展会最大的变化是什么？

行业的会议向来就是争奇斗艳的角力场，而每一年都不乏新的变化蕴藏其中。所谓外行看热闹，内行看门道。2012年的中原肥料双交会，营销现场乱花渐欲迷人眼，业内人怎么看？

参会侧重展示企业形象

近年来，展会的交易性质、展会订单的功能慢慢弱化，而展示形象，搭建平台的功能彰显。沟通信息，展示形象，将自己的品牌根植于消费者的心中，从而赢得经销商的持续信赖，赢得市场份额。

农技推广中心土肥处副处长  杨帆

我去过很多大大小小的展会，包括一些全国性的肥料展会，说实在的，像中原肥料双交会这么火爆的确实不算太多。我觉得这可能跟河南是农业大省，农资消费大省关系紧密。厂家、经销商都很看好河南这块大蛋糕，都想分一杯羹。其实，据我了解的是，企业参加展会的目的大部分都是为了展示企业形象，至于说能在展会上冾谈多多少订单，这几年似乎已经不可能了。但越是这样，企业参会欲望越高，好像是参会就能证明企业还活着，不参会企业就死了一样，这可能需要我们相关部门在以后的工作中加以正确的引导。

山东谷丰源化肥有限公司河南大区经理 张保强

据我知道的是，我们山东的化肥企业大部分都很重视参加中原肥料双交会的机会，我们现在也已经参加了好几届。参加中原肥料双交会最大的意义就是向河南的农资经销商以及农民朋友展示我们企业良好的形象，赢得这里的市场份额。

山西天脊煤化工集团有限公司河南农资公司 娄峻岭

每一次中原肥料双交会都是要参加的，我们参加展会的诉求很单纯，就是展示企业形象。现阶段，几乎没有发展代理商的需求，众所周知，老品牌渠道已经完全成熟，通过渠道深耕，新品牌新渠道也已经全面铺下去了，或有个别区域的空白。参加展会主要是为了展示企业形象，当然也有其他厂家来咨询洽谈原料的。

推进农业科技服务创新

今年国家继续推出农业为主题的一号文件，将农业科技创新提到了重要位置。各级政府、企业也都开始高度重视农业科技服务工作，大力推进农业科技创新，加快科技成果推广和应用，引领支撑现代农业发展。

全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申

3月30日，农业部在北京正式启动了配方肥百千万整建制推进的农技合作试点站。希望更多的肥料企业积极参与到全国测土配方施肥技术，共行动中来，与广大农民、种植大户、农民专业合作社，密切合作，有效对接，按方配肥，植树造田，也希望本届肥料双交会继往开来，不断创新，为中原大地再创辉煌。

河南心连心化肥有限公司公司副总经理、复合肥分公司总经理赵连紫

我们为了响应政府号召，测土配方施肥，种肥同播，化肥升质农艺农机结合，心连心联合河南最大的农机制造企业河南豪丰机械制造有限公司以及河南最优秀的种业公司，河南秋乐种业科技股份有限公司，成立了河南省心连心农机专业合作社，共同启动了“心连心种肥同播、服务三农”合作项目。为促进中原地区农业的规模化、机械化、现代化作出应有贡献。我们希望以此次双交会为平台，与各位同仁加强合作增进友谊，共同打造高品质的品牌，共同推进中原肥料行业的健康快速发展。

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