卷烟“压力品牌”恐触礁

“六大压力品牌之挑战”

叶浩瑜：计划资源的增加，根本上是受到了计划体制的制约。

销售订单的获取，主要挑战是渠道关系的维护。

市场需求的扩大，根本问题是推进产品的落地能力，加强消费接受度。

结构提升的紧迫性，主要挑战是随着消费的不断升级，品牌结构呈现出“不进则退”的问题。

本土市场的加强占领，主要面临着与强势工业企业直接竞争的压力。

省外市场的加速拓展，需要解决好本品牌以什么主打产品去打开省外区域市场的问题。

陈新华：对于外部环境压力较大的品牌，突围的关键在于能否在禁烟控烟的大环境下，建立起与社会有效对话的途径和快速机敏的反映机制，而不是一昧的低调低调再低调。

对于内部竞争压力较大的品牌，生存发展的关键在于如何清晰自己的品牌诉求，以及如何在苛刻的外部环境下形成品牌诉求与市场需求之间的有效对接。

张秀峰：规模压力型品牌的共同挑战就是生产计划有限，无法满足市场需求。这里有三个问题，一是工业没有多余的生产计划怎么办？二是有生产计划造出来，但是商业企业由于要平衡的原因没有采购怎么办？三是商业企业采购了，但是其供应水平较低，造成了地区与地区之间、客户与客户之间的不平衡怎么办？

效益压力型品牌的共同挑战有两个，一是生产计划多，但是通货膨胀收入减少，内需不旺，市场需求少；二是商业企业要稳步增长控制税利，有时候要减少供给压结构，存在结构性矛盾。

竞争压力型品牌的共同挑战有三个，一是上有规模型、效益型品牌继续扩张，挤占其市场份额的压力；二是在同价位同类型的品牌中有相互竞争的压力；三是面临在全国市场上还没有全面覆盖，消费者知晓率低或是忠诚度下降的压力。

【“压力山大”，有着共同压力的每一类品牌，其突围路何在？】

富查拉•颜赫：社会各界广泛的控烟声浪，使得原本重负在肩的烟草行业难上加难。既要有序控烟，又不能使供应与需求无序。面对这些压力，需要一系列的政策举措产生联动性的效果。

对卷烟价格而言，低售价一直以来是世卫组织认为中国控烟不够理想的主要问题。而卷烟的全面涨价又要面对民众以及传媒的一定程度的不满和反对。如何走出这种两难的困遇？

从当前的消费市场表现来看，高端卷烟被认为具有较小危害性，这已成为卷烟消费群体普遍认同的观点。近年来，卷烟消费群体对卷烟价格的选择也循序渐进地提升；并表现出随着卷烟价格选择向较高价格倾斜，吸烟量趋于减小的心理预期。另外的一个层面，无论是当前卷烟技术的发展，还是消费者卷烟口味吸食习惯，都已表现出口味渐淡的消费需求趋向。

因此，卷烟的价格调整能否在一定程度上逐步达到控烟的目的，同时利用科技手段提高卷烟的品质，降低人们所谈及的吸烟危害，在一定程度上有序满足卷烟消费者的日常需求，这些思路和措施都要静待市场的检验。

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