会越来越高，没有资金优势的话很难大批量采购，也就没有成本优势。

沈丘农资协会普林

郑州这样的靠的比较近的种子交流会，肥料交流会我都参加，看看玉米种有无先进的，肥料的看看有无合适的。逛展会一般都一眼而过，特展一般看一下，看得可能性大一些，当然小展位办的好也去看。今年的展会我注意到了中旺肥业，这个也是个小展位，但很有特色。它做的配方肥比较好，形象包装好，常有福的形象代言人任宏恩大家也很熟悉。

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